談到現(xiàn)今的亞馬遜平臺，賺錢并非易事，而虧錢的情況則更為普遍。許多賣家在亞馬遜的商海中掙扎，面臨著各種挑戰(zhàn)和陷阱。今天，我們就來深入探討一下那些令賣家容易陷入虧損的因素，希望能引起大家的警惕。

1. 廣告支出過大

站內(nèi)廣告和站外推廣費用，是許多賣家難以避免的一大開銷。一些新手賣家為了迅速提升產(chǎn)品排名和銷量，常常大量投入廣告費用，甚至將產(chǎn)品價格壓至極低，試圖通過廣告燒紅來實現(xiàn)短期盈利。現(xiàn)實情況是，一旦降低了廣告投入，產(chǎn)品排名和銷量便會暴跌。在亞馬遜平臺上，流量價格日益昂貴，過高的ACoS將導致賣家無利可圖。

2. 產(chǎn)品侵權(quán)問題

許多新賣家和鋪貨賣家常常在尋找供應商時陷入侵權(quán)陷阱。在1688和淘寶等平臺上獲取的標品，若貿(mào)然上架亞馬遜，很可能面臨侵權(quán)風險。一旦被競爭對手舉報，產(chǎn)品便會被下架，不僅辛辛苦苦打造的Listing作廢，還需承擔移除倉儲庫存的費用，這一過程中產(chǎn)生的物流和倉儲費用足以讓許多賣家刻骨銘心。

3. 店鋪關(guān)聯(lián)與二審

無論是購買賬號還是自己開店，都有可能出現(xiàn)店鋪關(guān)聯(lián)現(xiàn)象。有時這是由跨站點的平臺錯誤判定造成，有時則因店鋪注冊資料和操作端口重復而導致。關(guān)聯(lián)和二審的觸發(fā)頻率越來越高，一次次的申訴失敗不僅浪費了賣家的時間成本，更可能導致店鋪被封、Listing下架，使賣家的心血付諸東流。

4. 選品與備貨失誤

選品失誤是新手和老手都可能犯的錯誤。老手在跨品類選品或調(diào)研時，可能受到思維定式和過往經(jīng)驗的制約；而新手在選品時往往忽視了國外消費者的需求和審美喜好。危險品類目的選品也需要格外注意。在備貨方面，許多賣家在沒有明確的競品銷量標和變體備貨量劃分的情況下進行備貨，導致庫存大量冗余，賺到的錢很大一部分都虧到了庫容倉儲里。

5. 鋪貨模式的風險

很多賣家選擇鋪貨模式，通過廣泛的產(chǎn)品覆蓋率實現(xiàn)盈利。這一模式引發(fā)了許多問題。鋪貨需要大量標品，自然容易出現(xiàn)侵權(quán)和運營問題。鋪貨連貫引起的庫存和備貨問題也是常態(tài)。雖然有些賣家嘗試采用無貨源模式做鋪貨，但產(chǎn)品質(zhì)量和物流時效難以保障，很可能得不償失。鋪貨模式并非如一些新手所想的那般省心，需要ERP等工具幫忙管理，且一旦不出單，虧損范圍可能更大。

6. 關(guān)稅政策變動的影響

關(guān)稅政策的變動對賣家影響巨大。例如，歐洲站改革后代扣20%的增值稅直接在店鋪后臺扣除，令一些賣家措手不及。日本站的關(guān)稅本身就較高，再加上頭程費用計算不準，虧錢的情況屢見不鮮。

以上六點都是疫情期間賣家反映較多的虧損點。對于仍在做鋪貨的賣家來說，現(xiàn)金流愈發(fā)緊張的情況下，應及時考慮轉(zhuǎn)型精鋪或精品策略，以避免更多風險。

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