今天是喬治從事跨境電商B2C業(yè)務(wù)的第八個(gè)年頭，也是他在亞馬遜平臺(tái)開拓業(yè)務(wù)的見證者。在這特殊的一年里，我想和大家分享關(guān)于亞馬遜電商業(yè)務(wù)的認(rèn)知，來回應(yīng)許多朋友經(jīng)常提出的問題：現(xiàn)在做亞馬遜還有機(jī)會(huì)嗎？

盡管過去的一年充滿了挑戰(zhàn)，但跨境電商的勢(shì)頭并未減退。相反，在全球疫情的影響下，電商行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)似乎正悄然臨近。這背后，既有我們自身堅(jiān)持不懈的努力，也有世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的助力。

從全球視角來看，我們可以預(yù)見未來幾年跨境電商的機(jī)遇：

全球消費(fèi)者在疫情期間逐漸形成了線上購(gòu)物的習(xí)慣，亞馬遜平臺(tái)的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的42%。世界各國(guó)央行的低利率政策刺激了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)者支出。美國(guó)的貨幣寬松政策以及中歐投資協(xié)定的簽署都為跨境電商帶來了利好消息。特別是在拜登上臺(tái)后，中美貿(mào)易戰(zhàn)可能得到緩解，這無疑為跨境貿(mào)易降低了風(fēng)險(xiǎn)。東南亞市場(chǎng)也將成為中國(guó)跨境電商的新熱土，隨著RCEP的生效，商機(jī)無限。

在平臺(tái)選擇上，亞馬遜無疑是全球電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。除了中國(guó)大陸，亞馬遜在全球的銷售額占比高達(dá)49.1%，在成熟消費(fèi)國(guó)家中流量排名第一。對(duì)于新賣家、轉(zhuǎn)型中的工廠以及現(xiàn)有電商來說，亞馬遜是一個(gè)不可忽視的跨境銷售渠道。對(duì)于實(shí)力雄厚的賣家來說，也可以考慮自建站、沃爾瑪、速賣通等多個(gè)渠道的發(fā)展。

在目標(biāo)市場(chǎng)方面，亞馬遜已對(duì)中國(guó)賣家開放了16個(gè)國(guó)家站點(diǎn)?？紤]到每個(gè)站點(diǎn)的銷售占比以及當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)刺激方案，建議優(yōu)先考慮美國(guó)站。對(duì)于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)成熟的賣家，歐洲和日本市場(chǎng)也是不可忽視的。如果你是鋪貨模式的賣家，新加坡和中東站等新興市場(chǎng)也值得考慮。

在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，由于亞馬遜賬戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，建議賣家至少擁有兩個(gè)以上的亞馬遜賬戶。品牌保護(hù)也是至關(guān)重要的。務(wù)必在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)商標(biāo)，并完成亞馬遜品牌備案。

隨著春季假期臨近，亞馬遜中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始新一輪的招商活動(dòng)。如果你打算在今年進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，建議你盡快完成以下工作：開通亞馬遜店鋪并與官方招商經(jīng)理聯(lián)系；進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品，了解亞馬遜的紅線規(guī)定；打造高質(zhì)量的產(chǎn)品頁面；使用FBA服務(wù)在美國(guó)、歐洲和日本等地銷售。

以上內(nèi)容僅為喬治個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：小豬喬治）