作者：Yingting Hou

新興的市場(chǎng)拉丁美洲被譽(yù)為“最后一片藍(lán)?！保诮?jīng)歷變革。

今年8月，經(jīng)過(guò)一年多的討論和準(zhǔn)備，巴西稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）正式生效。巴西對(duì)包括美客多、亞馬遜、Shopee、速賣通、SHEIN等平臺(tái)的跨境包裹進(jìn)行了新的稅務(wù)規(guī)定。具體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在50美元以下的跨境包裹需繳納17%的商品和服務(wù)流通稅（ICMS），而超過(guò)50美元的包裹則需要繳納更高的關(guān)稅以及額外的ICMS稅。

9月6日，巴西官方公告顯示，速賣通已經(jīng)獲得聯(lián)邦稅務(wù)局批準(zhǔn)，正式加入這項(xiàng)合規(guī)計(jì)劃。盡管表面上看來(lái)，稅改的變動(dòng)似乎不大，但實(shí)際上它對(duì)跨境賣家的影響遠(yuǎn)超預(yù)期。

例如，Shopee巴西跨境店賣家夏月告訴霞光社，從今年4月起，她的跨境包裹被巴西海關(guān)抽檢的頻率大幅提高。一旦產(chǎn)品被抽檢到，買家需要交稅，稅費(fèi)甚至可能高于商品本身，導(dǎo)致許多買家選擇退款，而這些貨品最后大多被計(jì)為貨損。據(jù)夏月反映，自6月以來(lái)，她的貨損率從5%飆升至30%，相當(dāng)于訂單量減少了25%。

這一切的背后，是拉美電商市場(chǎng)的爆發(fā)。根據(jù)Insider Intelligence的最新報(bào)告《2023年拉丁美洲電子商務(wù)預(yù)測(cè)》，今年拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將以14.3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2026年突破2000億美元。這一增長(zhǎng)將使拉丁美洲成為全球第二大的電商市場(chǎng)。

巴西作為拉美經(jīng)濟(jì)體的一部分，其電商市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。根據(jù)CouponValido的數(shù)據(jù)，2022年巴西的在線銷售額漲幅領(lǐng)先全球，遠(yuǎn)高于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)電商市場(chǎng)。各大電商平臺(tái)在拉美市場(chǎng)正實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)。

稅改給跨境電商賣家?guī)?lái)了考驗(yàn)。他們不得不做更多的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)這一變化。例如，夏月已經(jīng)開(kāi)始拓展Shopee東南亞市場(chǎng)，希望通過(guò)其他市場(chǎng)的增量來(lái)彌補(bǔ)巴西稅改帶來(lái)的損失。

稅改之前，巴西是夏月等跨境電商賣家的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)。稅改實(shí)施后，嚴(yán)格征收進(jìn)口關(guān)稅導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸不明顯。夏月銷售的男裝客單價(jià)低，加上運(yùn)費(fèi)和進(jìn)口稅費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一筆訂單的費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商品價(jià)格，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇退款，商家面臨“錢貨兩空”的風(fēng)險(xiǎn)。

巴西稅改政策推進(jìn)的背后是當(dāng)?shù)刭Q(mào)易保護(hù)主義的抬頭。早在去年，巴西財(cái)政部就接到了多家當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)速賣通等進(jìn)口電商巨頭的投訴。這些零售業(yè)主聲稱這些電商平臺(tái)存在“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。今年3月，巴西聯(lián)合會(huì)議員向財(cái)政部長(zhǎng)提議取消對(duì)跨境電商平臺(tái)的某些免稅政策。經(jīng)過(guò)多方博弈，巴西全國(guó)州財(cái)政委員會(huì)最終決定實(shí)施稅務(wù)合規(guī)計(jì)劃。

