美容美妝品類指南

不只口紅經(jīng)濟當(dāng)?shù)?，海外美容美妝市場正經(jīng)歷一場多元化趨勢?！?5后經(jīng)濟”與“男性顏值經(jīng)濟”也正逐漸嶄露頭角。想知道海外美容美妝市場的最新動態(tài)和熱銷品類嗎？這篇指南帶你深入了解！

熱門子品類推薦

護膚及妝前產(chǎn)品

除了臉部和全身護膚產(chǎn)品，細節(jié)部位的護膚產(chǎn)品如眼部、唇部、睫毛護理產(chǎn)品等也備受關(guān)注。現(xiàn)在，環(huán)保和動物保護成為主流，拒絕動物實驗的產(chǎn)品越來越受到消費者青睞，特別是歐美地區(qū)的消費者。

臉部精華

熱銷產(chǎn)品：美白精華、保濕精華等。

消費者關(guān)注點：產(chǎn)品的不同功效，如美白祛斑、抗皺、保濕等；有效成分，如維C、透明質(zhì)酸等；天然成分也廣受歡迎。歐美消費者推崇簡約、環(huán)保的包裝。

洗面奶

熱銷產(chǎn)品：洗面奶、潔面乳、套裝等。

消費者最關(guān)注產(chǎn)品的功能，如清潔、祛痘、補水、美白等，針對特殊膚質(zhì)如油性皮膚、敏感膚質(zhì)的產(chǎn)品也大受歡迎。

卸妝產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品包括卸妝水、卸妝油、卸妝濕巾等。消費者關(guān)注其清潔效果，是否能卸除防水彩妝，是否容易洗凈，是否適合敏感皮膚等。

面部調(diào)理面膜

面膜是消費者的熱門選擇。消費者希望使用后能立即看到效果，關(guān)注補水、美白、抗皺等功能，天然有機成分的產(chǎn)品長期受到歡迎，但創(chuàng)新的添加成分也能吸引消費者。

臉部美容儀器

熱銷產(chǎn)品如臉部電動按摩儀、臉部光療儀等。消費者關(guān)注舒適度、充電、防水、靜音等使用感受，且對金屬外殼的產(chǎn)品有高級感。

除此之外，眼霜、美妝產(chǎn)品等也是熱門類別，特別是在北美和歐洲市場。如睫毛護理液、眼部妝前產(chǎn)品、雙眼皮貼、假睫毛等也備受消費者歡迎。美甲及手足部護理產(chǎn)品在亞洲市場特別是日本有很高的銷量。

海外美容美妝市場多元化趨勢明顯，針對不同消費者需求的產(chǎn)品都有銷售潛力。想要在這個巨大的市場中分一杯羹，了解消費者需求和市場動態(tài)是關(guān)鍵。近期由于疫情影響，海外消費者大多宅家，即使不出門，大家的愛美之心依然抵擋不住。疫情期間，美甲產(chǎn)品意外走紅，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢，引發(fā)了類似“口紅效應(yīng)”的現(xiàn)象。

由于美甲沙龍暫時停業(yè)，愛美者們紛紛選擇在電商網(wǎng)站購買美甲工具和材料在家中進行DIY，這甚至演變成了一種消遣娛樂的方式。

以下是對美甲各類產(chǎn)品的詳細介紹：

一、指甲油和膠類

熱銷產(chǎn)品包括指甲油/膠套裝、兒童指甲油等。消費者關(guān)注的重點包括產(chǎn)品的顏色及款式、材質(zhì)、持久度、干燥速度、氣味等。他們傾向于選擇顏色豐富、緊跟潮流趨勢的產(chǎn)品。安全和環(huán)保也是消費者非常關(guān)注的一點，特別是對于兒童用品。

二、亞克力美甲產(chǎn)品

亞克力美甲產(chǎn)品如亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力美甲套裝等受到熱烈追捧。消費者關(guān)注其使用簡便、快速干燥、造型牢固持久等特點。賣家可以通過發(fā)布視頻、更新款式菜單等方式提高消費者滿意度和粘性。

三、美甲貼片

美甲貼片因其粘合度和防水性、款式多樣性、精致包裝、耐用性等特點受到消費者喜愛。消費者在不同使用場景下，如工作和娛樂，對指甲風(fēng)格有不同的要求，美甲貼片正好滿足這一需求。

