在眾多速賣通的賣家群體中，市場(chǎng)選擇似乎已經(jīng)固定，但他們最為關(guān)心的是，不同市場(chǎng)究竟需要什么樣的產(chǎn)品。這一問(wèn)題在最近由阿里巴巴主辦的“全球速賣通”泉州賣家見(jiàn)面會(huì)上得到了深入探討。

這次活動(dòng)由貝斯蘭琪（福建）嬰幼兒用品科技有限公司協(xié)辦，速賣通平臺(tái)的內(nèi)部專家對(duì)各大熱門市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)解析。尤其對(duì)于“重貨”類別，速賣通正在考慮開(kāi)辟海運(yùn)路線，以適應(yīng)體積大、重量重的商品運(yùn)輸需求。

盡管全球傳統(tǒng)貿(mào)易面臨增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)，2012年傳統(tǒng)貿(mào)易額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而WTO預(yù)計(jì)接下來(lái)的幾年增長(zhǎng)率并不高，但跨境電商市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出火熱的態(tài)勢(shì)，特別是在新興市場(chǎng)。速賣通平臺(tái)上的買家搜索數(shù)據(jù)也反映了這一趨勢(shì)，其中母嬰產(chǎn)品、玩具以及男裝等產(chǎn)品類別備受關(guān)注。

在母嬰產(chǎn)品方面，媽咪包、背嬰帶和尿褲等成為熱銷產(chǎn)品。值得一提的是，嬰兒車及其配件正成為潛力產(chǎn)品。針對(duì)這些體積較大的產(chǎn)品，速賣通正在積極協(xié)調(diào)物流方案，未來(lái)可能將開(kāi)通針對(duì)大件商品的海運(yùn)路線。

玩具類產(chǎn)品在速賣通平臺(tái)上也有著巨大的市場(chǎng)需求。今年3.25大促中，遙控類玩具銷量占比較高，而毛絨玩具的潛在市場(chǎng)需求也在不斷膨脹。尤其是東南亞市場(chǎng)和巴西、俄羅斯、美國(guó)等主要市場(chǎng)，需求量正在攀升。對(duì)于賣家而言，了解不同市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和喜好至關(guān)重要。

在男裝市場(chǎng)方面，速賣通平臺(tái)上的男裝需求增速達(dá)到600%，但平臺(tái)上的外貿(mào)貨品尤其是大碼商品較為稀缺。為了滿足市場(chǎng)需求，速賣通針對(duì)男裝的活動(dòng)資源全免費(fèi)，只需賣家提供優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)行置換。賣家還需注意尺碼問(wèn)題，特別是針對(duì)巴西和俄羅斯等市場(chǎng)的買家，他們的尺碼選擇與亞洲買家有所不同。在價(jià)格和品類方面，賣家也需要根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行策略調(diào)整。

在這次賣家見(jiàn)面會(huì)的速賣通的相關(guān)負(fù)責(zé)人還分享了巴西和俄羅斯買家的購(gòu)物習(xí)慣和特點(diǎn)。例如，巴西買家喜歡在網(wǎng)站上尋找價(jià)格低廉但品質(zhì)上乘的商品，而俄羅斯買家則更注重商品的品質(zhì)和品牌。這些信息的分享為賣家提供了寶貴的市場(chǎng)洞察和策略建議。

值得注意的是，業(yè)界普遍認(rèn)為速賣通的賣家在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上過(guò)于激烈。這也反映了賣家們對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)于不同國(guó)家的買家，提供符合他們需求和喜好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

總體而言，速賣通平臺(tái)為賣家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過(guò)深入了解不同市場(chǎng)的需求、習(xí)慣和特點(diǎn)，賣家可以制定更有效的銷售策略，滿足買家的需求，從而實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。