當(dāng)下，快時(shí)尚市場(chǎng)已經(jīng)成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的主流，其中SHEIN作為領(lǐng)先品牌之一，始終引領(lǐng)著市場(chǎng)潮流，贏(yíng)得了大量粉絲的喜愛(ài)。

近年來(lái)，Cider的崛起引起了越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。作為SHEIN的后起之秀，Cider的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，引發(fā)了廣泛的討論和猜測(cè)，許多人認(rèn)為Cider有可能成為下一個(gè)SHEIN。

那么，Cider和SHEIN之間有何差異和互補(bǔ)之處呢？本文作者M(jìn)olly試圖探討這兩個(gè)品牌的不同之處，以便更好地理解Cider追趕SHEIN的道路，并探討其在快時(shí)尚市場(chǎng)中的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)比

相較于SHEIN的十年歷史，Cider成立于2020年，雖然時(shí)間較短，但其出海野心卻不容忽視。成立僅一年時(shí)間，Cider便獲得了超過(guò)1.3億美元的融資，估值超過(guò)10億美元，成為全球增速最快的獨(dú)角獸公司之一。

Cider的創(chuàng)始人王琛擁有多年的VC經(jīng)驗(yàn)和豐富的人脈資源。他對(duì)快時(shí)尚行業(yè)了如指掌，無(wú)論是市場(chǎng)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈體系還是互聯(lián)網(wǎng)玩法，他都能游刃有余。這也使得資本對(duì)Cider的發(fā)展深信不疑。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月，Cider在全球范圍內(nèi)的累計(jì)下載量已經(jīng)突破740萬(wàn)次，美國(guó)地區(qū)的下載量占其全球總下載量的43%。而在同期，SHEIN作為全球快時(shí)尚巨頭，已經(jīng)獲得了1.7億次的下載量。盡管從體量上看，Cider與SHEIN相比仍有較大差距，但其短時(shí)間內(nèi)取得的發(fā)展成果不容忽視。

雖然Cider看起來(lái)像一個(gè)直接面向消費(fèi)者的DTC品牌，但其內(nèi)部運(yùn)作與SHEIN有相似之處。它們都以獨(dú)立站的方式發(fā)展，不依賴(lài)于亞馬遜等第三方跨境電商平臺(tái)。目前，Cider的獨(dú)立站（）全球排名為9038，在美國(guó)地區(qū)的排名為3661。

再看引流渠道，自然流量是Cider和SHEIN站點(diǎn)最大的渠道來(lái)源。直接訪(fǎng)問(wèn)+自然搜索占比高達(dá)50%。在社交渠道方面，Cider的流量主要來(lái)源于Facebook系，占比高達(dá)84.37%。整體上看，社交流量在Cider的引流中起到了重要作用。

二、出海策略對(duì)比

在營(yíng)銷(xiāo)方面，Cider運(yùn)用了多種策略和手段，旨在提高品牌知名度、吸引目標(biāo)用戶(hù)并增強(qiáng)用戶(hù)的品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。他們利用社交媒體平臺(tái)如TikTok、Instagram等發(fā)布內(nèi)容，并借助話(huà)題標(biāo)簽吸引用戶(hù)的關(guān)注和參與。Cider還創(chuàng)建了開(kāi)放式社區(qū)、與KOL合作以及創(chuàng)建Discord社區(qū)等深度互動(dòng)方式吸引用戶(hù)。值得一提的是，Cider還采用了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)漏斗的策略，通過(guò)層層篩選讓忠實(shí)粉絲越來(lái)越固定，提高品牌忠誠(chéng)度。

