對于新手，尤其是創(chuàng)業(yè)者來說，前期細(xì)致地做好選品準(zhǔn)備顯得尤為重要。若沒有好的產(chǎn)品作為支撐，后續(xù)的發(fā)展將變得十分艱難。

許多創(chuàng)業(yè)者和新手在亞馬遜平臺上開展銷售時(shí)面臨挑戰(zhàn)。一部分是因?yàn)樗麄冸y以選擇到優(yōu)秀的產(chǎn)品，另一部分則是由于公司沒有足夠出色的產(chǎn)品。這些問題使得銷售變得非常困難，導(dǎo)致一些人最終因負(fù)擔(dān)過重而選擇放棄，轉(zhuǎn)而投身其他事業(yè)。

每一個(gè)在亞馬遜上取得成功的賣家都曾經(jīng)歷過這樣的階段。實(shí)際上，選擇好的產(chǎn)品并沒有想象中那么復(fù)雜。關(guān)鍵在于要避免五種常見的選品錯(cuò)誤。

一、誤入狹窄的利基市場

對于新手和初創(chuàng)企業(yè)來說，可能缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)。雖然理解大家想要避開激烈競爭的市場，但市場過小也意味著其潛在的銷量不會太大。如果操作者不是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售老手，往往難以在這樣的小市場上取得理想的銷售業(yè)績。重要的是選擇一個(gè)活躍的大市場，這樣才能使產(chǎn)品獲得更多關(guān)注和銷售機(jī)會。對于某些產(chǎn)品來說，不應(yīng)過度縮小市場范圍，否則會加大銷售難度。

二、以過低的價(jià)格銷售產(chǎn)品

許多賣家會采取低價(jià)銷售的策略，即所謂的螺旋式打法，以極低的價(jià)格開始銷售，甚至不惜虧本。這種方式有時(shí)會損己利人，得不償失。在定價(jià)時(shí)，不應(yīng)過于依賴競爭對手的定價(jià)，而應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和價(jià)值來制定合理的價(jià)格。

三、銷售無差異化的產(chǎn)品

如今的亞馬遜平臺已經(jīng)與幾年前大不相同，幾乎涵蓋了所有類目的產(chǎn)品。如果只是盲目地銷售與其他賣家無差異的產(chǎn)品，很難實(shí)現(xiàn)快速盈利?，F(xiàn)在的市場變得更加飽和和具有競爭力，像燒烤手套或瑜伽墊等通用商品很難再實(shí)現(xiàn)差異化。選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品至關(guān)重要。

四、無法對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)

在選擇進(jìn)入活躍市場的如何打造差異化產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵問題?？梢酝ㄟ^分析競爭對手的反饋來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足并進(jìn)行改進(jìn)。如果所選擇的產(chǎn)品制造難度高、改造門檻大，而自己又無法進(jìn)行任何改善，那么在銷售過程中將會面臨很大的挑戰(zhàn)。應(yīng)避免選擇這類難以改進(jìn)的產(chǎn)品。

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（來源：K哥聊出海）