編者筆記：在電商領域，無論是亞馬遜在美中市場，還是阿里巴巴在中國與印度市場，這兩大巨頭都展現(xiàn)出了強大的競爭力和市場占有率。如今，他們又將目光瞄準了東南亞這一潛力巨大的市場。那么，這次他們將如何角逐，誰能笑到最后呢？

在東南亞的熱土上，一場關于網(wǎng)購消費者的爭奪戰(zhàn)即將拉開帷幕。美國的電商巨擘亞馬遜將與中國電商巨頭阿里巴巴在這片熱土上一決高下。兩公司在各自的國內(nèi)市場都有著無人能敵的業(yè)績，現(xiàn)在他們急于拓展新的疆界。

馬云帶領的阿里巴巴已經(jīng)在東南亞開始行動，而亞馬遜也不甘示弱，計劃在明年初進軍東南亞市場。

這場對決并非亞馬遜和阿里巴巴的初戰(zhàn)。他們在美國和中國市場的競爭早已如火如荼，且在印度市場的角逐也日益激烈。那么在東南亞，他們的勝算又是如何呢？

一、不同商業(yè)模式的對決

亞馬遜和阿里巴巴雖同為電商領域的巨頭，但其商業(yè)模式卻有著獨特的策略。

亞馬遜依靠強大的倉庫網(wǎng)絡直接向消費者銷售商品。而阿里巴巴則是一個在線交易平臺，旗下的淘寶網(wǎng)站為賣家和買家提供了一個交易平臺，類似于eBay。阿里巴巴不直接參與交易提成，而是根據(jù)賣家的搜索排名收取一定費用。它還擁有天貓和AliExpress等平臺，為世界各地的消費者提供購物選擇。由于其不維護庫存，更容易實現(xiàn)業(yè)務擴張。

近年來，亞馬遜也在轉型，朝著更開放的交易平臺發(fā)展，讓更多的賣家可以將庫存存放在其倉庫中，提高了訂單的處理速度和效率。

二、海外擴展的必經(jīng)之路

如今，這兩大電商巨頭在國內(nèi)市場已占據(jù)絕對優(yōu)勢。在中國市場上，阿里巴巴的在線購物銷售量占據(jù)了80%，而亞馬遜的在線購物銷售量則占據(jù)了美國市場的60%。海外擴展已成為他們的必然選擇。

在新市場的爭奪中，阿里巴巴推出了阿里云以對抗亞馬遜的Web Services (AWS)，并投資了多家美國企業(yè)。亞馬遜也在中國推出了其快遞服務Amazon Prime。在印度市場，他們與Flipkart、Paytm和Snapdea等進行了激烈的角逐。

三、即將到來的大戰(zhàn)

東南亞市場正成為電商巨頭們的新戰(zhàn)場。這里擁有6億消費者，盡管目前的網(wǎng)購只占零售額的5%，但隨著智能手機應用的普及和中產(chǎn)階級的崛起，這一比例必將大幅增長。

東南亞市場的爭奪并不容易。這個市場多樣且破碎，每個國家都有其獨特的市場環(huán)境。這意味著電商巨頭們必須根據(jù)不同國家的文化制定不同的市場策略。進口規(guī)定、文化差異以及嚴重的腐敗和基礎設施落后等問題也給物流和配送帶來了挑戰(zhàn)。

阿里巴巴似乎已經(jīng)找到了征服東南亞的妙計——投資。螞蟻花唄（Ant Financial）投資了新加坡的M-Daq公司，并推出了針對電子商務的外匯產(chǎn)品以減少跨境交易成本。阿里巴巴還投資了泰國的支付服務初創(chuàng)公司Ascend Money等企業(yè)。

在物流方面，阿里巴巴通過收購Rocket internet’s Lazada和在線雜貨店Redmart等企業(yè)建立了強大的物流網(wǎng)絡。這些企業(yè)在東南亞地區(qū)的支持使得阿里巴巴可以更加自信地面對市場競爭。

四、收益與風險的對決

雖然兩家公司都有盈利，但亞馬遜的盈利相對較晚。亞馬遜的收入來源相對單一，主要依賴于商店、Prime和AWS等業(yè)務。而阿里巴巴的收益來源更加多樣化，包括廣告、交易提成和其他投資等。這使得阿里巴巴在面臨風險時更有優(yōu)勢和更大的發(fā)展空間。在東南亞市場的爭奪中也有著更多的策略和選擇。

前期投入和準備使阿里巴巴在東南亞市場上占據(jù)了先機。亞馬遜也不會輕易退縮這場東南亞市場的爭奪戰(zhàn)必將愈演愈烈。究竟誰能笑到最后還需拭目以待但無論如何這場大戰(zhàn)都將為電商行業(yè)帶來新的變革和機遇。