早在1995年，亞馬遜開(kāi)始了它的首次銷售活動(dòng)，其在美國(guó)和全球的銷售額每周高達(dá)兩萬(wàn)美元。

如今，亞馬遜已經(jīng)成為超過(guò)3.1億用戶的首選購(gòu)物平臺(tái)，且在所有產(chǎn)品搜索中，超過(guò)54%的搜索都是在亞馬遜上進(jìn)行的。換句話說(shuō)，亞馬遜已然取代谷歌，成為了產(chǎn)品搜索引流的領(lǐng)頭羊。

那么，您的品牌如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持盈利并有效利用這個(gè)發(fā)展迅速的市場(chǎng)呢？讓我們來(lái)探討四種有效的亞馬遜廣告策略，從今天開(kāi)始提升效率，提高銷量。

一、精心優(yōu)化產(chǎn)品列表

在開(kāi)始在亞馬遜上投放廣告之前，您需要確保擁有一個(gè)引人注目的產(chǎn)品列表。這個(gè)列表需要針對(duì)特定的受眾群體，并符合亞馬遜的算法規(guī)則。許多品牌在廣告投放時(shí)忽視了這一基礎(chǔ)步驟，這會(huì)導(dǎo)致客戶點(diǎn)擊率下降、購(gòu)買意愿減弱以及銷量減少。

特別是對(duì)于功能復(fù)雜、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，品牌更應(yīng)該精益求精。在產(chǎn)品列表方面，常見(jiàn)的品牌不足包括：

1. 品牌形象不佳，圖片質(zhì)量差。

2. 產(chǎn)品宣傳具有誤導(dǎo)性。

3. 對(duì)客戶的問(wèn)題回應(yīng)不及時(shí)。

4. 產(chǎn)品多。

5. 一個(gè)產(chǎn)品擁有多個(gè)列表。

二、明確廣告目標(biāo)

盡管這聽(tīng)起來(lái)像是常識(shí)，但許多品牌可能沒(méi)有明確的目標(biāo)，或者目標(biāo)過(guò)于細(xì)化而無(wú)法把握大局。對(duì)于不同的公司來(lái)說(shuō)，成功意味著不同的事情，因此了解您的品牌的具體需求是設(shè)定正確目標(biāo)的第一步。

亞馬遜廣告客戶的三個(gè)共同目標(biāo)包括：

1. 提高品牌知名度。

2. 實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

3. 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的投資回報(bào)率。

在創(chuàng)建和擴(kuò)大廣告活動(dòng)之前，應(yīng)先明確廣告的目標(biāo)定位。

例如，如果提高品牌知名度是主要目標(biāo)，那么您可能會(huì)希望在亞馬遜店鋪和贊助的品牌廣告上投入更多資金，這是展示您的產(chǎn)品和讓更多人看到您的產(chǎn)品的有效方法。

如果您的目標(biāo)是ROI（投資回報(bào)率），那么您需要一個(gè)更全面的廣告策略和到位的優(yōu)化活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。

三、調(diào)研并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并明確自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的位置是非常重要的。進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）可以幫助您更好地定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并突出您品牌的優(yōu)勢(shì)。

如果您不確定自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里，可以問(wèn)自己以下問(wèn)題：

1. 您的產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

2. 您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略是什么？

3. 您的產(chǎn)品評(píng)論是怎樣的？

4. 您的產(chǎn)品列表質(zhì)量如何？

5. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的定價(jià)是多少？

6. 您的產(chǎn)品是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有捆綁銷售或者有獨(dú)特的銷售角度？

四、關(guān)鍵詞的運(yùn)用

確定能讓客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵詞是優(yōu)化亞馬遜廣告的關(guān)鍵步驟。

在Amazon上有三種主要的關(guān)鍵字匹配類型:

1. 精確匹配：捕獲與關(guān)鍵詞完全匹配的流量。例如，“sock”或“socks”會(huì)完全匹配，但“red sock”則不會(huì)。

2. 短語(yǔ)匹配：捕獲關(guān)鍵詞變體或關(guān)鍵詞短語(yǔ)的流量，但順序必須保持不變。例如，“red socks”的短語(yǔ)匹配會(huì)追蹤類似的短語(yǔ)，但“red long socks”則不會(huì)。

3. 廣泛匹配：捕獲使用關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語(yǔ)中的單個(gè)詞的流量，無(wú)論順序如何。例如，搜索“紅色長(zhǎng)襪”將追蹤使用“red”、“l(fā)ong”、“socks”或這些單詞任何組合的術(shù)語(yǔ)。

一旦您收集了大量的關(guān)鍵詞，進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和SWOT分析，設(shè)定了明確的目標(biāo)，優(yōu)化了產(chǎn)品列表，就可以開(kāi)始設(shè)置一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)的亞馬遜廣告活動(dòng)。設(shè)置廣告只是成功的一半，廣告的調(diào)控和持續(xù)性的分析、測(cè)試和優(yōu)化才是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。

（來(lái)源：易極客easylink）