【編者注】春風(fēng)送暖，正是跨境電商行業(yè)“選品”的關(guān)鍵時(shí)刻。在此，風(fēng)行選品盛會(huì)集結(jié)了工廠、平臺(tái)及海量SKU，盛大召開(kāi)于深圳。此次盛會(huì)旨在為跨境賣(mài)家尋覓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同時(shí)為工廠與賣(mài)家搭建起一個(gè)全面的咨詢(xún)交流與資源共享平臺(tái)。風(fēng)行論壇亦將精彩紛呈，眾多行業(yè)大咖、資深賣(mài)家、平臺(tái)及服務(wù)商將帶來(lái)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的分享。

在風(fēng)行論壇上，風(fēng)行之星、工廠轉(zhuǎn)型代表Abby從傳統(tǒng)工廠的未來(lái)走向、自有品牌的孵化、產(chǎn)品布局及供應(yīng)鏈矩陣等四個(gè)方面進(jìn)行了深入淺出的分享。她用一句“歷經(jīng)歲月的洗禮，沉淀出品質(zhì)的香醇”來(lái)總結(jié)其轉(zhuǎn)型歷程。

【傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型之路】

隨著代工利潤(rùn)的逐漸萎縮，產(chǎn)業(yè)逐漸向東南亞等人工成本低、關(guān)稅政策更優(yōu)的地區(qū)轉(zhuǎn)移。當(dāng)前許多國(guó)外客戶(hù)更加注重柔性供應(yīng)鏈，傳統(tǒng)的供給模式已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。許多企業(yè)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之旅。Abby認(rèn)為，傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型有兩種路徑：一種是在問(wèn)題驅(qū)動(dòng)下的被動(dòng)轉(zhuǎn)型，另一種是具備市場(chǎng)洞察力的預(yù)見(jiàn)型轉(zhuǎn)型。其中，預(yù)見(jiàn)型轉(zhuǎn)型更具挑戰(zhàn)性，需企業(yè)擁有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和洞察力。

傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型并非易事，Abby強(qiáng)調(diào)，企業(yè)老板應(yīng)成為轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者，確保從上到下的目標(biāo)一致和思想統(tǒng)一?；鶎訂T工的重視度是推動(dòng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。

【自有品牌的孵化與定位】

UOVO品牌在速賣(mài)通2016年度脫穎而出，Abby認(rèn)為這是多年沉淀的結(jié)果。她強(qiáng)調(diào)在市場(chǎng)布局時(shí)，品牌定位的重要性不言而喻。以UOVO童鞋為例，Abby從品牌定位、使命和征程等方面詳細(xì)闡述了其品牌建設(shè)的獨(dú)特路徑。

在品牌定位上，UOVO專(zhuān)注于3-13歲兒童的時(shí)尚童鞋市場(chǎng)，明確區(qū)分了目標(biāo)消費(fèi)群體。品牌使命則是深耕兒童時(shí)尚領(lǐng)域，推崇設(shè)計(jì)與國(guó)際時(shí)尚接軌的理念。在品牌征程中，Abby提到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，提醒賣(mài)家在拓展市場(chǎng)時(shí)需重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

【產(chǎn)品布局與供應(yīng)鏈矩陣】

Abby指出，品牌的產(chǎn)品DNA包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)、歐風(fēng)時(shí)尚和場(chǎng)景定制。她借用喬布斯的名言警示所有廠家老板，應(yīng)重視產(chǎn)品經(jīng)理的角色，真正做好產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，需關(guān)注市場(chǎng)導(dǎo)向、定位結(jié)合和可持續(xù)發(fā)展等方面。她強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品延展性的重要性，并建議賣(mài)家在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)緊扣市場(chǎng)導(dǎo)向。

在供應(yīng)鏈矩陣方面，Abby倡導(dǎo)整合外圍資源，與有想法的品牌商合作，共同推動(dòng)共贏。她認(rèn)為當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)老板應(yīng)具備獨(dú)到的眼光和決策力。

【中國(guó)品牌的國(guó)際拓展】

對(duì)于推動(dòng)中國(guó)品牌的國(guó)際拓展，Abby認(rèn)為選擇適銷(xiāo)對(duì)路的渠道比努力更重要。她建議賣(mài)家根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和需求選擇合適的銷(xiāo)售渠道。不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和文化背景各異，因此賣(mài)家需做好市場(chǎng)調(diào)研，明確自身的品牌定位和供應(yīng)鏈產(chǎn)能。抓住每個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，與平臺(tái)小二保持良好的溝通合作，以提升品牌的知名度和影響力。

無(wú)論是傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型還是中國(guó)品牌的國(guó)際拓展，都需要企業(yè)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和決策力。Abby的分享為跨境電商行業(yè)的從業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。讓我們共同期待更多的中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)中嶄露頭角。 （文/風(fēng)行星網(wǎng) 改編自原稿）