對(duì)于許多TikTok賣家來(lái)說(shuō)，他們希望能夠做好店鋪的引流工作，但并不知道如何有效地進(jìn)行引流，特別是是否可以引流到亞馬遜店鋪。

一、關(guān)于TikTok引流的方法：

1. 主頁(yè)流量引流：賣家可以在TikTok主頁(yè)上放置獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)視頻介紹引導(dǎo)TikTok流量進(jìn)入獨(dú)立站。企業(yè)號(hào)可以直接掛鏈接，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要擁有一定數(shù)量的粉絲。常用的賬號(hào)類型包括TikTok企業(yè)號(hào)、專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)三種。

2. 評(píng)論引流：賣家可以在TikTok上搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。高評(píng)論曝光率將增加賣家主頁(yè)的點(diǎn)擊率，從而將流量引入獨(dú)立站。

3. 直播流量：在直播介紹商品時(shí)，賣家應(yīng)注意與用戶的互動(dòng)，并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。關(guān)注直播內(nèi)容的人往往對(duì)商品感興趣，因此轉(zhuǎn)化率較高。

4. 視頻內(nèi)容引流：賣家可以圍繞商品創(chuàng)建流行視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家還可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻，如SHEIN與全球網(wǎng)絡(luò)名人合作，通過(guò)給予傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引更多TikTok用戶。

二、關(guān)于是否可以引流到亞馬遜：

當(dāng)然可以。具體操作方法如下：

1. 在TikTok主頁(yè)的BIO中添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入主頁(yè)了解。

2. 與自媒體作者合作，利用TikTok孵化出的網(wǎng)紅資源。

3. 在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店的鏈接，通過(guò)短視頻和TikTok shop引導(dǎo)流量。

4. 賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并可以在賬號(hào)上引導(dǎo)獨(dú)立站的購(gòu)物下單。

5. 用戶還可以關(guān)注你的店鋪，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的“amazonpost”發(fā)布內(nèi)容，讓關(guān)注者看到你的新品推廣。

三、關(guān)于私域運(yùn)營(yíng)：

私域的本質(zhì)是買家與賣家之間的用戶關(guān)系。我們通過(guò)四個(gè)維度來(lái)分析私域運(yùn)營(yíng)與公域運(yùn)營(yíng)的底層邏輯差異：

1. 轉(zhuǎn)化路徑不同：私域包括公域引流、用戶留存、私域運(yùn)營(yíng)三個(gè)階段，而傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)主要關(guān)注引流和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

2. 思維模式不同：傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)側(cè)重于產(chǎn)品和平臺(tái)，而私域運(yùn)營(yíng)更注重用戶需求與體驗(yàn)。

3. 運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不同：私域重視內(nèi)容營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的內(nèi)容，以激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

4. 發(fā)展?jié)摿Σ煌核接蜻\(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的、有積累的事情，通過(guò)經(jīng)營(yíng)用戶建立信任，從而實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)等目標(biāo)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，私域運(yùn)營(yíng)可以解決經(jīng)營(yíng)中的困境，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高流量使用效率等。

關(guān)于實(shí)操落地問(wèn)題，首先要把用戶從公域平臺(tái)引流到私域平臺(tái)（如Whatsapp、Messenger、Email等），其中最重要的公域平臺(tái)就是亞馬遜和海外社交媒體。在亞馬遜平臺(tái)上，賣家可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、參與促銷活動(dòng)、提高產(chǎn)品評(píng)價(jià)等方式吸引更多流量，并將其引導(dǎo)到私域平臺(tái)。在社交媒體上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動(dòng)營(yíng)銷等也是引流的有效方式。私域用戶價(jià)值與運(yùn)營(yíng)策略

