眾所周知，亞馬遜站內(nèi)廣告是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵手段，其效果猶如一把雙刃劍。若廣告策劃得當(dāng)，能夠讓顧客迅速注意到你的產(chǎn)品；若廣告策劃不當(dāng)，則可能浪費(fèi)金錢而毫無(wú)收益。

顧客通過(guò)廣告購(gòu)買產(chǎn)品后，若產(chǎn)品質(zhì)量上乘、性價(jià)比優(yōu)越，復(fù)購(gòu)率將會(huì)大大提高。站內(nèi)廣告作為運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員日常工作的一部分。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品品類、上架時(shí)間、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算以及競(jìng)品情況不斷調(diào)整策略。今天，我們將深入探討站內(nèi)廣告以及運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的誤區(qū)。

1. 投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不加分類。關(guān)鍵詞分為流量大詞和小詞，如何投放、采取何種方式，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。對(duì)于新賣家、新類目和新鏈接，在產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量不多的情況下，應(yīng)先使用大詞的廣泛廣告和詞組廣告，控制競(jìng)價(jià)并觀察ACOS（廣告成本銷售比例）。隨著投放的持續(xù)，會(huì)出現(xiàn)許多長(zhǎng)尾詞的效果。而對(duì)于老賣家、資金雄厚、出單關(guān)鍵詞單一的鏈接，在評(píng)論數(shù)量充足的情況下，更適合使用精準(zhǔn)廣告。

2. 將亞馬遜廣告視為Google廣告的直接替代品。盡管兩者都是付費(fèi)廣告，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)與Google截然不同。尤其是匹配類型，盡管標(biāo)簽相同，但定義卻大相徑庭。不能將兩者直接等同對(duì)待。

3. 缺乏良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)。廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常建議將少量相似的ASIN分在同一廣告組中。最大的錯(cuò)誤是將多個(gè)不同的SKU置于同一廣告組，這樣無(wú)法準(zhǔn)確匹配點(diǎn)擊和銷售數(shù)據(jù)，也無(wú)法隨時(shí)間調(diào)整成本和性能。

4. 不進(jìn)行品牌搜索。對(duì)于大多數(shù)賬戶而言，建議將品牌和非品牌字詞分為不同的廣告系列。這樣可以提高廣告結(jié)果的透明度，提供更真實(shí)的數(shù)字以制定策略和擴(kuò)展廣告。

5. 更改和降低廣告預(yù)算過(guò)于急躁。在做出重大更改之前，建議為廣告系列提供至少7-14天的投放時(shí)間?？紤]到大多數(shù)廣告的報(bào)告會(huì)延遲48小時(shí)，調(diào)整廣告系列時(shí)需考慮此延遲。亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要30天才能發(fā)布效果。如果關(guān)鍵字在廣告系列中未獲得展示，應(yīng)檢查其是否與產(chǎn)品相關(guān)。

6. 所有產(chǎn)品的推廣方式都以廣告為主并不總是適用。在考慮是否開(kāi)啟CPC廣告之前，應(yīng)思考產(chǎn)品是否適合。例如，當(dāng)客單價(jià)非常低時(shí)，開(kāi)啟廣告可能并不劃算。某些類別的產(chǎn)品在亞馬遜上是不允許做廣告的。

7. 不管理庫(kù)存水平。在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家的庫(kù)存管理。如果產(chǎn)品缺貨，將停止所有潛在的轉(zhuǎn)化事件，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)奪回銷售和市場(chǎng)份額。賣家需時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存情況，調(diào)整廣告支出以防止缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

8. 跳過(guò)徹底的關(guān)鍵字研究。在亞馬遜上，選擇合適數(shù)量的關(guān)鍵字非常關(guān)鍵。過(guò)于專注于過(guò)多的關(guān)鍵字可能會(huì)稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅僅進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究也可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大量的銷售額。需要重視關(guān)鍵字研究以找到微妙的平衡點(diǎn)。

9. 無(wú)法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列。雖然增加廣告預(yù)算可能具有挑戰(zhàn)性，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大成功廣告系列的益處。通過(guò)增加預(yù)算來(lái)擴(kuò)大覆蓋面和提升效果往往能帶來(lái)更好的回報(bào)。

賣家還需注意測(cè)試并重新測(cè)試新的廣告程序、利用亞馬遜資源、確定列表是否正在轉(zhuǎn)換以及綜合使用各種廣告類型等關(guān)鍵點(diǎn)。最后提醒各位賣家：始終關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新動(dòng)態(tài)并根據(jù)自身情況靈活調(diào)整策略才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出！

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