隨著跨境出口行業(yè)的深入發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到單純依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)難以取得長遠(yuǎn)的利潤。平臺(tái)的趨勢(shì)導(dǎo)向也清晰地反映出這一變化。全球速賣通和亞馬遜等主流跨境電商平臺(tái)，正在推動(dòng)中國制造業(yè)向全球化品牌升級(jí)。

去年，全球速賣通和亞馬遜相繼公布了其2017年度的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌化和本地化趨勢(shì)。品牌化已成為跨境出口平臺(tái)的主要發(fā)展方向，也是中國制造在國際貿(mào)易中提升議價(jià)能力的關(guān)鍵。在這樣的背景下，不僅是聯(lián)想、華為、小米等知名品牌，越來越多的小型優(yōu)質(zhì)中國品牌也有機(jī)會(huì)在全球市場(chǎng)上嶄露頭角。

在杭州云棲小鎮(zhèn)召開的全球速賣通中國好賣家年會(huì)上，速賣通評(píng)選出了十大出海品牌，這些品牌代表著當(dāng)下跨境電商領(lǐng)域中的佼佼者。接下來將重點(diǎn)關(guān)注這些品牌的成長路徑，為其他仍在跨境電商領(lǐng)域耕耘的商家提供參考。

其中，Simplee是一家專注于女裝行業(yè)的電商品牌，通過獨(dú)特的選品風(fēng)格，雖然產(chǎn)品更新速度在行業(yè)中堪稱異類，但卻取得了類目TOP的位置。Bluedio是一家消費(fèi)電子品牌，通過無線音頻產(chǎn)品的研發(fā)和差異化的定位策略，成為老外最喜愛的國產(chǎn)品牌之一。UGREEN綠聯(lián)在手機(jī)配件行業(yè)通過產(chǎn)品增值和用戶思維創(chuàng)新贏得了市場(chǎng)。小狗電器在小家電領(lǐng)域的吸塵器產(chǎn)品通過口碑積累逐漸打開市場(chǎng)。DEKO作為一家五金電動(dòng)工具品牌通過迅速曝光和抓住市場(chǎng)機(jī)遇迅速崛起。LEMFO雷狐作為消費(fèi)電子品牌的代表之一，通過與平臺(tái)的緊密配合實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。

每個(gè)品牌都在不同的領(lǐng)域有著不同的成功秘訣，但他們都共同遵循著平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，注重品牌化、本地化以及配合平臺(tái)策略。這些品牌的成功案例將為其他跨境電商商家提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。雷狐是一家初創(chuàng)公司，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模約為三十余人。他們發(fā)現(xiàn)速賣通平臺(tái)對(duì)中國賣家更為友好，發(fā)貨和款項(xiàng)等方面的政策也相對(duì)寬松，這對(duì)于他們這種規(guī)模較小但充滿活力的初創(chuàng)公司來說極為適合。

盡管資源和精力有限，雷狐團(tuán)隊(duì)依然專注于產(chǎn)品品牌的打造和推廣。他們認(rèn)為，真正的品牌創(chuàng)造者應(yīng)該深入挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)，專注于細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌間的差異僅體現(xiàn)在LOGO上。雷狐希望擺脫這一局面，因此在運(yùn)營上尋求創(chuàng)新，主打產(chǎn)品差異化。他們的品牌名為NAKIAEOI，專注于運(yùn)動(dòng)娛樂領(lǐng)域的泳裝產(chǎn)品。

位于遼西走廊的葫蘆島，雖然常被視作“傻大黑粗”的工業(yè)基地，但其泳裝產(chǎn)業(yè)同樣頗具名氣。數(shù)據(jù)顯示，葫蘆島的泳裝已占據(jù)國內(nèi)超過50%的市場(chǎng)，全球五分之一的泳裝也產(chǎn)自這里。NAKIAEOI品牌的制造工廠30年前就開始經(jīng)營外貿(mào)生意，積累了豐富的外貿(mào)制造經(jīng)驗(yàn)。速賣通平臺(tái)使NAKIAEOI的產(chǎn)品熱銷于100多個(gè)國家，成為產(chǎn)業(yè)帶中的佼佼者，預(yù)示著這條產(chǎn)業(yè)帶的再次騰飛。

另一品牌UOVO，專注于母嬰玩具領(lǐng)域的童鞋產(chǎn)品。他們致力于3-13歲兒童鞋的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制造。經(jīng)過多年的積累，UOVO已完成了品牌的初步探索和積累，開始為各渠道提供專業(yè)的、具備品牌力的產(chǎn)品和服務(wù)。他們擁有20年的外貿(mào)制鞋經(jīng)驗(yàn)，與一線品牌合作打造了一支國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和高品質(zhì)制鞋供應(yīng)鏈。入駐速賣通后，憑借工匠精神贏得了海外買家的認(rèn)可。

BOBO BIRD品牌只銷售一種產(chǎn)品——木質(zhì)手表，卻是非常賺錢的品牌。在手表市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域中，木質(zhì)手表已經(jīng)存在了8年之久，并擁有一批忠實(shí)的海外粉絲。速賣通平臺(tái)上經(jīng)營木質(zhì)手表的商家較少，因此市場(chǎng)需求與產(chǎn)品選擇的稀缺性為BOBO BIRD帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域，像BOBO BIRD這樣小而美的品牌擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。他們?duì)產(chǎn)品和調(diào)性的高度聚焦給消費(fèi)者留下了深刻的印象，并獲得了極高的復(fù)購率和口碑效應(yīng)。

Bacia芭雪婭品牌是女鞋行業(yè)的代表。在國內(nèi)女鞋品牌面臨關(guān)門潮的情況下，Bacia芭雪婭卻在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出色。該品牌最早起源于1995年，是成都一家私營手工皮鞋工廠的外銷出口品牌。它定位于有一定消費(fèi)能力的中高端女性，在俄羅斯等國家擁有大量忠實(shí)粉絲。2016年，該品牌走出跨境零售的第一步，在速賣通設(shè)立全球品牌旗艦店。幾個(gè)月內(nèi)銷售額迅速增長，并在速賣通雙11期間表現(xiàn)出色。Bacia團(tuán)隊(duì)表示，他們終于找到了一個(gè)推廣自己品牌的平臺(tái)，并有機(jī)會(huì)將其撫養(yǎng)成長。