在亞馬遜的運(yùn)營模式里，鋪貨、精鋪和精品模式各具特色，每種模式的選品策略也各不相同。本文主要探討精鋪和精品模式的選品思路，希望能為賣家們提供一些啟示和幫助。

選品的關(guān)鍵在于找到熟悉并有優(yōu)勢(shì)的類目。優(yōu)先選擇供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯的類目或產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行操作，這樣能更輕松地進(jìn)行運(yùn)營。

接下來，介紹一些選品方法。通過工具選品是常見的選品方式，如JS、賣家精靈等。但過分依賴工具是不夠的，需要結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的數(shù)據(jù)來進(jìn)行綜合判斷。以歐鷺為例，先打開品類調(diào)研，選擇感興趣的一級(jí)類目，再通過篩選條件進(jìn)行篩選。要注意類目增長率、好評(píng)率、產(chǎn)品均價(jià)等指標(biāo)。篩選出來的類目要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析。

還有店鋪精品選品法、BS選品法、價(jià)格區(qū)間選品法、供應(yīng)商選品法（產(chǎn)業(yè)帶選品）、社交媒體選品法等。在進(jìn)行選品時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的重量、體積、價(jià)格、是否為敏感貨、是否需要審核類目、利潤率、壟斷系數(shù)等指標(biāo)。

在社交媒體平臺(tái)上，如ins、pin等，也可以找到選品的靈感，特別是針對(duì)產(chǎn)品差異化明顯的產(chǎn)品。改款思路可以從解決產(chǎn)品痛點(diǎn)、結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等方面入手，涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改動(dòng)需要和工廠深入溝通。

除了上述方法，還要注意產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等方面也可以進(jìn)行差異化。在決定做某個(gè)產(chǎn)品之前，要綜合考慮各種因素，包括工具的使用、數(shù)據(jù)的分析、市場(chǎng)調(diào)研等。作者提醒讀者注意核算利潤率，盡量選擇高貨值的產(chǎn)品，并避免敏感貨和需要審核的類目。在查看類目是否需要審核時(shí)，可以通過在類目上直接上傳listing并觀察是否顯示可售來判斷。最后強(qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性，包括產(chǎn)品本身的差異化以及包裝、說明書、贈(zèng)品等方面的差異化。

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