2017年亞馬遜的變革及其對2018年的深遠影響：展望行業(yè)未來走向
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隨著亞馬遜旺季的到來，黑五已經(jīng)過去，網(wǎng)一的熱度逐漸消退。據(jù)傳聞，大促結(jié)束后賣家們經(jīng)歷了一次大起大落，雖然爆單潮已經(jīng)過去，但他們?nèi)匀桓械脚d奮和期待。現(xiàn)在距離年底的大促越來越近，許多賣家已經(jīng)開始規(guī)劃明年的亞馬遜戰(zhàn)略。別急，讓我們先來回顧一下今年的市場形勢。
一、品牌備案已成為亞馬遜賣家的入場券
今年亞馬遜品牌化趨勢愈發(fā)明顯。從Amazon Brand Store的上線，再到只有品牌備案的賣家可以使用Headline Search Ads進行品牌推廣，展示產(chǎn)品細節(jié)。品牌備案的賣家在投訴跟賣時能得到亞馬遜的維護，而非品牌備案的賣家則可能無人問津。品牌備案的賣家可以輕松避免UPC關(guān)聯(lián)造成的損失。對于想要走正規(guī)化、品牌化道路的賣家來說，盡早考慮品牌策略至關(guān)重要。
二、亞馬遜的“訂購省”項目備受關(guān)注
該項目在4月份就已推出，但直到11月份才在后臺陸續(xù)見到該功能。亞馬遜為扶持賣家，幫助節(jié)約運費成本，為“訂購省”商品的FBA配送費提供優(yōu)惠。如果賣家能提供85折的“訂購省”產(chǎn)品優(yōu)惠，每筆訂單可減少1.25美元的FBA費用。經(jīng)過一些賣家的實測，這個功能利潤微薄，但對于新品上急需走量的賣家來說，是一個獲得展現(xiàn)和流量的好機會。
三、大促背后誰獲益最大？
從Prime Day到黑五、網(wǎng)一，許多賣家翹首以盼，希望在這些大促時節(jié)大賺一筆。今年夏天Primeday為亞馬遜帶來了銷售額60%的增長，其中Lightning Deal表現(xiàn)尤為突出。背后的賣家卻苦不堪言，活動效果雖好，但利潤微薄。有的賣家甚至被取消秒殺，留下大量積壓庫存。那么，大促到底成就了誰？答案只有亞馬遜。
四、各站點趨勢分析——德國站爆單
今年德國站點的銷售異?；鸨?。許多賣家在猶豫是否因為VAT原因放棄這個市場，這是他們目前最糾結(jié)的問題。據(jù)了解，目前歐洲站點中，德國站是最受歡迎的經(jīng)營站點之一，流量大、成交率高、買家爽快，但對產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，留評率低，差評無余地。法國站最近流量大幅增加，是一個有潛力的站點。而英國站則陷入價格戰(zhàn)，利潤微薄。西班牙站由于經(jīng)濟相對貧困，銷量平平。
今年的亞馬遜市場形勢變化多端，對于賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。在規(guī)劃明年的戰(zhàn)略時，需要綜合考慮各站點的趨勢和自身的實力，做出明智的決策。
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