近年來，汽配產(chǎn)品作為中國賣家的優(yōu)勢品類，在跨境市場上表現(xiàn)亮眼。以速賣通平臺為例，從其數(shù)據(jù)來看，2020年經(jīng)營汽摩配產(chǎn)品的商家整體漲幅超出了預(yù)期。

其中，UTRAI品牌憑借多年的車載電子產(chǎn)品經(jīng)驗，自2018年加入速賣通平臺后，整體銷售金額一直保持高速增長。特別是在2020年，其銷售額相比前一年實現(xiàn)了五倍的增長。這僅僅是UTRAI品牌進駐速賣通的第二年，其發(fā)展勢頭可見一斑。

當(dāng)談及為何選擇速賣通作為合作伙伴時，UTRAI業(yè)務(wù)總監(jiān)Andy表示，速賣通作為阿里巴巴體系面向全球的B2C平臺，具備快速向上的發(fā)展勢頭，并且重店鋪/重品牌的玩法符合UTRAI的品牌化運作思路。

精準把握市場機遇，UTRAI脫穎而出

受疫情影響，全球新車銷售量下降，使得市場上的汽車平均使用年限增加。在速賣通汽摩配行業(yè)中，不少賣家的“車齡”已達15年以上，對車輛保養(yǎng)維修的需求強烈。這一市場需求的轉(zhuǎn)變，為UTRAI等品牌賣家提供了發(fā)展機遇。

從需求層面看，汽摩配產(chǎn)品主要針對人的需求和車的需求兩大類。人的需求主要涉及汽車用品，如汽車電子、內(nèi)飾座套、清洗保養(yǎng)等商品；而車的需求則是因車輛使用時長和公里數(shù)限制，需要定時更新汽車內(nèi)部元器件以保證正常使用。

平臺政策的支持也為汽摩配品類的爆火提供了助力。速賣通從品牌到貨品都具備完整的營銷培育鏈路，通過品牌周、品牌閃購等活動以及新品首發(fā)、爆品補貼等周期性營銷來孵化潛力商品。站外還采用KOL、直播、汽車類垂直門戶網(wǎng)站聯(lián)合推廣等方式，尤其對汽摩配垂直品類進行推廣，傳播效果顯著。

以應(yīng)急電源這一細分類目為例，作為速賣通平臺重點孵化的新興類目，其銷量整體上保持在一倍以上的增速。UTRAI品牌在速賣通店鋪中主打高客單價的應(yīng)急啟動電源產(chǎn)品，其豐富的產(chǎn)品選擇滿足了大多數(shù)賣家的不同需求。

錨定主流汽車市場，智能化車載電子需求看漲

Andy表示：“盡管新能源汽車份額擠占了傳統(tǒng)燃油車的份額，但它依然是汽車，依然會有相應(yīng)的汽摩配產(chǎn)品需求。隨著越來越多的科技企業(yè)進入汽車行業(yè)，必然也會帶來新的汽配需求。”

對于速賣通平臺而言，汽摩配類目依舊是今年重點招商類目。平臺針對不同類目進行全品類招商，并采用爆品精品策略進行招商，主要面向行業(yè)品牌和產(chǎn)業(yè)帶工廠品牌商家進行引入培育。

修煉內(nèi)功，UTRAI堅持品牌化運作

在競爭日益激烈的線上渠道中，汽配品類的發(fā)展勢頭強勁。UTRAI品牌注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化，堅持品牌化運作的思路使得品牌在供應(yīng)鏈及產(chǎn)品力上有縱深性積累。

Andy表示：“雖然我們在速賣通上取得了不俗的成績，但未來我們還將開發(fā)更多有新穎的產(chǎn)品，提升推廣能力，把好的汽車電子產(chǎn)品呈現(xiàn)給更多消費者。”

【本文為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載。如有合作意向，請聯(lián)系作者！】

（來源：跨境資訊中心）