此前在論壇上有一個帖子，詢問關(guān)鍵詞矩陣到底是什么，并且如何利用關(guān)鍵詞矩陣進行廣告投放。雖然我之前也聽說過這個詞匯，但是真正了解到其含義和應(yīng)用方式，是在最近亞馬遜全球開店的直播培訓(xùn)中。今天，我想和大家分享一下我的理解，希望能幫助大家更好地優(yōu)化廣告投放策略。

我想強調(diào)的是，本文不會介紹基礎(chǔ)知識，比如SP和SB廣告是什么。這些內(nèi)容在網(wǎng)上很容易找到，如果賣家對這些基礎(chǔ)概念不熟悉，可能需要先自行學(xué)習(xí)，才能更好地理解本文內(nèi)容。

關(guān)于如何利用關(guān)鍵詞矩陣進行廣告投放，關(guān)鍵詞矩陣是根據(jù)產(chǎn)品的不同維度特性，將關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞、品牌詞、修飾詞，然后根據(jù)不同類型的關(guān)鍵詞進行廣告布局。下面我將詳細介紹如何利用這些關(guān)鍵詞進行廣告投放。

產(chǎn)品詞：對于明確匹配單個商品或功能性強的詞，如leggings，建議投放SP廣告；對于不能明確匹配單品的詞，如light，如果轉(zhuǎn)化率較高，可以同時投放SP和SB廣告。

品牌詞：對于自有品牌的廣告，可以同時投放SP和SB；對于競品品牌，在確保自家品牌有競爭優(yōu)勢的情況下，優(yōu)先在SB和SP中投放頭部品牌，并投放細分品類內(nèi)的所有品牌詞，以獲取更多流量。

修飾詞：對于變體、型號、節(jié)日主題等關(guān)鍵詞，更建議投放SP；如果品牌下的商品是專門為慶祝某個節(jié)日或主題而設(shè)計的，那么節(jié)日主題詞應(yīng)該作為品牌定位詞投放于SB中。材質(zhì)、形狀、功能效果等修飾詞的投放效果需要根據(jù)實際情況進行評估，SB中的轉(zhuǎn)化效果可能會更好。

那么，在具體的投放階段，如何找到適合SB廣告投放的關(guān)鍵詞呢？可以通過以下步驟進行：

1. 下載同一時間范圍內(nèi)、同一個ASIN的SP和SB搜索詞報告，選擇相關(guān)的數(shù)據(jù)，如消費者搜索詞、展現(xiàn)量、點擊量、訂單量、廣告花費和銷售額。

2. 使用“特征詞分析工具”進行處理。這個工具可以通過關(guān)注微信公眾號并回復(fù)關(guān)鍵詞“特征詞工具”來獲取。

3. 將處理后的SB報告數(shù)據(jù)和SP報告數(shù)據(jù)合并，篩選出同時出現(xiàn)在兩者中的詞，并根據(jù)轉(zhuǎn)化率進行標(biāo)注。

4. 根據(jù)轉(zhuǎn)化率差異，篩選出適合SB投放的特征詞，并按轉(zhuǎn)化率降序排列，尋找可以用作品牌定位的修飾詞，優(yōu)化投放策略。

以上就是今天的全部內(nèi)容。需要注意的是，本文的目的是教大家如何更有效地投放廣告，但具體的投放策略還需結(jié)合賣家的實際運營情況。

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