洛克兄弟創(chuàng)始人之一張新剛是一位騎行愛好者。2005年，他在義烏開設(shè)了線下門店并創(chuàng)建了騎行俱樂部。創(chuàng)業(yè)初期，他憑借僅有的30萬資金和兩個員工開始了漫長的創(chuàng)業(yè)之路。歷經(jīng)多年耕耘，終于在2010年，洛克兄弟正式誕生。

自那年起，洛克兄弟不斷擴展其業(yè)務(wù)版圖。他們在eBay上開設(shè)了騎行裝備產(chǎn)品銷售店鋪，隨后在淘寶、天貓、京東等國內(nèi)電商平臺也相繼落戶，逐步走向全球銷售。過去的12年里，洛克兄弟的品牌形象不斷升級，營業(yè)額持續(xù)突破，如今已邁入品牌3.0時代。

洛克兄弟的總部坐落在義烏和杭州，同時在美國、德國、澳大利亞和日本等地設(shè)有海外分公司。其旗下?lián)碛蠷OCKBROS騎行系列、天路高端系列、VNS小骷髏系列以及Qunature拓野趣系列等品牌。

據(jù)洛克兄弟全球品牌負(fù)責(zé)人吳亭萱透露，2023年洛克兄弟的營業(yè)額達到了12億元。即使在經(jīng)濟形勢不佳的2024年，其國內(nèi)外業(yè)績?nèi)匀荒鎰菰鲩L了30%。那么，洛克兄弟是如何實現(xiàn)從中國制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變呢？吳亭萱分享了洛克兄弟的出海四部曲。

洛克兄弟重新定義了“中國制造”的含義。他們打破了消費者對中國制造低價、粗糙、抄襲的刻板印象，強調(diào)中國制造也可以是平價精品、重視細(xì)節(jié)、追求原創(chuàng)。例如，他們推出的護目鏡頭盔就完美體現(xiàn)了這幾個特點。張新剛發(fā)現(xiàn)，近視人群在陽光強烈的天氣騎車時，需要同時戴墨鏡和近視鏡，很不方便也不安全。而他們的頭盔護目鏡設(shè)計則解決了這個問題，不僅能充當(dāng)墨鏡，還能防止蟲子、沙子進入眼睛，適合所有騎行人群。這種對細(xì)節(jié)的極致追求是洛克兄弟決心解決消費者痛點的體現(xiàn)。

洛克兄弟建立了品牌中心思想。他們堅持“創(chuàng)新”、“精質(zhì)”、“超想象體驗”的品牌理念，產(chǎn)品已銷往全球120多個國家。與此他們一直與大牌進行“錯位競爭”，主打“平價精品”+“一站式選購”。他們提供多樣的產(chǎn)品種類，每日更新，擁有上萬種SKU，從車身裝備到人身裝備全方位覆蓋，確保在洛克兄弟就能滿足消費者的所有需求。

除此之外，洛克兄弟還注重服務(wù)品質(zhì)，服務(wù)點已覆蓋全球。他們在所有海外分公司都建立了海外倉，并擁有自有工廠供應(yīng)鏈、獨立運營團隊和當(dāng)?shù)乜头С?。他們計劃在全戶外領(lǐng)域布局，包括自行車、E-bike、摩托車和電動車等領(lǐng)域，全面覆蓋滑雪、露營、徒步、水上等戶外休閑生活。

在品牌升級方面，吳亭萱提出了企業(yè)品牌價值發(fā)展方向和品牌升級金字塔。她認(rèn)為企業(yè)價值提升離不開品牌提升、銷售增長和私域累積。洛克兄弟通過擴大受眾群體、線上線下融合、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品視頻和場景化營銷等方式來吸引和留住消費者。同時他們堅持平臺是流量主要來源的信念，持續(xù)投資在亞馬遜店鋪上，并通過DSP投放等策略吸引潛在消費者。他們還嘗試了新的廣告形式如OTT投放和社媒推廣等。

洛克兄弟通過注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新營銷方式、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并持續(xù)投資品牌建設(shè)等方面實現(xiàn)了從中國制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變。他們的成功經(jīng)驗對于其他希望走向全球的企業(yè)來說具有重要的借鑒意義。 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）

注：圖片來源均為洛克兄弟產(chǎn)品圖或相關(guān)配圖（注明代號或描述）。