本文經授權轉載自：WeAreSellers。作者：萬山之巔。這篇是我首次在知無不言發(fā)表的文章，也是我首次嚴謹地論述一個主題的經驗分享。作為一名從事亞馬遜行業(yè)六年的賣家，我深知一些資深賣家已經擁有獨到的見解，但我也相信我的經驗和感受能為一些新賣家甚至部分老賣家?guī)韼椭Ｔ诋a品開發(fā)過程中，即便是老賣家也會偶爾犯低級錯誤，導致不必要的損失。我寫這篇文章的初衷是幫助大家避免這些損失。畢竟，每一個產品從開發(fā)到客戶手中都凝結了無數勞動者的心血。我將從以下五個基本方面進行論述，就像關羽過五關斬六將一樣，我會根據重要程度進行排序，分為五個關卡。我認為一個產品只有經得起這五個方面的推敲，才值得進一步考慮如何去做以及如何做得更好：

第一關：同質化分析

之所以把同質化分析放在第一位，是因為它是最快最簡單的分析方法。如果連這一關都過不了，那么就沒有必要再進行其他分析了。分析步驟包括準備產品圖片并在Google上進行圖片搜索，關注亞馬遜和Temu平臺上的類似產品。如果在這些平臺上看到與我們產品相似的產品很多，那么這個產品就需要重新考慮了。比如某些產品在Lazada、Temu、AliExpress、SHEIN上都有銷售，雖然亞馬遜上沒有，但很明顯這是準入門檻相對較低的產品，因此在亞馬遜上銷售可能不會有太大優(yōu)勢。同樣的方法也可以在1688上進行搜索，看看供應商的情況。這一步雖然只需要花費幾分鐘時間，但卻是非常有必要的。仍然有不少賣家會忽略這一步，只憑個人喜好選擇產品，而忽視了市場現狀和競爭情況。

第二關：類目分析（壟斷性）

如果產品的同質化不嚴重，那么接下來就要分析這個產品所在的類目是否友好。這里我們主要關注四個數據：Listing壟斷系數、品牌壟斷系數、賣家壟斷系數以及自營店份額。如果任何一個數據超過40%，那么這個類目就需要謹慎進入了。我們也要關注排名靠前的賣家的銷售情況、上架天數等，以了解市場的競爭情況。有些類目已經被大賣深耕多年，新品進入的機會很小，需要巨大的資金和資源支撐。在選擇類目時，我們需要仔細分析市場的競爭情況和趨勢。也要考慮自己的資金和資源情況，選擇適合自己的類目進行進入。

第三關：流量趨勢分析

任何事物都有其生命周期，產品也不例外。我們需要分析產品的流量趨勢，判斷其是否處于上升期或衰退期。我們可以通過Google趨勢來進行分析，先找出產品的精準關鍵詞，然后觀察其趨勢變化。如果一個產品的關鍵詞搜索量正在下降，那么進入這個市場就可能面臨較大的風險。我們還需要關注不同國家、不同時間段的市場變化，以便做出更準確的判斷。順勢而為才能增加成功的概率。在這一關中我們還需要考慮市場容量的大小以及競爭情況等因素進行綜合評估。通過關鍵詞在亞馬遜搜索框中的搜索結果數量可以初步判斷市場大小但并非唯一方法還可以通過其他工具進行更深入的市場分析如Soime工具中的類目分析等。選擇適合自己的市場容量和產品定位是關鍵的一步需要綜合考慮個人資金實力和市場趨勢等因素做出決策。

附件中的表格可供下載參考。關于亞馬遜回款的計算方式，實際售價需扣除傭金率和配送費。產品成本包括采購成本、頭程費用、倉儲費以及Coupon費用等。關于退貨成本的計算，涉及可售與不可售的退貨成本，以及退款率等相關指標。其中，退款率是指退款數量與訂單數量的比例，近一個月的數據更具參考價值。

針對產品毛利和毛利率的計算，需要綜合考慮亞馬遜回款、產品成本和退貨成本。毛利率的參考數值為35%，低于該數值的產品可能需要進一步考量。

還可以通過出單成本來判斷產品是否值得推廣。需要確定廣告訂單占整體訂單的比例，通常競爭激烈的類目廣告訂單占比更高。以服裝品類為例，廣告訂單占比可達54.56%，綜合廣告占比可按50%計算。接下來，通過關鍵詞反查分析，找出主要流量來源的關鍵詞，并在商機探測器中搜索這些關鍵詞，了解產品類型和轉化率等信息。

CPC（每次點擊費用）也是重要指標之一，可通過工具獲取建議競價數據。計算出單成本時，需結合轉化率和廣告訂單占比。如果出單成本大于利潤的2倍，則項目可能虧損；若大于3倍，則考慮淘汰該項目。相反，若出單成本小于利潤的2倍，則盈利可能性較大。

本文旨在為中小賣家及新手賣家提供產品分析的基本方法，避免主觀偏差導致的損失。盡管分析可能淺顯，但實用性強。除了分析產品本身，確保不侵權也是關鍵。對于如何制定運營計劃及執(zhí)行，將是下一步需要考慮的問題。

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