對(duì)于賣家而言，潛在價(jià)值最高的客戶群體即為已購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的老客戶。這一群體因?yàn)橐延械馁?gòu)買行為和信任基礎(chǔ)，進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)時(shí)既能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，也能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價(jià)值。但在執(zhí)行上需嚴(yán)格遵循各大平臺(tái)的規(guī)則，防止因違規(guī)操作而引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。特別是在當(dāng)前環(huán)境下，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成為首要考慮因素。例如，過(guò)去曾有通過(guò)寄送明信片的方式請(qǐng)求客戶進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)價(jià)的營(yíng)銷手段，但因其需要開(kāi)放接口給服務(wù)商并導(dǎo)出用戶信息，容易被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到，因此已被平臺(tái)明令禁止。

目前，更符合亞馬遜規(guī)則且高效的獲客方式之一即為給產(chǎn)品貼上防偽碼。通過(guò)一物一碼的方式綁定產(chǎn)品，不僅方便了客戶掃碼快速獲取產(chǎn)品信息并進(jìn)行正品驗(yàn)證，還可以在掃碼后留下聯(lián)系方式。通過(guò)這一環(huán)節(jié)，商家能夠精準(zhǔn)判斷用戶的真實(shí)反饋并采取后續(xù)行動(dòng)，無(wú)論是進(jìn)行差評(píng)攔截還是引導(dǎo)好評(píng)。同時(shí)這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于不違反任何平臺(tái)規(guī)則，更易于長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)。

除了防偽碼的運(yùn)用，還可以利用其他形式的標(biāo)簽或二維碼來(lái)引導(dǎo)用戶至私域平臺(tái)。例如提供安裝視頻的鏈接、電子版說(shuō)明書(shū)等。重要的是確保這些內(nèi)容不涉及違反平臺(tái)規(guī)定的行為，如以好評(píng)返現(xiàn)為誘餌等。這些內(nèi)容的設(shè)置不僅可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域平臺(tái)，還可以通過(guò)后續(xù)的內(nèi)容營(yíng)銷SOP實(shí)現(xiàn)更多元化的營(yíng)銷目標(biāo)，如獲取用戶郵箱地址、引導(dǎo)至Whatsapp或Messenger、折扣促銷等。

在引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域平臺(tái)后，如何進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營(yíng)則顯得尤為重要。這包括如何設(shè)計(jì)落地頁(yè)的內(nèi)容、如何預(yù)設(shè)并推送自動(dòng)化的對(duì)話內(nèi)容等。比如通過(guò)定期通知功能，可以以固定頻率向用戶推送個(gè)性化的內(nèi)容，包括購(gòu)物車提醒、優(yōu)惠推薦等。這一功能在提升用戶黏性的也為商家提供了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

除了利用站內(nèi)資源進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)外，如何將社交媒體平臺(tái)的公域流量引導(dǎo)至私域也是關(guān)鍵。以Facebook和TikTok為例，這兩個(gè)平臺(tái)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。通過(guò)利用短視頻平臺(tái)的爆款素材制作互動(dòng)類型的廣告，可以有效地吸引用戶并引導(dǎo)他們進(jìn)入私域平臺(tái)。具體操作上，可以利用國(guó)內(nèi)抖音和TikTok上的熱門視頻素材在Facebook上進(jìn)行廣告投放，利用互動(dòng)的方式如評(píng)論、點(diǎn)贊等吸引用戶進(jìn)入Messenger等私域平臺(tái)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于不受蘋果用戶隱私政策的影響，能夠更加精準(zhǔn)且高效地實(shí)現(xiàn)私域引流的目的。

與KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）網(wǎng)紅的合作也是值得考慮的策略。這些網(wǎng)紅因其影響力能夠有效地將粉絲引導(dǎo)至私域平臺(tái)。通過(guò)與他們合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣或營(yíng)銷活動(dòng)，不僅能夠快速吸引大量粉絲進(jìn)入私域平臺(tái)，還能夠借助他們的信譽(yù)提升產(chǎn)品的信任度與銷量。

私域運(yùn)營(yíng)的核心在于對(duì)用戶價(jià)值的深度挖掘與運(yùn)營(yíng)策略的精細(xì)化設(shè)計(jì)。通過(guò)以上方法不僅可以有效提高用戶的黏性，還能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的營(yíng)銷與銷售目標(biāo)。利用海外KOC網(wǎng)紅打造私域流量池的策略