相比之下，SHEIN作為快時(shí)尚類(lèi)目中的佼佼者，其營(yíng)銷(xiāo)策略同樣受到廣泛關(guān)注。SHEIN注重本地化營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求建立社交媒體賬號(hào)，更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系并了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。SHEIN還通過(guò)在不同地區(qū)建立社交媒體賬號(hào)來(lái)廣泛傳播品牌形象和宣傳信息，增強(qiáng)品牌影響力和美譽(yù)度。如今，SHEIN在各大社交平臺(tái)上的粉絲總數(shù)已超過(guò)數(shù)千萬(wàn)人。綜合來(lái)看，（SHEIN）的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)疑值得我們深入研究和學(xué)習(xí)效仿。（待續(xù)）SHEIN在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布不同類(lèi)型的內(nèi)容，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求和興趣。在Instagram上，SHEIN主要發(fā)布時(shí)尚穿搭、美妝和生活方式相關(guān)內(nèi)容，吸引了大批時(shí)尚愛(ài)好者和年輕用戶(hù)。而在Facebook上，更多發(fā)布產(chǎn)品信息和購(gòu)物活動(dòng)，吸引購(gòu)物用戶(hù)。

SHEIN還在TikTok等平臺(tái)上開(kāi)展了一系列有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如舞蹈挑戰(zhàn)、時(shí)尚穿搭展示等，吸引了大量年輕用戶(hù)的參與和互動(dòng)。這些活動(dòng)不僅提升了SHEIN的品牌知名度，還加強(qiáng)了與用戶(hù)的溝通和互動(dòng)。

通過(guò)構(gòu)建龐大的社交媒體體系，SHEIN已經(jīng)深入人心，并吸引了大量關(guān)注用戶(hù)。這一體系不僅為SHEIN帶來(lái)了巨大的流量和銷(xiāo)售額，也為用戶(hù)提供了更多的購(gòu)物選擇和時(shí)尚靈感。

SHEIN憑借其在海外市場(chǎng)上的強(qiáng)大品牌形象和大規(guī)模的社交媒體推廣，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)力不容忽視。相比之下，雖然Cider在海外已有一定知名度，但與SHEIN相比仍有較大差距。為了擴(kuò)大其海外市場(chǎng)受眾，Cider需要更多的策略和努力，如與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳌㈤_(kāi)發(fā)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)等。

關(guān)鍵的是，對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕托枨?，提供符合用?hù)需求和興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，并建立強(qiáng)大的品牌形象和社交媒體推廣網(wǎng)絡(luò)，以贏(yíng)得更多用戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。

Cider和SHEIN的發(fā)展方向已然不同。雖然兩者都?xì)w類(lèi)為快時(shí)尚品牌，但SHEIN正在向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，而Cider則是一家主要面向年輕女性的時(shí)尚女裝零售品牌。在獨(dú)立站的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，二者存在明顯的差異。例如，Cider的獨(dú)立站主頁(yè)界面簡(jiǎn)約清爽，避免過(guò)多的元素堆砌，讓消費(fèi)者更容易專(zhuān)注于產(chǎn)品本身；而SHEIN的產(chǎn)品品類(lèi)多，體現(xiàn)了大量的折扣信息。

Cider在產(chǎn)品定價(jià)、情緒及場(chǎng)景分類(lèi)的標(biāo)簽、貼合海外Z世代消費(fèi)者喜好、倡導(dǎo)可持續(xù)性及供應(yīng)鏈能力等方面也有其獨(dú)特之處。雖然與SHEIN相比仍有差距，但作為一個(gè)新興品牌，Cider展現(xiàn)出了不俗的潛力。

為了應(yīng)對(duì)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}并降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，Cider引入了預(yù)售策略，并通過(guò)柔性供應(yīng)鏈與預(yù)售組合策略實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)。這一策略顯著減少了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}并降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然Cider與SHEIN存在差距，但作為出海品牌，其展現(xiàn)出自己的特色和潛力。回復(fù)“Q1”即可獲取關(guān)于跨境電商行業(yè)趨勢(shì)的報(bào)告以了解更多行業(yè)內(nèi)幕。更多獨(dú)立站相關(guān)內(nèi)容可關(guān)注Molly并加入獨(dú)立站賣(mài)家交流群或出海/DTC品牌以獲取更多信息。封面圖源來(lái)自品牌官網(wǎng)。（內(nèi)容來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）