隨著2019年結(jié)束，亞馬遜平臺(tái)政策逐漸變遷，使得其上賣家面臨了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。特別是對于新品推廣，其成功與否往往與紅利期內(nèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)息息相關(guān)。無論是初涉亞馬遜的新手賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，新品的營銷推廣都顯得尤為關(guān)鍵。

如何為2020年的亞馬遜新品進(jìn)行高效營銷推廣？

一、精心策劃產(chǎn)品前期準(zhǔn)備

啟動(dòng)新品的營銷計(jì)劃首要的是完成前期的全面準(zhǔn)備。這其中，產(chǎn)品信息的細(xì)致整理至關(guān)重要。主要涉及以下幾點(diǎn)：

1. 標(biāo)題突出：精簡并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，合理嵌入關(guān)鍵詞，避免重復(fù)，品牌產(chǎn)品則需將品牌名稱置于首位。

2. 五點(diǎn)描述：著重展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，確保語句通順，同時(shí)將關(guān)鍵詞巧妙地融合其中。

3. 關(guān)鍵詞選?。焊鶕?jù)市場調(diào)研和競品分析，篩選出最符合產(chǎn)品特性的關(guān)鍵詞。

4. 圖片優(yōu)化：嚴(yán)格遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)范，主圖需醒目且具有吸引力，能夠直觀展示產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)。

二、利用亞馬遜FBA服務(wù)提升曝光度

采用亞馬遜FBA發(fā)貨不僅可以提高listing的曝光率，還能吸引更多Prime會(huì)員的關(guān)注。利用FBA發(fā)貨可增強(qiáng)關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，助力提升listing排名及客戶信任度。

三、確立有效的推廣關(guān)鍵詞策略

找準(zhǔn)新品推廣的核心關(guān)鍵詞至關(guān)重要。賣家可以通過多種渠道挖掘潛在關(guān)鍵詞：如直接在亞馬遜平臺(tái)搜索、參考同類產(chǎn)品的標(biāo)題和評(píng)價(jià)、使用專業(yè)工具等。

四、實(shí)施站內(nèi)PPC付費(fèi)廣告策略

在亞馬遜站內(nèi)，PPC付費(fèi)廣告是迅速獲取曝光的重要手段。通過針對特定關(guān)鍵詞投放廣告活動(dòng)，在產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，不僅能夠獲取顯著流量，還可因PPC廣告帶來的點(diǎn)擊和訂單而提高站內(nèi)排名。廣告效果的評(píng)估需綜合考量關(guān)鍵詞匹配度和listing的呈現(xiàn)情況。

五、高效利用EDM郵件營銷技巧

對于亞馬遜賣家而言，EDM郵件營銷是新品推廣的利器。通過收集精準(zhǔn)客戶郵箱并發(fā)送具有吸引力的新品開發(fā)信函，可有效提高新品的曝光和銷量。在執(zhí)行過程中，掌握好發(fā)送時(shí)間、郵件標(biāo)題及內(nèi)容等關(guān)鍵要素尤為重要。

六、多平臺(tái)社交媒體引流策略

除了亞馬遜站內(nèi)推廣外，賣家還可利用各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行引流。如Facebook、Youtube、Twitter等都是常見的選擇。特別是Youtube作為亞馬遜的主要流量來源之一，通過視頻內(nèi)容營銷可有效吸引潛在客戶。其他如Pinterest等平臺(tái)也不容忽視。合理利用這些資源將大大提升新品的推廣效果。