敏哥解讀：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)化運營思維進階與未來展望：解密廣告實操2025戰(zhàn)略之道
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敏哥談跨境電商運營干貨文章系列倒計時第95篇，專為“米粉”們帶來。隨著企業(yè)逐漸復工，許多跨境電商領(lǐng)域的同仁們正經(jīng)歷著焦慮與恐懼。最近網(wǎng)傳深圳跨境電商企業(yè)復工的圖片令人感慨，每一位奔波的人都是為生活而努力。盡管生活殘酷，我們?nèi)孕栉⑿γ鎸?，為跨境電商人的未來加油?/p>
我們的團隊目前仍在家辦公狀態(tài)，為了保障安全，我們寧愿承擔一些損失，也不愿冒險讓團隊成員面臨風險。我們正探索未來家庭化移動辦公的可能性。在這一特殊時期，敏哥利用這段時間對跨境電商運營的整體框架進行了規(guī)劃。我們相信，接下來的100篇跨境電商運營干貨文章將幫助無數(shù)跨境電商人少走彎路。特別針對亞馬遜廣告的運營難點和痛點，我們將在近期更新大量的相關(guān)內(nèi)容。
在與許多跨境電商賣家的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)許多賣家缺乏系統(tǒng)的運營思維。無論是運營、選品還是亞馬遜廣告方面，都存在這樣的問題。特別是亞馬遜廣告模塊，需要嚴謹?shù)倪壿嫼徒Y(jié)構(gòu)化布局。下面我們來談談亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)化運營核心思維以及常見的誤區(qū)。
我們需要明確廣告的基本結(jié)構(gòu)。這是做廣告的基礎(chǔ)，如果這一點不清楚，那么做廣告就是在浪費資金！亞馬遜廣告分為四個層級：廣告活動、廣告組、SKU和關(guān)鍵詞。我們需要理解這四個層級之間如何搭配組合最為合理。
廣告活動是最大的層級，擁有絕對的統(tǒng)治權(quán)。就像一個老板給下屬分預算，所有的下屬（廣告組、SKU、關(guān)鍵詞）共享這份預算。一個廣告活動就是一個獨立單位，彼此之間互不干擾。但廣告活動內(nèi)部的單元之間存在緊密聯(lián)系，因為它們共享預算并有利益關(guān)聯(lián)。
廣告組是第二大的層級，一個廣告活動可以包含多個廣告組。它們之間存在競爭關(guān)系，競爭獲得預算分配。那么作為老大（廣告活動）如何分配預算呢？當然是表現(xiàn)好的廣告組獲得更多的預算。例如，如果一個廣告組出單多且轉(zhuǎn)化好，那么它會獲得更大的預算份額。
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