圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期，在一場針對亞馬遜新賣家的線上研討會上，深入探討了品牌注冊賣家特有的展示型廣告（Sponsored Display）和A+頁面優(yōu)化問題。

專家團隊以Bear Grips品牌為例，展示了如何通過優(yōu)化listing來提升整體PPC效果。他們指出，如果listing配置不佳，即使使用PPC，效果也可能不盡如人意。作為專業(yè)PPC顧問，首要任務是優(yōu)化listing列表，并對產品關鍵詞進行調整。

以下是優(yōu)化前的Bear Grips產品詳情：

（此處展示優(yōu)化前的產品詳情圖片）

以及一個“反面教材”：

（此處展示反面教材的圖片）

專家強調，品牌往往未充分利用圖片的潛力。在listing優(yōu)化過程中，圖片、標題和視頻是最具影響力的三個板塊。每次優(yōu)化都應優(yōu)先從這三個方面入手。在對各板塊進行優(yōu)化時，需從全局角度整合整體調性。雖然圖片和視頻從不同角度借助內容形式優(yōu)勢宣傳產品，但終歸是同一頁面的內容，內核統一有助于提升消費者觀感和體驗。

A+頁面尤為重要。相較于普通產品詳情頁，A+頁面可讀性更強，能展示產品的亮點、優(yōu)點和特點，在豐富的展示形式下如虎添翼。在優(yōu)化時，應減少純文字比例，適當增加橫幅圖片。專家團隊優(yōu)化后的Bear Grips詳情頁，品牌故事簡潔扼要，使用場景清晰勾勒，左側圖片展示了產品的不同使用方法。

專家建議給消費者一個選擇自己的理由。對比圖是一種好方法，通過重塑“消費者之聲”作為消費者方的信任背書，并將其搬到首頁，有助于吸引新用戶和穩(wěn)定老用戶。小熊標志的設計將消費者的手掌擬作熊掌，提供了一個可愛又風趣的丈量方法。

優(yōu)化團隊利用圖片和視頻讓品牌故事更加豐滿。在A+頁面的優(yōu)化中，也體現了這一點。（展示優(yōu)化前后的A+頁面對比圖）

文字描述宜簡潔明了。例如，在一張3D風格圖片中，Bear Grips的蛻變清晰地展示了這款手套的最大特點——戴上它也能正常使用智能手機。雖然文字描述簡短，但起到了無聲勝有聲的效果。

背后的營銷原理是：消費者在做出購買決策前會經過多次考慮，視覺上的重復會鞏固之前的決策。從標題、points、描述到圖片、視頻、A+頁面，這一系列產品展示窗口都是吸引消費者的關鍵環(huán)節(jié)。優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

因為品牌賣家A+頁面有更多發(fā)揮空間，Bear Grips得以強調產品最常見的使用場景之一——健身房。在汗流浹背的同時還能無障礙使用電子產品，實現了“魚和熊掌兩者兼得”。

轉向亞馬遜后臺數據，看看listing優(yōu)化對PPC是否產生了積極影響。在優(yōu)化前的一個月里，Bear grips某產品的銷售額為1151.79美元，ACoS為54.30%。而優(yōu)化后一個月，銷售額增至1916.41美元，ACoS降至38.72%，實現了66%的銷售增長和15.58%的ACoS下降。

另一款產品的數據也顯示了類似的優(yōu)化效果。通過案例分析找到產品癥結并對癥下藥，優(yōu)化效果立竿見影，PPC投入也起到了事半功倍的效果。賣家們需記住，所有優(yōu)化都應基于產品本身，這是提升銷量的關鍵方法。

（來源：實戰(zhàn)AMZ）