自2014年經(jīng)濟(jì)風(fēng)波及西方制裁后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)趨于平穩(wěn)卻增長緩慢。特別是2020年新冠疫情的沖擊，使得原本就步履維艱的俄羅斯經(jīng)濟(jì)更是雪上加霜。與此疫情封鎖政策卻意外地推動了消費(fèi)者向線上購物轉(zhuǎn)移的步伐。

（資料來源：俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會）

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，但電商滲透率仍有巨大的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年1月1日，俄羅斯擁有1.4624億常住人口，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.16億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率接近80.9%。值得注意的是，運(yùn)往俄羅斯的海外商品中，有高達(dá)90%來自中國。

（數(shù)據(jù)來源：statcounter）

俄羅斯的電商市場展現(xiàn)出獨(dú)特的格局。本土平臺在國內(nèi)的電商滲透率僅占9%，意味著有大量的增長空間待開發(fā)。而且，俄羅斯前三大本土電商平臺的銷售額僅占2020年總銷售額的24%，這表明市場分散，競爭尚未達(dá)到飽和狀態(tài)。

（數(shù)據(jù)來源：Ozon Global、歐睿國際）

關(guān)于平臺偏好，俄羅斯消費(fèi)者對不同電商平臺有著明顯的傾向。比如，avito作為俄羅斯最大的分類站，涵蓋了豐富的商品類別，類似“中國版58同城”，深受消費(fèi)者喜愛。緊隨其后的是market.yandex.ru和wildberries.ru等平臺。特別值得一提的是aliexpress.ru，作為速賣通在俄羅斯的平臺，其在2020年的表現(xiàn)尤為搶眼，成為俄羅斯人最關(guān)注的電商平臺之一。

Ozon雖在1月份排名第五，但其上市后的表現(xiàn)引人注目，市值增長迅速。

進(jìn)軍俄羅斯電商市場的挑戰(zhàn)與對策

進(jìn)軍俄羅斯電商市場并非易事。最大的挑戰(zhàn)來自物流。由于俄羅斯地域遼闊，城鎮(zhèn)分布零散，物流基礎(chǔ)設(shè)施相對不足，導(dǎo)致在線訂單交付成為電商的一大難題。俄羅斯居民的消費(fèi)習(xí)慣也影響了網(wǎng)購普及，多數(shù)人仍傾向于現(xiàn)金支付和貨到付款。

整體而言，盡管俄羅斯的電商市場不如歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)達(dá)，但其人口和經(jīng)濟(jì)紅利仍為跨境電商的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。尤其是對于中國賣家來說，俄羅斯市場更具優(yōu)勢。但也不能忽視物流和其他基礎(chǔ)設(shè)施的不足。

結(jié)語

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