四、美甲封層膠

美甲封層膠作為美甲過程中的重要一步，其熱銷產(chǎn)品是封層膠和封層膠套裝。消費者關(guān)注其快速干燥、效果持久、款式多樣性等特點。

五、卸甲產(chǎn)品

卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等卸甲產(chǎn)品也備受關(guān)注。消費者關(guān)注其使用效果、成分、氣味等方面。能快速徹底地卸除美甲材料的產(chǎn)品更受歡迎，含有護膚成分、氣味不刺激的產(chǎn)品也受到消費者的青睞。

六、腳部分指器

腳部分指器、分指器套裝等產(chǎn)品受到腳部美甲愛好者的歡迎。消費者關(guān)注其使用效果、固定性、價格等方面。部分產(chǎn)品還具有針對腳部運動傷害防護和矯正的功能，材質(zhì)包括塑料、硅膠、泡沫棉等。

七、指甲刷、指甲剪、去死皮工具

指甲刷、指甲剪、去死皮工具等也是熱銷產(chǎn)品。消費者關(guān)注其設(shè)計便利性、材質(zhì)、使用效果等方面。這些產(chǎn)品通常用于手部和指甲的清潔、美甲涂抹以及日常手部清潔和美甲。

八、沐浴產(chǎn)品

與美甲產(chǎn)品類似的沐浴產(chǎn)品也是疫情期間的一個增長亮點。人們更注重個人清潔衛(wèi)生，因此與沐浴相關(guān)及在浴室場景下使用的產(chǎn)品也受到關(guān)注。除了基本的清潔效果外，商品的“顏值”、優(yōu)雅高檔的外包裝、豐富悅目的顏色搭配、芬芳的氣味以及護膚成分也是消費者關(guān)注的重點。熱銷產(chǎn)品包括香皂、浴球、沐浴刷、浴棉等。

消費者關(guān)注點：

使用者感受到的舒適柔軟，清潔皮膚的摩擦力要恰到好處，既要清潔又要避免不適感。持久耐用、價格合理、方便收納也是消費者關(guān)注的重點。加強清潔作用或含有護膚成分的產(chǎn)品，如碳粉等，受到消費者的歡迎。

使用場景：主要在沐浴時配合洗護產(chǎn)品使用。

熱銷月份：全年銷售，特別是夏季更為熱門。

價格參考區(qū)間：5-15美金。

產(chǎn)業(yè)帶：主要集中廣東、浙江、河北等地。

熱銷站點：北美和歐洲。

沐浴工具/配件方面，熱銷產(chǎn)品包括浴缸枕、浴帽、干發(fā)巾等。消費者關(guān)注使用功能及價格合理性。

化妝鏡與浴室鏡方面，消費者關(guān)注尺寸大小，要求化妝鏡能夠清晰展示臉部細節(jié)，如眼部。帶LED光源的化妝鏡需要燈光足夠明亮、柔和，電池耐用且方便更換。放置于浴室的鏡子要求方便折疊收納，并可多角度調(diào)節(jié)。

頭發(fā)護理產(chǎn)品方面，由于疫情期間托尼老師暫停營業(yè)，美發(fā)DIY成為時尚趨勢。護發(fā)素與精油、護發(fā)乳、發(fā)膜、護發(fā)精油套裝等受到消費者歡迎。使用效果要求令頭發(fā)順滑有光澤，氣味芬芳持久，大容量且價格合理，成分健康、天然，不含對頭發(fā)有害的成分。

頭發(fā)柔順產(chǎn)品方面，熱銷產(chǎn)品有頭發(fā)柔順梳、頭發(fā)柔順劑等。消費者關(guān)注產(chǎn)品能否減少頭發(fā)毛躁的效果，成分天然健康，不含硅油、防腐劑等產(chǎn)品更受歡迎。添加修護成分如維生素E的產(chǎn)品也受歡迎。

男士用品方面，美發(fā)不僅是女士的專利，男士也需要。在歐美，胡須被視為男士魅力的一種展示，因此胡須護理產(chǎn)品受到歡迎。消費者關(guān)注護理效果，是否能夠令胡須光滑、亮澤、柔順。由于胡須容易滋生細菌及異味，因此能夠提供長效而愉悅的香味也是消費者關(guān)注的因素。

