亞馬遜平臺的大部分客戶都是Prime會員。當商品帶有Prime徽章時，客戶通常能在下單后的1-2個工作日內(nèi)收到貨物。這類商品深受客戶喜愛，對賣家的銷售也有著極大的推動作用。

接下來，我們來探討一下如何在自發(fā)貨的listing上展示Prime標志的技巧。

在2016年，亞馬遜推出了“賣方配送Prime（SFP）”計劃，允許非FBA賣家的產(chǎn)品加入Prime服務(wù)，直接面向Prime會員市場。這一計劃的加入，使得賣家在亞馬遜平臺上的曝光度大大提高，進而增加了銷售額。但想要加入SFP的賣家必須滿足亞馬遜的一系列要求。

亞馬遜明確表示：“只有那些已經(jīng)證明自己有能力滿足Prime會員需求的賣家，現(xiàn)在才可以加入Seller Fulfilled Prime。”那么，什么是亞馬遜SFP呢？

亞馬遜SFP允許第三方賣家從自己的倉庫或第三方倉庫發(fā)貨，直接為買家提供兩日達的Prime運輸服務(wù)。這與亞馬遜物流（FBA）計劃有所不同。FBA要求賣家將產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中存儲，然后由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)的發(fā)貨流程。而參與SFP的賣家商品可以獲得Prime徽章，這意味著他們需要實現(xiàn)兩天的發(fā)貨承諾，且不向客戶收取額外費用。

對于亞馬遜而言，這一計劃使得其在不增加倉庫空間的情況下增加了Prime產(chǎn)品。為了保證買家的購物體驗，亞馬遜對參與SFP的賣家有著嚴格的要求。

想要獲得SFP物流服務(wù)的資格，賣家需要提高店鋪績效指標，并通過一段時間的試用期。在試用期間，賣家需嚴格遵守亞馬遜的運輸政策和要求，以證明自身有能力滿足SFP的運輸要求。具體的試用期要求包括：提供優(yōu)先配送運輸選項、99%的訂單準時發(fā)貨、低訂單取消率、使用Amazon Buy Shipping服務(wù)、處理時間不超過一天等等。當賣家成功通過試用期后，其商品listing將展示Prime標識。

為了保持SFP資格，賣家必須始終滿足亞馬遜的要求。一旦賣家的反饋評級或取消率低于標準，其Prime徽章將被移除，并可能失去使用SFP的資格。如果賣家不再滿足SFP要求，可以選擇繼續(xù)使用FBM自發(fā)貨物流或切換至FBA物流，或使用第三方物流倉庫來儲存庫存和運輸SFP訂單。

使用SFP物流也存在一些缺陷。賣家需要支付倉儲和運輸費用。雖然可以節(jié)省FBA費用和亞馬遜存儲費用，但這并不意味著無需任何成本投入。賣家需要自己處理退貨事宜。這要求賣家擁有足夠的倉儲空間和處理退貨的標準操作流程。

近期，亞馬遜宣布將在2021年2月要求SFP賣家在美國范圍內(nèi)提供一日達和兩日達送貨服務(wù)?？紤]到新冠病毒對運輸業(yè)務(wù)的影響，亞馬遜已暫時放寬了對SFP賣家的送貨速度要求。目前，參與SFP計劃的賣家只需保證一定比例的客戶在兩天或更短的時間內(nèi)收到產(chǎn)品。未來六個月后，這一比例將提升至70%。

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