對(duì)于像小新這樣的賣家來(lái)說(shuō)，如果實(shí)際客單價(jià)高，他們采取“低申報(bào)”模式來(lái)逃避進(jìn)口稅，稅改對(duì)他們的影響相對(duì)較小。他們也不得不面對(duì)未來(lái)巴西海關(guān)嚴(yán)格執(zhí)行政策的風(fēng)險(xiǎn)。他們選擇將產(chǎn)品備貨到巴西倉(cāng)，以規(guī)避高額的進(jìn)口稅。對(duì)于銷售低客單價(jià)產(chǎn)品的跨境大賣家來(lái)說(shuō)，他們可能只能放棄巴西市場(chǎng)。因?yàn)槎愘M(fèi)和運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品成本的大部分，消費(fèi)者不會(huì)愿意承擔(dān)額外的稅費(fèi)而選擇取消訂單?！袄朗袌?chǎng)前景很大但風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高”，跨境賣家需要謹(jǐn)慎行事并適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。此外隨著全球局勢(shì)的改變墨西哥市場(chǎng)也逐漸火熱起來(lái)成為不容忽視的市場(chǎng)力量之一 。墨西哥商機(jī)涌現(xiàn)，全球供應(yīng)鏈重塑下的新興市場(chǎng)

根據(jù)最新報(bào)告《墨西哥商機(jī)不可限量》顯示，全球供應(yīng)鏈重塑的過(guò)程中，墨西哥已成為“近岸外包”模式的受益方之一。自2020年后，美墨之間的貿(mào)易總量不斷突破，增幅維持在18%上下，2022年更是達(dá)到了歷史新高的7790億美元。墨西哥擁有的自由貿(mào)易協(xié)定數(shù)量位居全球之首，吸引了全球眾多企業(yè)。

事實(shí)上，墨西哥正成為出海人的新熱土。以當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)美客多為例，不少中國(guó)賣家通過(guò)在該平臺(tái)開(kāi)設(shè)跨境店鋪，成功打入墨西哥市場(chǎng)。李杰團(tuán)隊(duì)是其中之一，他們自2019年開(kāi)始在美客多開(kāi)展業(yè)務(wù)，并逐漸轉(zhuǎn)型為墨西哥本土店，展現(xiàn)了中國(guó)電商的拓展實(shí)力。

美客多作為墨西哥電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)報(bào)告顯示，墨西哥站的售出商品數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，遠(yuǎn)超美客多其他市場(chǎng)。與此該市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)，如物流清關(guān)、海關(guān)管理等問(wèn)題。這些問(wèn)題并未阻擋住跨境賣家的腳步，反而激發(fā)了他們更多的創(chuàng)新和探索。

除了美客多，其他跨境電商平臺(tái)也在墨西哥積極布局。據(jù)經(jīng)濟(jì)部公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年墨西哥吸引到了大量外國(guó)直接投資（FDI）。這表明，墨西哥的電商市場(chǎng)正吸引著全球資本的關(guān)注。

墨西哥市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。物流清關(guān)的復(fù)雜性、海關(guān)管理的嚴(yán)格性以及城與城之間的物流運(yùn)輸困難等問(wèn)題，都給賣家?guī)?lái)了不小的挑戰(zhàn)。但正是這些挑戰(zhàn)，也孕育著機(jī)遇。對(duì)于有實(shí)力、有耐心的賣家來(lái)說(shuō)，墨西哥市場(chǎng)仍然充滿了潛力。

與此巴西等拉丁美洲國(guó)家也成為了跨境電商的熱點(diǎn)市場(chǎng)。每個(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何應(yīng)對(duì)稅改、海關(guān)規(guī)定、物流清關(guān)等問(wèn)題，成為了賣家們必須面對(duì)的課題。盡管如此，仍有不少賣家選擇“換個(gè)方法”，另謀出路，積極尋求在拉美市場(chǎng)的拓展。

巴西、墨西哥等拉美國(guó)家電商市場(chǎng)的發(fā)展，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)和賣家來(lái)說(shuō)，這些市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得投入和挖掘的藍(lán)海。盡管面臨各種困難和挑戰(zhàn)，但只要把握住市場(chǎng)的脈搏，抓住機(jī)遇，就一定能在這一新興市場(chǎng)中開(kāi)拓出一片屬于自己的天地。巴西電商平臺(tái)動(dòng)向紀(jì)實(shí)

8月17日，據(jù)巴西知名媒體Jornal Destaque Baixada報(bào)道，Shopee在里約熱內(nèi)盧新設(shè)了四個(gè)物流中心，分別位于Volta Redonda、Sao Pedro da Aldeia、Campos dos Goytacazes和Petropolis等地。此舉旨在優(yōu)化Shopee在巴西的“最后一英里”物流服務(wù)，提升商品配送速度，以進(jìn)一步提升巴西消費(fèi)者和賣家的購(gòu)物體驗(yàn)。

