隨著全球“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，假發(fā)已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的熱門需求。速賣通等電商平臺(tái)上的假發(fā)銷售火爆，尤其是來(lái)源于中國(guó)假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的許昌假發(fā)，深受海外消費(fèi)者的喜愛。

自2017年起，速賣通采取邀約制，只有經(jīng)過(guò)平臺(tái)資質(zhì)審核及許可的商家才有權(quán)經(jīng)營(yíng)及發(fā)布假發(fā)產(chǎn)品。這對(duì)賣家產(chǎn)生了一定的影響，但也為工廠賣家或平臺(tái)賣家提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。獨(dú)立站成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。

獨(dú)立站相較于第三方平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)在于可以打造自己的品牌銷售渠道，通過(guò)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，將第三方平臺(tái)的客戶沉淀到獨(dú)立站。當(dāng)新品或節(jié)日促銷時(shí)，賣家可以通過(guò)郵件通知買家進(jìn)行二次營(yíng)銷。

獨(dú)立站也是品牌沉淀用戶的重要平臺(tái)。高品質(zhì)商品在獨(dú)立站的溢價(jià)空間巨大，因此建立自己的品牌至關(guān)重要。為了吸引消費(fèi)者，需要持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，分析用戶行為，提升品牌影響力。

通過(guò)社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站也是一種有效的策略。發(fā)布產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶參與，將潛在用戶聚集到自己的獨(dú)立站。這種方式獲取的用戶忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

接下來(lái)，我們通過(guò)兩個(gè)獨(dú)立站賣家的成功案例，來(lái)解析他們的運(yùn)營(yíng)模式和推廣思路。

商家A的假發(fā)售價(jià)高達(dá)599.99美元，其網(wǎng)站的訪客主要來(lái)自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。流量來(lái)源主要是谷歌搜索和社交流量，其中谷歌廣告是關(guān)鍵推廣手段。針對(duì)特定需求的人群，谷歌關(guān)鍵詞廣告是一種精準(zhǔn)的廣告類型。這個(gè)商家通過(guò)投放品牌關(guān)鍵詞，提升了品牌影響力。

商家B的網(wǎng)站在去年8月達(dá)到了每天近3萬(wàn)的訪客量，主要訪客來(lái)自美國(guó)。他們的推廣策略以谷歌搜索流量為主，同時(shí)利用Youtube視頻引流。獨(dú)立站的收款方式以Paypal和信用卡為主。針對(duì)在線支付不發(fā)達(dá)的國(guó)家，也會(huì)用到線下收款方式。該商家強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站的推廣思路中產(chǎn)品差異化和網(wǎng)站裝修的重要性。高客單價(jià)+低進(jìn)貨價(jià)=高利潤(rùn)的模式更適用于獨(dú)立站。同時(shí)他們還重視用戶體驗(yàn)，通過(guò)社交媒體平臺(tái)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。針對(duì)跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要具備互聯(lián)網(wǎng)思維還需要懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式！如果想搭建自己的獨(dú)立站可以咨詢QQ：XXX 微信：XXX 。同時(shí)推薦SHOPYY一鍵開啟跨境電商獨(dú)立站簡(jiǎn)化技術(shù)工作一站解決跨境電商所有需求！以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！