2016年，星網(wǎng)跨境電商大會(huì)在火熱進(jìn)行中（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016星網(wǎng)跨境電商大會(huì)專題）。在8月19日的出口電商主會(huì)場(chǎng)，佰事德科技CEO曹明燦分享了他創(chuàng)業(yè)及公司發(fā)展的策略和經(jīng)驗(yàn)。

曹明燦自2013年開(kāi)始投身于跨境電商行業(yè)，經(jīng)過(guò)短短兩三年時(shí)間，他的月銷售額已達(dá)到兩百萬(wàn)美金。他經(jīng)歷了從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化、規(guī)?；\(yùn)作的成長(zhǎng)過(guò)程，并分享了在此過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)及解決方案。

在轉(zhuǎn)型的啟示中，他強(qiáng)調(diào)了集中資源發(fā)力的重要性。他分享了自己在阿里工作的經(jīng)驗(yàn)，并表示經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的發(fā)展，他們從最初的一兩個(gè)人起步，到快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)規(guī)模，再到最終的轉(zhuǎn)型期。在轉(zhuǎn)型前，他們面臨了諸多問(wèn)題，如產(chǎn)品品質(zhì)控制、人員管理等等。通過(guò)轉(zhuǎn)型，他們將團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)，產(chǎn)品線縮減，專注于核心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

在平臺(tái)與思考方面，曹明燦表示，他們?cè)诒姸嗥脚_(tái)和小語(yǔ)種市場(chǎng)中，只選擇了一個(gè)平臺(tái)和三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)。他建議創(chuàng)業(yè)者盤點(diǎn)手頭資源，聚焦于核心業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，一旦投入到一個(gè)平臺(tái)或內(nèi)幕中，就要全情投入，不要被其他事情分散精力。只有聚焦于一點(diǎn)，才能做出成績(jī)。

在規(guī)劃方面，曹明燦提出，首先要明確自己的目標(biāo)和愿景。他表示，創(chuàng)業(yè)不僅僅是掙錢，更是要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和視角。他建議創(chuàng)業(yè)者站在未來(lái)一年、兩年、三年的視角來(lái)看待事業(yè)，合理規(guī)劃人員和資源。他強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)的重要性，建議從一開(kāi)始就清晰算賬，掌握每一塊的開(kāi)銷和占比。

在庫(kù)存管控方面，他強(qiáng)調(diào)了這是占用資金最多、風(fēng)險(xiǎn)最大的地方。他建議要算清楚自己的庫(kù)存與業(yè)績(jī)是否合理，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，尋求優(yōu)化方案。要與供應(yīng)商合作，降低庫(kù)存數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)。

在團(tuán)隊(duì)方面，曹明燦表示人才是最重要的資源。他表示在這個(gè)行業(yè)中，商業(yè)模式并沒(méi)有太多的創(chuàng)新，賣貨是核心。人的因素顯得尤為重要。他建議公司要培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)，注重人才的投資和培養(yǎng)。

《強(qiáng)調(diào)核心人才的重要性》

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有兩個(gè)人扮演的角色至關(guān)重要，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，另一個(gè)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的人才。這兩個(gè)人是推動(dòng)公司發(fā)展的核心動(dòng)力。尤其在項(xiàng)目的初步階段，運(yùn)營(yíng)工作尤為關(guān)鍵，因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)人才投入的成本要足夠重視并舍得投入資金。我想告訴大家一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)行業(yè)里，如果你想要聘請(qǐng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，花費(fèi)超過(guò)一萬(wàn)塊錢可能較難找到合適的人選，但低于一萬(wàn)塊錢的預(yù)算則很難招到經(jīng)驗(yàn)豐富、表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員。這也表明了我們對(duì)招聘到優(yōu)秀人才的高度重視，因此我們需要注重人才培養(yǎng)方面的投入。當(dāng)公司面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到人才的重要性。當(dāng)時(shí)我們的幾位老板帶著一群剛畢業(yè)的學(xué)生一起從最基礎(chǔ)的事情做起，但這樣的效果并不理想。于是我們決定換一種思路，聚焦那些真正有能力的人才，為他們提供機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。這些人才都被賦予了公司的股份，這是對(duì)他們工作成果的肯定和尊重。由此可以強(qiáng)調(diào)這件事的重要性——我們要充分發(fā)揮人才的潛能。