近期，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Similarweb發(fā)布了一份關(guān)于Shopee在巴西市場(chǎng)流量增長(zhǎng)的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，僅兩年時(shí)間，Shopee巴西站的用戶數(shù)量便從1240萬(wàn)激增至2990萬(wàn)，用戶增長(zhǎng)幅度高達(dá)142%。這一增長(zhǎng)勢(shì)頭令人矚目。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2022年第四季度，Shopee在巴西的訪問(wèn)量排名中位列第三，僅次于美客多和亞馬遜。今年3月份，Shopee巴西站的本地賣家店鋪數(shù)量已達(dá)300萬(wàn)，且85%的訂單均由本地賣家完成。

Shopee在拉美地區(qū)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2022年9月，Shopee宣布關(guān)閉了智利、哥倫比亞和墨西哥的本地業(yè)務(wù)，僅保留跨境業(yè)務(wù)，并全面退出阿根廷市場(chǎng)。這顯示出Shopee在拓展市場(chǎng)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)和策略調(diào)整。

目前，在拉美地區(qū)，Shopee僅于墨西哥設(shè)有官方海外倉(cāng)。盡管招募了大量Shopee本土店賣家，但拉美本土店賣家，尤其是墨西哥本土店賣家占比仍較低。今年，Shopee計(jì)劃在巴西合作第三方海外倉(cāng)服務(wù)，以進(jìn)一步加強(qiáng)物流配送能力。

與此巴西電商平臺(tái)SHEIN的崛起也引起了廣泛關(guān)注。近兩年，SHEIN在巴西的銷售額和下載量均呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)巴西投資銀行BTG Pactual的報(bào)告顯示，SHEIN當(dāng)年的銷售額在巴西市場(chǎng)達(dá)到了80億雷亞爾（約合16億美元），同比2021年增長(zhǎng)了300%。

從應(yīng)用下載量來(lái)看，截至今年2月，SHEIN的下載量同比增長(zhǎng)了42%，達(dá)到5818萬(wàn)次，占巴西服裝應(yīng)用總下載量的76%。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在巴西的影響力，SHEIN已經(jīng)開(kāi)始在巴西試點(diǎn)開(kāi)放平臺(tái)模式，招募當(dāng)?shù)刭u家并為其提供運(yùn)營(yíng)和配送支持。

速賣通作為另一大電商平臺(tái)也在巴西市場(chǎng)有所動(dòng)作。速賣通早在2013年便進(jìn)入巴西市場(chǎng)，并計(jì)劃今年重點(diǎn)發(fā)展海外倉(cāng)業(yè)務(wù)。通過(guò)此舉，速賣通旨在從成本和時(shí)效上為商家提供雙重保障，以促進(jìn)更多品類的銷售。

除了巴西市場(chǎng)，速賣通在拉美其他市場(chǎng)也取得了增長(zhǎng)。據(jù)智利媒體報(bào)道，速賣通在智利跨境電商平臺(tái)交易中占據(jù)了42%的份額，位居第一。速賣通表示，拉美市場(chǎng)正進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，對(duì)賣家而言是入局的好時(shí)機(jī)。

拉美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。本土巨頭美客多一直在持續(xù)開(kāi)拓拉美市場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第四季度，美客多已擁有超過(guò)1.48億活躍用戶。美客多還提供了高效的物流配送服務(wù)，并擁有覆蓋多個(gè)拉美市場(chǎng)的物流系統(tǒng)Mercado Envíos Extra。

亞馬遜作為全球電商巨頭也在拉美市場(chǎng)有所布局。近年來(lái)，亞馬遜在巴西站和墨西哥站的訪問(wèn)量均呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)。今年4月，亞馬遜還宣布向中國(guó)賣家開(kāi)放巴西站的試運(yùn)營(yíng)服務(wù)。沃爾瑪也在墨西哥市場(chǎng)加大投入開(kāi)發(fā)新的線上購(gòu)物功能。

“最后一片藍(lán)?！钡恼f(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)。拉美的總?cè)丝邶嫶笄覙?gòu)成年輕化，互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及并具有極高的用戶覆蓋率和網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)為電商平臺(tái)帶來(lái)了巨大商機(jī)。同時(shí)中國(guó)商品在拉美市場(chǎng)也受到熱烈歡迎占據(jù)了重要地位。盡管存在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)但拉美市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾档酶喑龊Ｈ诉M(jìn)一步探索和挖掘。

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