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速攻疫情:Amazon降acos秘訣全解析!

2025-01-07 10:23:25
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本文的結(jié)構(gòu)如下:

一、理論篇

ACoS上升的原因:ACoS的值與關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化有關(guān),而關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率取決于你在類目中的優(yōu)勢(shì)。ACoS的變化實(shí)際上反映了轉(zhuǎn)化率的變化,無論升高或降低,都意味著市場(chǎng)發(fā)生了變化。市場(chǎng)變化可能源于客戶購買行為的改變或者類目市場(chǎng)環(huán)境的變化。

二、實(shí)操篇

尋找合適的判斷時(shí)間段:首先找出你產(chǎn)品的歷史Sales Rank數(shù)據(jù),通過觀察Sales Rank的波動(dòng)來判斷市場(chǎng)變化的時(shí)間點(diǎn)。以這個(gè)時(shí)間為參考,調(diào)整你的競(jìng)價(jià)策略。建議至少參考5到7天的數(shù)據(jù),確保調(diào)整后的競(jìng)價(jià)能夠適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)變化。

競(jìng)價(jià)備份:在做Seller Central的競(jìng)價(jià)調(diào)節(jié)前,先備份好你的出價(jià)。當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)正常時(shí),你可以根據(jù)備份的出價(jià)來調(diào)整你的策略。

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競(jìng)價(jià)調(diào)整降A(chǔ)CoS:進(jìn)入SC的批量操作界面,選擇30天范圍的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份。然后,進(jìn)入廣告組,通過篩選條件選擇ACoS高的詞,對(duì)這些詞進(jìn)行降價(jià)操作。下降幅度可以根據(jù)你受影響的程度來決定。

操作時(shí)間表和預(yù)期:建議一個(gè)禮拜做一次以上操作,觀察ACoS的變化。調(diào)競(jìng)價(jià)后可能會(huì)有兩種情況,一種是ACoS下降,另一種是花費(fèi)下降。如果主要是后者,那么需要同時(shí)采取其他策略。

三、工具篇

需要的工具:Keepa或任何第三方Sales Rank追蹤工具。通過觀察工具的追蹤數(shù)據(jù),可以更加精準(zhǔn)地判斷市場(chǎng)變化的時(shí)間點(diǎn),從而調(diào)整你的競(jìng)價(jià)策略。

四、案例效果分享

以下是我的實(shí)操步驟分享,其中包含了我們的內(nèi)部方法。有的賬號(hào)使用了這些方法后,ACoS在兩周內(nèi)從45%降到了18%!希望大家能從中學(xué)到有用的知識(shí)。

五、呼吁分享

我希望大家能夠分享這篇文章,傳播知識(shí)給更多的人。讓我們一起幫助更多的賣家朋友!感謝大家的耐心閱讀和支持!請(qǐng)大家一定要分享出去,讓更多的人受益!

(來源公眾號(hào):從宇宙大爆炸到PPC)(以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何官方立場(chǎng)!)本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。

(注:本文來源為阿波羅PPC)

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