一、何時開始BFCM預(yù)熱？

在電商領(lǐng)域，找準(zhǔn)大促預(yù)熱的起始時間至關(guān)重要?；诰毣臄?shù)據(jù)分析，我們可以找出用戶被大促影響的關(guān)鍵時間節(jié)點，從而確定預(yù)熱的最佳時機。例如，某品牌在2022年11月6日至12日期間，用戶表現(xiàn)出明顯的等待大促再購物的特征，因此從該時段開始開啟BFCM的Ramp Up策略，可以有效地為大促購物轉(zhuǎn)化提前蓄水。

二、如何設(shè)定Ramp Up目標(biāo)？

Ramp Up目標(biāo)應(yīng)根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)來設(shè)定。通過研究品牌的歷史Sales數(shù)據(jù)，分析日常期Sales和BFCM Sales的關(guān)系，可以指導(dǎo)新BFCM Sales Goal的設(shè)立。例如，假設(shè)2023年BFCM前的日常日均Sales為7,000，按照歷史BFCM Sales Goal是日常的2.62倍設(shè)置，那么2023年BFCM的Sales Goal便可初步確定。

三、如何測算Ramp Up成本？

Ramp Up成本的測算同樣依賴于歷史數(shù)據(jù)。通過分析往年的Sales數(shù)據(jù)，可以得出Ramp up觸達的BFCM購買用戶對BFCM Sales的貢獻程度，進而計算出Upper Funnel的成本。再結(jié)合BFCM Sales Goal和修正系數(shù)，可以估算出2023年Ramp up Upper Funnel DSP Cost。

四、預(yù)算如何分配？

預(yù)算分配應(yīng)遵循按對BFCM Sales的貢獻程度進行等比例分配的原則。根據(jù)BFCM Attribution Factor的大小，為Ramp Up各時段分配預(yù)算，確保資源的有效利用。例如，基于測算的新BFCM Ramp up Upper Funnel的總Budget，可以按照BFCM前的每個7天周期的Attribution Factor來分配每個周期的Budget。

五、AMC系統(tǒng)的應(yīng)用與重要性

AMC（Amazon Marketing Cloud）是一個全新的Amazon營銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)。它不僅可以幫助品牌賣家自動計算出預(yù)熱期所需DSP廣告費用及廣告費用消耗計劃，還提供了一個全新的角度來衡量品牌各廣告對于品牌銷售的貢獻。AMC的重要性在于它推動了全鏈路營銷的增長成為可能，使品牌賣家能夠更直觀地了解不同類型廣告、鏈路的貢獻價值，并差異化地分配預(yù)算。

六、全鏈路營銷的趨勢與方向

隨著電商競爭的日益激烈，全鏈路營銷已成為品牌發(fā)展的趨勢和方向。品牌需要做好自然位、廣告位、競品流量、站內(nèi)站外協(xié)同，從而實現(xiàn)品牌流量閉環(huán)。而站在雙廣告的格局上看問題，而不是靠單一條腿跑，是現(xiàn)代品牌賣家必須具備的思維。

七、結(jié)語

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