給賣家的建議：

個人護理與美容美妝產(chǎn)品品類豐富，有些是中國賣家熟悉的，也有些是暫時較少涉及的細分類目，如皮膚護理等。要熱銷這些品類，中國賣家需注意商品安全與合規(guī)，符合目標市場的相關(guān)法規(guī)和資質(zhì)認證。重視品牌力量，品牌是消費者購買個人護理與美容美妝產(chǎn)品時的重要考量因素。打造差異化產(chǎn)品，針對歐美不同種族消費者推出針對性產(chǎn)品，并關(guān)注天然、有機原料及測試報告的實際功效。熟悉供應(yīng)鏈資源也是成功的關(guān)鍵。

成功賣家經(jīng)驗分享：

我們的產(chǎn)品給消費者留下了深刻的印象，尤其是喜歡美甲的人，因為我們的用心和細節(jié)。我們深知美妝品類的復(fù)購率很高，而我們的產(chǎn)品優(yōu)勢也讓我們積累了很多忠實的用戶。他們不僅自己使用滿意，還會向朋友推薦。比如底膠、封層等基礎(chǔ)產(chǎn)品，消費者會不斷復(fù)購；中間層色彩部分，我們不斷推出新品，并且重視款式設(shè)計，為消費者提供豐富的美甲參考。

我們的主要消費者群體是年輕女性，實際上，在美國，美甲的流行程度遠超中國。從五六歲的孩童到五六十歲的長者，都非常熱愛美甲，認為它是一項基本禮儀。

對于市場深耕，除了產(chǎn)品品質(zhì)把控和品牌建設(shè)，融入當(dāng)?shù)匚幕彩顷P(guān)鍵。我們自2016年1月在亞馬遜上線以來，就以美妝工具為切入點，包括化妝刷、洗臉刷等。我們始終將品質(zhì)作為重中之重，精益求精，嚴格把控每一個環(huán)節(jié)。

在日本美容美妝市場高度飽和的情況下，為消費者帶來差異化的體驗至關(guān)重要。我們從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計、包裝等方面全方位打造統(tǒng)一風(fēng)格，給消費者留下深刻印象。我們還簽約了美國紐約的設(shè)計師團隊，結(jié)合紐約時尚大膽的設(shè)計理念和日本市場特點，為品牌和產(chǎn)品注入創(chuàng)新價值。

我們考慮到日本消費者注重細節(jié)，因此詳細了解每一個產(chǎn)品的使用方法、使用場景以及保養(yǎng)方式等。我們不僅在產(chǎn)品設(shè)計時考慮使用體驗，也從消費者的視覺感受出發(fā)進行精美包裝。在產(chǎn)品運輸方面，我們也加強了防護措施，并貼心地放置相關(guān)的卡片說明，力求帶給消費者最滿意的體驗。

除了細節(jié)，我們也注重品牌風(fēng)格和定位。因為明確自己的風(fēng)格和定位，才能知道如何拓展和發(fā)展。我們結(jié)合對日本市場的調(diào)研結(jié)果和當(dāng)?shù)匚幕攸c，在產(chǎn)品上作出相應(yīng)的調(diào)整。例如針對不同年齡段的消費者有不同的畫像，并考慮到他們的文化特點。其實消費者也在成長，需要品牌進行戰(zhàn)略調(diào)整。我們會按照消費者的喜好來設(shè)計產(chǎn)品包裝，并根據(jù)各類消費者的反饋來改善產(chǎn)品。

在美妝品類中，理念的重要性不言而喻。我們注重打造屬于自己的品牌調(diào)性，強調(diào)個性、創(chuàng)造。例如我們專門找美國團隊定調(diào)本土化品牌形象，從工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計到社交媒體，展現(xiàn)出統(tǒng)一的表現(xiàn)方式。未來，我們將以此為基準點擴散，持續(xù)給消費者疊加品牌印象，促進銷售。

消費者畫像方面，個護健康與美容美妝產(chǎn)品的消費群體覆蓋各個收入范圍和年齡段，其中以18-44歲左右的女性為主要生力軍。男士的需求也明顯上升，如胡須護理產(chǎn)品等符合男性需求和使用習(xí)慣的產(chǎn)品增長明顯。頭發(fā)護理與皮膚護理類產(chǎn)品在美國美容美妝和個護健康品類中占據(jù)重要份額。

