在電子商務(wù)的海洋中，賣家們常常自嘲為跨境的“韭菜”。近期，亞馬遜多個類目的價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，不論是新手還是資深賣家都在降價銷售，令許多賣家困惑不已。

價格戰(zhàn)再度燃起

面對激烈的競爭，某些商品的價格戰(zhàn)愈演愈烈。以某款商品為例，其采購價在35-50元之間，但某大賣家已經(jīng)銷售多年，其產(chǎn)品listing review累積了超過一萬個評價。盡管原價為19.99美元，但現(xiàn)在售價已經(jīng)降到了不到15美元，并且還附帶了50%的優(yōu)惠券！即便如此低價銷售，其收益仍然無法覆蓋成本的一半。這一情況在多個賣家中普遍存在，大家都在清貨，有的甚至使用了高達(dá)5美金、30%-50%的優(yōu)惠券以及Prime折扣等手段。

流量與轉(zhuǎn)化率的博弈

在亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)中，流量和轉(zhuǎn)化率是決定一個產(chǎn)品是否能夠成功的關(guān)鍵因素。流量主要分為外部和內(nèi)部兩種。外部流量主要依賴于社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告等；而內(nèi)部流量則更多地依賴于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞優(yōu)化和付費廣告。轉(zhuǎn)化率的提升同樣至關(guān)重要，它涉及到產(chǎn)品的圖片優(yōu)化、賣點的突出等多個方面。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的重要性

在亞馬遜平臺上，即使流量進(jìn)來了，但如果使用的關(guān)鍵詞過于泛化，雖然曝光量會增加，但轉(zhuǎn)化率不高，排名也就無法靠前。產(chǎn)品的成交量也會受到影響。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是提高轉(zhuǎn)化率和排名的關(guān)鍵。

排名與評價的影響

價格戰(zhàn)并不是決定勝負(fù)的唯一因素。實際上，產(chǎn)品的評價、評分以及高轉(zhuǎn)化率才是決定排名的關(guān)鍵因素。一個產(chǎn)品的排名越高，其獲得的流量自然也就越多。賣家們需要綜合考慮多個因素來提升自己的產(chǎn)品排名。

選品的新策略

關(guān)于選品，賣家們需要把握一個原則：選擇性價比高、具有差異化和新奇特點的產(chǎn)品。在決定進(jìn)入某一類產(chǎn)品市場之前，賣家需要深入了解市場需求、定位、受眾、價格以及競爭程度等因素。這包括思考為什么要做這類產(chǎn)品、有沒有機(jī)會以及自己是否能夠做好等問題。

總結(jié)

在亞馬遜這樣的電商平臺上，價格戰(zhàn)雖然激烈，但并非決定勝負(fù)的唯一因素。賣家們需要綜合考慮流量、轉(zhuǎn)化率、排名以及選品等多個因素來制定自己的策略。也需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整自己的策略以適應(yīng)市場的變化。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，取得成功。明確自己想要做的大類目，第一件事就是要每天關(guān)注亞馬遜的新品榜單，主要是排名10萬內(nèi)這個區(qū)間的排名，并且評論在10個以下，上架時間在半年以內(nèi)的產(chǎn)品。

以“廚房手套”為例，將每一個符合上架時間短，評價少，排名10萬以內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行查詢，篩選。按照如下表格進(jìn)行收集匯總.具體其他指標(biāo)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

分析競品:將產(chǎn)品圖片保存，通過1688搜索，查看是否有同款。

分析利潤空間：計算競爭對手的價格以及利潤，分析如何定價能做到盈虧平衡且有競爭力。查看類目情況，分析關(guān)鍵詞搜索數(shù)，對整個類目進(jìn)行綜合評估，確認(rèn)是否有潛力。對于關(guān)鍵詞的查詢賣家朋友們可以利用相關(guān)插件進(jìn)行查詢分析。

最重要的一點，對銷售該產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，研究其店鋪的listing，從標(biāo)題，描述，圖片，價格，評論，QA等方便進(jìn)行分析，評估是否有超越他們的潛力。

制作亞馬遜促銷折扣和上線Deal網(wǎng)站，拉動銷售。設(shè)置亞馬遜折扣，亞馬遜折扣一般不建議超過49%的折扣。上線第三方Deal折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這類網(wǎng)站好處在于有非常巨大的垂直流量，效果比較好的有 等，可以同時上線多個網(wǎng)站，增加曝光。通過Splitly之類的工具跟蹤關(guān)鍵詞排名情況。從而進(jìn)一步調(diào)整折扣力度或者上線的折扣網(wǎng)站數(shù)量。

設(shè)置亞馬遜自動客服郵件，增加好評。首先找到一個合適的自動郵件服務(wù)商，比如AMZFinder，F(xiàn)eedbackfive，F(xiàn)eedbackexpress等，其中AMZFinder有500封免費郵件，比較適合新手嘗試。建立郵件模板，通常來說是三封郵件，下單后一封，發(fā)貨中一封，收到產(chǎn)品后一封。跟蹤?quán)]件效果。及時回復(fù)客戶問題。遇到客戶投訴或者產(chǎn)品相關(guān)的問題，及時進(jìn)行解答能夠增加好評概率，并減少差評的風(fēng)險。建立差評監(jiān)控系統(tǒng)，如發(fā)現(xiàn)差評及時聯(lián)系買家解決問題，爭取買家修改評論，亞馬遜并不支持這種做法，但是目前仍然可以用類似AMZFinder這種工具解決這個問題。

作為賣家，除了關(guān)注銷量還會關(guān)注自己的品牌價值。因為每一個新的銷售都是一次新的營銷機(jī)會。將你的網(wǎng)址添加到你的產(chǎn)品或者包裝上，讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。在新產(chǎn)品里面增加折扣券，促進(jìn)用戶下一次購買。在產(chǎn)品包裝中增加服務(wù)卡，引導(dǎo)用戶關(guān)注你的網(wǎng)站，facebook頁面，轉(zhuǎn)化用戶為粉絲。在獨立站上給用戶免費派發(fā)實用性的產(chǎn)品相關(guān)的電子書。利用好AMZFinder自動索評，自動化郵件功能。增加留評率，提升效率。

市場無處不在，營銷技巧再多，只有找到合適自己的方法才是好的。賣家朋友們應(yīng)該要根據(jù)自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。亞馬遜運營博大精深，我們今天討論的只是當(dāng)中的部分，如果你對于亞馬遜日常運營還有其他的疑問和想要了解的，歡迎與我評論互動。