在跨境電商的廣闊領(lǐng)域中，眾多商家爭相逐鹿。而談及亞馬遜這一備受青睞的跨境電商平臺，廣大跨境商家更是對其有頗多感悟。尤其是對于如何開一家成功在亞馬遜上開店的策略，很多商家深知七分靠選品三分靠運(yùn)營的重要性。那么，選品為何如此重要？我們應(yīng)如何選擇產(chǎn)品？在選品過程中又該注意哪些問題呢？

選品，即選擇線上銷售的產(chǎn)品，是商家在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵一步。隨著亞馬遜市場競爭的日益加劇，越來越多的跨境商家涌入其中。他們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜更傾向于有品牌的產(chǎn)品。若我們的產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢，就難以在眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出，同時(shí)也增加了產(chǎn)品被曝光的難度。

針對這一重要的選品問題，許多經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境商家紛紛分享他們的選品經(jīng)驗(yàn)。綜合這些分享，我們可以歸納出兩個(gè)核心要點(diǎn)。第一，選品必須緊貼市場需求。一個(gè)沒有市場需求的產(chǎn)品，是無法帶來良好的訂單量和銷售額的。第二，選品需注意避免過多的競爭。因?yàn)楦偁幖ち业漠a(chǎn)品，即使是對于剛?cè)胄械目缇成碳襾碚f，也具有較大的銷售難度。

那么，當(dāng)我們在沒有獨(dú)特貨源或市場資源優(yōu)勢時(shí)，如何在亞馬遜上選擇合適的產(chǎn)品呢？

應(yīng)選擇有市場需求的產(chǎn)品。這意味著我們的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，從而帶來訂單和銷售額。

應(yīng)選擇競爭難度適中的產(chǎn)品。這要求我們在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品的市場需求，還要評估產(chǎn)品的競爭環(huán)境。

那么，我們?nèi)绾卧u估亞馬遜上的選品因素呢？

要了解產(chǎn)品的市場需求。商家可以通過兩種方法來判斷。一是查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣和好奇時(shí)，他們會(huì)搜索該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過查詢產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量可以間接判斷該產(chǎn)品的市場需求量。二是觀察平臺上相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量。除了查看亞馬遜上的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量，還可以查看其他跨境電商平臺如ebay、wish上的銷售情況，以此來判斷產(chǎn)品的市場需求。

要了解產(chǎn)品的市場競爭。對于在亞馬遜上銷售的商家來說，選擇的產(chǎn)品將與平臺上銷售相同產(chǎn)品的商家進(jìn)行競爭。通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞并查看有多少賣家在售，可以了解產(chǎn)品的競爭度。關(guān)注排名靠前的產(chǎn)品，了解其銷售量和評分，可以幫助我們判斷該產(chǎn)品的競爭激烈程度以及銷售難度。

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