對于日本站而言，日本女性非常注重外在形象和個人衛(wèi)生，除了妝容方面，也非常注重個人保養(yǎng)與衛(wèi)生。節(jié)日季是銷售高峰期之一，尤其是圣誕節(jié)期間?！白匀弧薄ⅰ坝袡C”、“無添加”等趨勢在美容美妝與個人護理行業(yè)中越來越顯著。日本消費者興起了對有機/天然化妝品的追捧。合規(guī)方面在美國站需要注意FDA及VCRP注冊等問題。在歐洲站尤其是英國地區(qū)的產(chǎn)品使用說明、包裝材質(zhì)及設(shè)計等因素也逐漸受到重視。在選擇市場和產(chǎn)品時需要根據(jù)不同地區(qū)的消費者需求和文化背景進行靈活調(diào)整和創(chuàng)新策略部署以滿足不同市場的需求挑戰(zhàn)和機遇實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和銷售增長。至今為止，F(xiàn)DA對化妝品的要求仍然是基于自愿原則。通過化妝品自愿注冊計劃（VCRP），企業(yè)可以建立線上賬戶，在線存儲其注冊信息和產(chǎn)品信息，并接收FDA的最新信息更新。在亞馬遜上架化妝品，企業(yè)必須進行注冊，產(chǎn)品同樣需要完成注冊才能作為商品銷售。如果您的產(chǎn)品在加州銷售，還需要提供加州化妝品安全報告證書。加利福尼亞的化妝品安全計劃要求化妝品公司聲明其產(chǎn)品是否含有可能致癌或危害生殖的成分。

至于非處方藥（OTC），可能有些人認為這與自己無關(guān)，因為覺得售賣的是化妝品。但實際上，產(chǎn)品的“預(yù)期用途”是決定其是否屬于非處方藥的關(guān)鍵因素。例如，如果洗面奶僅有清潔功能，那么它可以被視為化妝品；但如果這款洗面奶除了清潔還能祛痘，那么它就屬于非處方藥，必須滿足相關(guān)要求。FDA根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)期用途進行分類，而判斷依據(jù)主要是產(chǎn)品描述和成分標注。防曬霜、生發(fā)劑、某些洗發(fā)水和抗衰老面霜等都屬于非處方藥范疇。產(chǎn)品的標簽、促銷手冊和廣告中的內(nèi)容都可以作為判斷其預(yù)期用途的依據(jù)。生產(chǎn)商會進行強制性注冊，您可以在FDA官方網(wǎng)站上查詢自己的商品是否屬于非處方藥。

除了注冊，化妝品標簽也必須符合FDA的要求?！读己冒b和標簽法》（FPLA）以及其他相關(guān)法規(guī)都需要化妝品標簽符合規(guī)定。化妝品中的色素需要得到FDA的批準，成分也必須是安全的。標簽應(yīng)包含產(chǎn)品說明、凈含量、安全使用說明、警告說明、成分列表、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或包裝商的公司名稱、地址、原產(chǎn)國等信息。

對于歐洲市場，化妝品銷售前必須在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注冊。在歐洲銷售化妝品時，需要特別注意DoC（Declaration of Conformity），這遵循了歐洲聯(lián)盟法中的EU Directive 2002/46/EC。

對于日本市場，化妝品需要使用日語標簽，并獲取化妝品銷售許可才能銷售如眼影、指甲油、化妝水、面霜等產(chǎn)品。賣家可能隨時需要提供許可/注冊號碼，以證明所售產(chǎn)品符合規(guī)定。

不論在哪個站點銷售，液體或粉末類化妝品都需要準備SDS（安全數(shù)據(jù)表），用于運輸和亞馬遜物流審核。

某些商品如指甲膠、指甲油、護膚品等可能被判定為危險品。亞馬遜需要收集這些商品的信息，以確保在處理、儲存或運輸時避免安全事故。賣家可以通過亞馬遜賣家平臺查詢商品是否屬于危險品，并遵循亞馬遜的危險品計劃。賣家可能需要提供安全數(shù)據(jù)表（SDS）或成分信息表，以便亞馬遜能夠安全地儲存和配送商品。

以上關(guān)于美容美妝品類的介紹，是否讓您對品牌的重要性、產(chǎn)品的高品質(zhì)及其合規(guī)要求有了更清晰的了解呢？如果您對子品類有興趣并想拓展選品范圍，建議您及時記錄這些運營小貼士，開拓新的商業(yè)方向。（來源：亞馬遜全球開店）

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