KOC，即粉絲數(shù)量在十萬(wàn)以內(nèi)的中小網(wǎng)紅，是我們打造私域流量池的重要力量。這部分網(wǎng)紅群體數(shù)量龐大，合作成本相對(duì)較低，且粉絲粘性和互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都相對(duì)較高。我們通過(guò)第三方平臺(tái)，如Youtube、Instagram、TikTok等，找到與我們產(chǎn)品相關(guān)的KOC網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

特別值得關(guān)注的是TikTok平臺(tái)，其網(wǎng)紅數(shù)量增長(zhǎng)迅速，商業(yè)價(jià)值尚未充分開(kāi)發(fā)，處于價(jià)格洼地。利用TikTok網(wǎng)紅積累我們的KOC私域流量池，是抓住時(shí)機(jī)的明智之舉。

在合作過(guò)程中，我們采用多種策略將網(wǎng)紅的粉絲轉(zhuǎn)化為我們的私域用戶。其中，Instagram的自動(dòng)化功能尤為重要。該功能由Facebook開(kāi)放，能幫助我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化，提升效率。

具體來(lái)說(shuō)，我們有以下幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：

一、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)：當(dāng)Instagram用戶使用特定的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)發(fā)送消息時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)觸發(fā)DM私信窗口和對(duì)話，例如當(dāng)用戶輸入指定的促銷代碼后，會(huì)收到一系列自動(dòng)化內(nèi)容。

二、Story提及觸發(fā)：與KOC網(wǎng)紅合作進(jìn)行Shoutout活動(dòng)，要求粉絲在Instagram Story中提及我們的賬戶名稱。系統(tǒng)會(huì)立即自動(dòng)打開(kāi)DM私信聊天窗口，開(kāi)始整個(gè)自動(dòng)化對(duì)話及業(yè)務(wù)流程。

三、評(píng)論自動(dòng)回復(fù)：只要KOC的粉絲用戶在Instagram貼文下方留言，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送預(yù)設(shè)好的內(nèi)容SOP。

除了上述工具和方法，我們還需深入挖掘網(wǎng)紅的終身價(jià)值，這是私域運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)之一。這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)更精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)方案，把KOC網(wǎng)紅也當(dāng)成我們的私域運(yùn)營(yíng)對(duì)象。通過(guò)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們能有效降低開(kāi)發(fā)一個(gè)新的網(wǎng)紅的時(shí)間成本和資金成本。

三、私域測(cè)評(píng)

對(duì)于私域測(cè)評(píng)，如果我們能理解和執(zhí)行前面所講的策略，哪怕只是其中的一兩個(gè)方法，都能通過(guò)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外引流，建立起屬于自己的私域流量池。在此基礎(chǔ)上，借助一些工具進(jìn)一步提高測(cè)評(píng)的效率，同時(shí)篩選出可靠的測(cè)評(píng)人，提高安全系數(shù)。

值得注意的是，注冊(cè)過(guò)亞馬遜的營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以用來(lái)注冊(cè)TikTok，注冊(cè)過(guò)亞馬遜賬號(hào)的電腦和網(wǎng)絡(luò)以及其他信息，是可以用于注冊(cè)其他平臺(tái)的，因?yàn)檫@些都是不同的平臺(tái)，不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。只要我們搞清楚私域的底層邏輯，選擇適合我們的方案去落地執(zhí)行，測(cè)評(píng)對(duì)我們而言就不再是困難和風(fēng)險(xiǎn)大的事情。

最終，私域的本質(zhì)是客戶關(guān)系管理。當(dāng)我們把客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)好，測(cè)評(píng)自然不再是問(wèn)題。我們應(yīng)當(dāng)持續(xù)提供價(jià)值給網(wǎng)紅和潛在用戶，以建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系和健康的私域生態(tài)。