《SHEIN的新動(dòng)作：推出在線二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)》

SHEIN，這個(gè)一直在悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目鞎r(shí)尚巨頭，最近又在市場上有了新的動(dòng)態(tài)。

不久前，SHEIN在美國推出了名為SHEIN Exchange的在線二手轉(zhuǎn)售平臺(tái)，允許用戶交易二手服飾。目前這一功能僅在美國試運(yùn)營，預(yù)計(jì)明年將面向全球更多市場開放。

短短幾年間，SHEIN已經(jīng)從低成本的中國時(shí)尚服裝電商迅速崛起，成為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的巨頭。據(jù)媒體報(bào)道，今年SHEIN的收入有望達(dá)到240億美元，總成交額預(yù)計(jì)將增長50%，達(dá)到驚人的300億美元。其估值已經(jīng)超越了傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌Zara和。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，SHEIN也越來越注重品牌價(jià)值的經(jīng)營。

SHEIN的崛起并非一蹴而就。創(chuàng)始人許仰天早年在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打多年，憑借著對市場的敏銳洞察和技術(shù)的鉆研，發(fā)現(xiàn)了跨境電商的機(jī)會(huì)。許仰天的創(chuàng)業(yè)歷程充滿了波折和艱辛，早期他曾通過SEO手段掘得第一桶金，隨后又涉足婚紗跨境電商領(lǐng)域。但當(dāng)他意識(shí)到婚紗市場紅利期將盡時(shí)，決定進(jìn)入女裝領(lǐng)域，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的決定。

許仰天看到了第三條路——網(wǎng)紅帶貨。雖然SHEIN不是最早利用網(wǎng)紅帶貨的跨境電商，但其堅(jiān)決地采用了網(wǎng)紅帶貨模式，并將這一策略貫徹始終。SHEIN的移動(dòng)總經(jīng)理裴暘曾透露，SHEIN的流量在早期100%來自網(wǎng)紅，ROI表現(xiàn)驚人。為了穩(wěn)固腳跟，SHEIN不僅在營銷上展現(xiàn)出深刻而獨(dú)到的見解，還注重內(nèi)容本身和社群的營銷轉(zhuǎn)化。除了官方品牌賬號(hào)，SHEIN還分品類、分地區(qū)設(shè)有不同的子賬號(hào)，更加有效地觸達(dá)細(xì)分市場的消費(fèi)者。

除了營銷手段的創(chuàng)新，SHEIN的供應(yīng)鏈體系也是其成功的關(guān)鍵之一。連續(xù)不斷地高速增長背后，是SHEIN“小單快返”的供應(yīng)鏈模式。小單快返在快時(shí)尚領(lǐng)域并不新鮮，但SHEIN通過測試市場反應(yīng)，根據(jù)反饋確定有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而保持了在市場中的領(lǐng)先地位。

一位美元基金投資人表示，雖然疫情加速了SHEIN的增長，但其崛起與疫情無關(guān)。早在2015年，SHEIN就獲得了上億融資，一直受到投資圈的關(guān)注。隨著其在全球市場的表現(xiàn)越來越出色，這個(gè)龐然大物的神秘面紗逐漸被揭開。

SHEIN的成功離不開其創(chuàng)新的市場策略、獨(dú)特的營銷手段和高效的供應(yīng)鏈體系。在未來，隨著SHEIN Exchange的推出，我們期待SHEIN能在二手轉(zhuǎn)售市場也取得巨大的成功。服裝行業(yè)的產(chǎn)品策略與供應(yīng)鏈管理探討

近期，中泰證券的研報(bào)分析認(rèn)為，服裝行業(yè)的成功要素集結(jié)于一個(gè)“不可能三角”：產(chǎn)品的高性價(jià)比、極快的上新速度和庫存的靈活性。這三者之間的平衡，需要企業(yè)在高成本、低毛利的生產(chǎn)環(huán)境下，靈活地管理供應(yīng)鏈，同時(shí)在供不應(yīng)求和降價(jià)促銷之間找到平衡點(diǎn)。

在快速更新?lián)Q代的服裝市場中，SHEIN作為一個(gè)突出的案例，其成功的背后是極致的產(chǎn)品策略和高效的供應(yīng)鏈管理。早期，SHEIN通過為工廠提供資金支持，確保生產(chǎn)不會(huì)虧損，并通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測可能成為爆款的產(chǎn)品。然后，這些預(yù)測數(shù)據(jù)將用于指導(dǎo)大批量生產(chǎn)。

許仰天帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在廣州番禺建立了包含服裝設(shè)計(jì)師和買手的設(shè)計(jì)打板團(tuán)隊(duì)，并逐漸構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。這里地理位置優(yōu)越，與大量中小型制衣廠和面料供應(yīng)市場相鄰，為快速響應(yīng)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈需求提供了便利。

隨著SHEIN的規(guī)模不斷擴(kuò)大，其對供應(yīng)商的要求也日益嚴(yán)格，利潤空間逐漸縮小。供應(yīng)商需要經(jīng)過嚴(yán)格的考核，包括生產(chǎn)時(shí)效、品質(zhì)、產(chǎn)能、配合度等多個(gè)維度。為了確保供應(yīng)鏈的透明度和數(shù)據(jù)優(yōu)化，SHEIN還建立了內(nèi)部B2B供應(yīng)商平臺(tái)，通過算法系統(tǒng)不斷優(yōu)化對市場需求預(yù)測的準(zhǔn)確度。

在原材料端到消費(fèi)者端的全過程中，SHEIN積累了大量數(shù)據(jù)，用于指導(dǎo)生產(chǎn)和銷售。例如，針對不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者，SHEIN會(huì)有針對性的版型和面料優(yōu)化。這種精細(xì)化的管理使得生產(chǎn)成本透明化，雖然單次試產(chǎn)可能虧損，但通過大量追單返單來平衡利潤。

從“小而美”到“大而全”，SHEIN不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品品類，從女裝擴(kuò)展到男裝、童裝、鞋履、美妝和家居等多個(gè)品類。為了減少浪費(fèi)和降低成本，SHEIN推出了二手平臺(tái)SHEIN Exchange，允許顧客交易二手服飾。SHEIN還致力于環(huán)保事業(yè)，推出使用可回收材料的計(jì)劃和紡織廢料管理的基金。

在品牌建設(shè)方面，SHEIN正在嘗試更多可能性。從開放平臺(tái)到多種品類的平臺(tái)型電商，SHEIN正在探索品牌化的道路。SHEIN也開始在國際市場招募供應(yīng)商和平臺(tái)入駐商家，并計(jì)劃在日本開設(shè)長期線下實(shí)體店鋪。這些舉措顯示，SHEIN正在尋求從性價(jià)比之王到品牌王者的轉(zhuǎn)變。

中國作為世界最大的服裝生產(chǎn)國和消費(fèi)國，卻缺乏世界知名的服裝品牌。品牌的建設(shè)除了依賴于產(chǎn)品本身，還需要企業(yè)沉下心來做一些短期內(nèi)看似“無意義”、不賺錢的事情。SHEIN正是在這條路上前行，通過產(chǎn)品策略和供應(yīng)鏈管理的不斷創(chuàng)新，努力在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

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