在亞馬遜運(yùn)營的道路上，賣家常常會遇到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不盡如人意的情況，尤其是在關(guān)鍵詞的選擇上，有時會花費預(yù)算在和產(chǎn)品相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞上。為了更有效地利用廣告預(yù)算，賣家需要學(xué)會識別并排除那些無效流量的關(guān)鍵詞。

一、否定關(guān)鍵詞的用處是什么？

否定關(guān)鍵詞的使用主要有兩大益處。第一，它可以幫助賣家減少無效廣告的曝光，從而節(jié)省廣告預(yù)算，使廣告投放更加精準(zhǔn)。第二，它還可以排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，提高廣告賬戶的整體表現(xiàn)。

二、在什么情況下應(yīng)該進(jìn)行關(guān)鍵詞否定？

無論是進(jìn)行品牌推廣還是商品推廣，無論是自動投放廣告還是手動投放廣告，賣家都可以對關(guān)鍵詞、產(chǎn)品或品牌進(jìn)行否定設(shè)置。這一步驟對于優(yōu)化廣告投放至關(guān)重要。一旦設(shè)置了否定關(guān)鍵詞，當(dāng)消費者搜索這些詞時，廣告就不會展示，從而避免不必要的廣告費用。這樣能夠巧妙地避開競爭力強(qiáng)的“勁敵”，靈活地繞開高競爭力的商品Asin。

三、如何確定要否定哪些詞和商品？

確定要否定的詞和商品的關(guān)鍵在于仔細(xì)分析亞馬遜廣告的搜索詞報告。這份報告能夠提供關(guān)于廣告投放的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括哪些詞帶來了流量，哪些詞沒有轉(zhuǎn)化。對于那些無關(guān)的流量，應(yīng)當(dāng)果斷否定，而對于那些相關(guān)度不錯但尚未轉(zhuǎn)化的流量，可以暫時保留并嘗試通過降低出價來優(yōu)化。

四、兩種否定方式該如何選擇？

在添加否定關(guān)鍵詞時，賣家有兩種選擇：“精準(zhǔn)否定”和“詞組否定”。精準(zhǔn)否定通常用于剔除相關(guān)度不高的搜索詞，而詞組否定則更多地用于去除與品牌和產(chǎn)品不希望產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián)的場景。例如，如果銷售的是高端陶瓷茶具，那么可以將“便宜”、“性價比”、“實惠”等詞添加為否定詞組，以避免產(chǎn)生與商品定位不符的廣告花費。

小貼士：雖然否定關(guān)鍵詞很有用，但也不宜過度使用。過度使用否詞可能會導(dǎo)致廣告賬戶的流量整體過低，錯失一些優(yōu)質(zhì)的流量機(jī)會。在設(shè)置完否定關(guān)鍵詞后，應(yīng)定期復(fù)查賬戶，根據(jù)投放數(shù)據(jù)靈活地增刪否定關(guān)鍵詞。

在亞馬遜的運(yùn)營之路上，有效地利用和管理關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的。通過巧妙地運(yùn)用否定關(guān)鍵詞，可以幫助你的廣告效果更上一層樓。如果你需要Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺的代運(yùn)營服務(wù)，不妨考慮選擇大美電商作為你的合作伙伴。大美電商是全國十大亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)商之一，擁有豐富的電商經(jīng)驗和專業(yè)的團(tuán)隊，能夠幫助你更好地運(yùn)營你的店鋪。

（編輯：江同）

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