亞馬遜已經(jīng)向品牌商家開放A+頁面的權(quán)限，也被稱為圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）。這一功能使品牌商家能夠通過生動的圖像和設(shè)置的文本內(nèi)容，展示其產(chǎn)品的獨特價值。

以亞馬遜的Polaris Optics產(chǎn)品為例，我們將解釋EBC如何提升品牌的親和力，并為其產(chǎn)品詳細頁面帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

那么，什么是圖文品牌描述呢？

EBC使品牌商家的賣家能夠修改其品牌ASIN碼的產(chǎn)品說明字段，并加入包括獨特的品牌故事、優(yōu)化圖片和文本設(shè)置在內(nèi)的新廣告素材。通過提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細信息，EBC還可以用于回答客戶最常見的問題，從而推動客戶更快做出購買決策，降低客戶退貨的可能性。

將EBC添加到你的產(chǎn)品詳情頁面并有效利用，可能會帶來更高的轉(zhuǎn)化率、更多的流量和銷售額。值得注意的是，目前只有經(jīng)過亞馬遜品牌注冊流程并被認證為品牌所有者的賣家才可以使用該功能。一旦被認證為品牌所有者，賣家就有資格將其EBC添加到其認證品牌目錄下的ASIN，但不能向不屬于其品牌的ASIN添加內(nèi)容。

獲得A+頁面的前提是需要成功完成Amazon品牌保護的注冊。具體來說，要滿足以下條件：在美國或其他國家提交商標的回執(zhí)或證書；產(chǎn)品本身需要帶有絲印商標Logo，產(chǎn)品包裝也需要能看到產(chǎn)品商標Logo；擁有自己的官方網(wǎng)站，能夠顯示商標Logo、產(chǎn)品（也需要看到Logo）、聯(lián)系方式（和Amazon后臺聯(lián)系方式一致）、完整的網(wǎng)站；自己的品牌名稱、產(chǎn)品唯一識別標志（Model No）；在Amazon賣家中心提交了注冊信息。

如何創(chuàng)建A+頁面呢？首先登錄Vendor Central，在Merchandising標簽下選擇A+ Detail Pages?？梢赃x擇自定義建?；騺嗰R遜建模。自定義建模需要供應(yīng)商自選內(nèi)容，按照階級Basic、Silver、 Gold 和 Platinum收取固定費用。如果是選擇自定義建模，供應(yīng)商需要創(chuàng)建項目、構(gòu)建布局、上傳和編輯內(nèi)容、評論和添加購物車。

投資A+頁面之前，要考慮以下四個因素：收入和價格、競爭力、產(chǎn)品復(fù)雜性和可比性。如果某個ASIN帶來大量的收入并且花些小成本在產(chǎn)品詳情頁面可以提升轉(zhuǎn)化率，那么投資A+頁面是值得的。擁有A+頁面的ASIN比沒有的更具競爭力。某些品類在技術(shù)、設(shè)備以及功能方面難以用圖片和文字表達，使用A+頁面可以更好地詮釋。在某些品類中，A+頁面很常見，供應(yīng)商可以通過它將自己的產(chǎn)品與競爭對手進行比較，吸引客戶關(guān)注。

在實踐指導(dǎo)方面，要注意內(nèi)容要求、大小與分辨率、內(nèi)容錯誤、利用Banner和圖表等。也要注意A+頁面的一些限制和注意事項，例如沒有索引功能、目前不顯示在亞馬遜的移動應(yīng)用中等等。

在商業(yè)交易中，EBC（假設(shè)為某種特定條件或因素）的存在與否，對交易結(jié)果有著顯著的影響。當存在EBC時，以18%的轉(zhuǎn)換率計算，銷售900件產(chǎn)品可以帶來高達116,100美元的收益。相比之下，如果沒有EBC的助力，以12%的轉(zhuǎn)換率計算，銷售600件產(chǎn)品的收益則為77,400美元。這顯示了EBC在提高交易量和價值方面的重要作用。

當交易量達到一定的級別時，哪怕是微小的變化也會帶來顯著的收益增加。例如，在交易量為10,000的情況下，有EBC的助力，18%的轉(zhuǎn)換率可以帶來更多的產(chǎn)品銷售，即1800件產(chǎn)品，總價值達到232,200美元。而轉(zhuǎn)化率的微小提升，如增加1%，將導(dǎo)致增加100件產(chǎn)品的銷售，這將帶來額外的12,900美元的收益。進一步地，如果轉(zhuǎn)化率僅增加0.5%或0.25%，雖然增加的產(chǎn)品數(shù)量較少，但仍然可以帶來可觀的收益增長。

這些數(shù)據(jù)表明，即使在看似微小的變化，如0.12%的轉(zhuǎn)化率提升，在25天的時間段內(nèi)也能顯著增加銷售額。我們據(jù)此推斷，如果將時間拉長至一年，這種微小的增長將帶來更為可觀的收益，大約會增加18,500美元。這一點得到了眾多賣家的證實，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提高不僅增加了銷售額，還使廣告的效果更加顯著，更容易吸引和擴大受眾規(guī)模。

EBC的作用和轉(zhuǎn)化率的提升對于商業(yè)交易的成功至關(guān)重要。通過優(yōu)化這些因素，商家可以顯著提高銷售額和利潤，同時使廣告更加有效，進一步擴大市場份額。這對于希望在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中取得成功的商家來說，無疑是一個重要的啟示。