1. 商品梯度分層

二八定律：第一梯隊(duì)為穩(wěn)定出單款，第二梯隊(duì)為偶爾出單款，第三梯隊(duì)為基本不出單款。

2. 商品品類結(jié)構(gòu)定義：根據(jù)品類對(duì)店鋪的主要貢獻(xiàn)，將產(chǎn)品分為精品類、流量品類、盈利品類和結(jié)構(gòu)品類。

精品類：也稱爆款，單量巨大，利潤(rùn)不高，主要吸引顧客進(jìn)店。

流量品類：購買頻率高，價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品，能夠長(zhǎng)期維持用戶活躍度，提升客戶忠誠度。

盈利品類：具有高利潤(rùn)率的商品，如獨(dú)特的產(chǎn)品。該品類往往具有較高的利潤(rùn)，以彌補(bǔ)流量品類在毛利上的不足。該品類的銷售往往由流量品來推動(dòng)。

結(jié)構(gòu)品類：可能不是店鋪的強(qiáng)項(xiàng)，但存在目的是打造一站式購物的便捷體驗(yàn)。

3. 商品品類的布局及優(yōu)化：在實(shí)際運(yùn)營(yíng)后，對(duì)品類表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)估，對(duì)品類定義和單品構(gòu)成進(jìn)行優(yōu)化改善。

4. 爆款誕生及快速打造：根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)、流行元素、趨勢(shì)等進(jìn)行選款；挖掘全店推廣中表現(xiàn)優(yōu)秀的潛在爆款；根據(jù)平臺(tái)流量分配規(guī)則，把握上升期的款式進(jìn)行重點(diǎn)打造。

5. 爆款的快速打爆：確定性破零營(yíng)銷，采用自建1元購、無線幣、無線試用等方式，預(yù)計(jì)投入部分商品讓利，通過幾乎0元購的方式活動(dòng)初始基礎(chǔ)銷量。Code設(shè)置每日多張Code碼引導(dǎo)店內(nèi)流量進(jìn)入主推款購買。無線試用和金幣活動(dòng)獲取大量曝光及關(guān)注，配合搭配套餐和聯(lián)合營(yíng)銷使用。目的是快速破零，確保連續(xù)轉(zhuǎn)化。商家愿意犧牲一部分貨物換取消費(fèi)者端的試用反饋，獲取首批評(píng)價(jià)和銷量。營(yíng)銷玩法需設(shè)置滿包郵、組合套餐等綁定式營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化概率。破零流量需要通過平臺(tái)活動(dòng)、社交傳播、老客戶營(yíng)銷等引入。

二、正?？畹拇虮?jié)奏

1. 結(jié)合自身情況、市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析進(jìn)行核心貨品的選定、定價(jià)和分類確定打造商品。包括市場(chǎng)定位（確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、價(jià)格帶、賣點(diǎn)等）、商品分類分層（主推款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款）、商品定價(jià)（符合行業(yè)熱銷價(jià)格帶并具有競(jìng)爭(zhēng)力）、庫存管理（主推款庫存周轉(zhuǎn)）、確定破零主力款等。

2. 單品推爆之主圖視覺營(yíng)銷是網(wǎng)店核心環(huán)節(jié)，主圖要具有視覺沖擊力并直接傳遞產(chǎn)品信息，適應(yīng)國外買家的審美風(fēng)格。建議采用白底為主，模特圖或產(chǎn)品占主圖大部分面積。盡量提供視頻資料，增加客戶停留時(shí)間，減少跳失率，提升客戶體驗(yàn)。

3. 單品推爆之價(jià)格：爆款價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)吸引買家，增加轉(zhuǎn)換和搜索排序權(quán)重。建議不做虧損爆，可以不盈利，采用SKU階梯定價(jià)。

2. 關(guān)鍵詞的分類和組合

頂級(jí)關(guān)鍵詞（流量巨大但精準(zhǔn)度較低）

主要關(guān)鍵詞（流量較大且相對(duì)精準(zhǔn)）

場(chǎng)景詞（流量中等，精準(zhǔn)度一般）

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)但流量相對(duì)較?。?/p>

營(yíng)銷關(guān)鍵詞（輔助性質(zhì)，非精準(zhǔn)，流量較?。?/p>

意向性關(guān)鍵詞、屬性賣點(diǎn)詞（輔助性質(zhì)，非精準(zhǔn)，流量較小）

3. 標(biāo)題優(yōu)化的注意事項(xiàng)

標(biāo)題必須使用純英語表述，避免使用本國語言的機(jī)器翻譯；標(biāo)題的作用是獲取更多的關(guān)鍵詞匹配機(jī)會(huì)以獲得曝光，因此需充分利用關(guān)鍵詞字符數(shù)量。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題可以幫助選擇關(guān)鍵詞和制定標(biāo)題。

9. 單品推廣的詳細(xì)策略

詳情描述內(nèi)容的組合方式

注意事項(xiàng)：PC端和無線端的詳情需要獨(dú)立上傳；展示真實(shí)美感，寧缺勿濫，劣質(zhì)內(nèi)容不應(yīng)被放置；詳情頁的整體設(shè)計(jì)要保持色調(diào)風(fēng)格的統(tǒng)一。內(nèi)容表達(dá)應(yīng)從用戶視角出發(fā)，通過詳情頁解決用戶痛點(diǎn)和需求，消除購買顧慮。固定搭配包括購物流程圖、物流、退換貨、售后、好評(píng)圖、收藏店鋪和公司圖等。

10. 無線端詳情的優(yōu)化

無線端詳情頁應(yīng)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，第一屏展示FA（特征優(yōu)勢(shì)），第二屏展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，第三屏提供產(chǎn)品屬性信息和尺碼說明。第四至六屏展示產(chǎn)品模特圖和實(shí)物圖，并遵循FAB營(yíng)銷法則。

11. 詳情頁的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行店內(nèi)訪問循環(huán)動(dòng)線設(shè)計(jì)，關(guān)聯(lián)類型可以包括店鋪活動(dòng)、同類商品關(guān)聯(lián)、套餐搭配關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)品類關(guān)聯(lián)、店鋪銷量排行和熱點(diǎn)通知等。

12. 單品推廣的內(nèi)在功夫

13. 引流策略

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