在疫情期間，有大量消費者在品牌官網(wǎng)的線上購物比例有所提高，特別是在高收入消費群體中這一趨勢更為明顯。德國和英國的消費者在疫情期間對品牌官網(wǎng)的消費增長也更為顯著。這一增長不僅來自于消費者購物頻率的增加，也來自于單次消費金額的提高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過一半的受訪者在疫情后提高了品牌官網(wǎng)的消費比例，其中75%提高了購物頻率，68%提高了單次消費金額。這一數(shù)據(jù)來源于2021年中國跨境電商發(fā)展報告。

當前許多B2B出海企業(yè)在營銷策略上仍過于注重產(chǎn)品研發(fā)、設計、質量以及與上下游廠商的價格談判等“硬性”層面，而忽視了企業(yè)形象、知名度及口碑等“軟性”指標的投入。這導致其產(chǎn)品缺乏品牌支撐和情感溫度，缺乏口碑。從長遠角度看，這不僅會讓企業(yè)漸漸遠離消費者，還會使企業(yè)整體增長缺乏驅動力，獲客能力受限。B2B企業(yè)的出海之路充滿挑戰(zhàn)。

2021年對于B2B出海企業(yè)來說，品牌化進程已經(jīng)迫在眉睫。沒有品牌價值為核心的營銷規(guī)劃將失去B2B營銷的靈魂，這一點正被越來越多的業(yè)界人士所認可。

品牌價值的解讀及其重要性

#### 什么是品牌？——揭秘品牌的真正含義

有人可能會說，我們是做大宗產(chǎn)品的，接觸的決策者大多會理性分析競爭對手、貨比三家，對產(chǎn)品的功能特征、價格質量等“硬性指標”進行考核，而對于企業(yè)的形象、聲譽等“軟性指標”則關注不多。但實際上，這可能是一個品牌的誤區(qū)。在當前消費者觀念和營銷大環(huán)境不斷更新的當下，可能你對“品牌”的理解已經(jīng)落后了。

品牌在營銷周期中扮演著至關重要的角色。它不僅是對客戶承諾的體現(xiàn)，還包含了所有客戶的感知和感覺。品牌是滿足客戶感官感受的內容，通過內容營銷的持久輸出，實現(xiàn)企業(yè)品牌與客戶的強大聯(lián)系。品牌也是企業(yè)傳遞產(chǎn)品屬性、利益及價值的捷徑，促進新市場的開發(fā)。

那么，品牌和營銷之間又是什么關系呢？從傳統(tǒng)的觀念來看，許多B2B企業(yè)主將“品牌”和“營銷”視為兩個獨立的部分。例如，品牌是一個長期的過程，而營銷更側重于短期的效果。但實際上，從長遠角度看，兩者是相輔相成的。

企業(yè)品牌營銷的全方位解讀

#### 品牌營銷的奧秘與實施

那么，何為品牌營銷？結合品牌進行營銷又能產(chǎn)生怎樣的效力呢？品牌營銷的概念很簡單，就是將企業(yè)獨特的利益價值觀通過各渠道向消費者傳達該企業(yè)服務思想價值觀的一種有效方式。具體來說，主要有以下幾點：

1.塑造獨特的利益價值觀

這需要企業(yè)樹立形象，傳遞出哪些訊息？比如展現(xiàn)專業(yè)權威性、產(chǎn)品業(yè)務范疇以及人情溫度等，從而向外界傳遞有溫度、深度以及廣度的內容。

2.多元化渠道獲客

在數(shù)字化時代，消費者接觸信息的渠道多種多樣。企業(yè)需要通過多元化渠道組合出擊，最大化地觸達消費者。一般建議線上+線下相結合的方式，以線上為主，線下主要為展會等。線上則以獨立站為基點，開展搜索引擎營銷、社媒營銷、視頻營銷等。

3.激發(fā)消費者的購買欲望

如何將品牌信息傳遞到消費者面前？如何讓消費者產(chǎn)生興趣并想要進行購買？這些都是企業(yè)需要考慮的問題。根據(jù)企業(yè)的不同階段和目的進行規(guī)劃，比如初期可以通過各大渠道平臺進行產(chǎn)品內容的傳播；中期則可以加入廣告等快速傳播、打響知名度的策略。

B2B進行品牌營銷的重要意義

有人會問，那么對于B2B企業(yè)來說，進行品牌營銷有何重大意義呢？品牌營銷有助于打破企業(yè)專注價格和產(chǎn)品功能，而非情感和體驗的誤區(qū)，進一步貼合用戶需求。通過建立與消費者的情感連接，可以提升企業(yè)的核心競爭力，增加業(yè)績的驅動力。當前也是企業(yè)打造品牌營銷的最佳時期，中國品牌正在逐漸走向國際。

B2B海外品牌營銷落地三步走戰(zhàn)略

那么對于B2B出海企業(yè)來說，如何打造國際品牌呢？掌握并執(zhí)行以下三步基本可以實現(xiàn)全球撒網(wǎng)讓品牌在國際上站穩(wěn)腳跟！

1.建設海外品牌

首先需要打造品牌的國際站并構建國際影響力開啟國際營銷推廣大門如構建一個值得消費者信賴的官方國際站傳播品牌故事讓海外用戶感受到品牌的溫情獨立站的搭建要具備安全便捷性、營銷性、穩(wěn)定性等并根據(jù)不同的營銷目的進行不同板塊的設置和架構。

2.發(fā)布權威信息

《深化品牌建設：精準營銷與提升品牌認同感》

為了增強用戶粘性，我們在官網(wǎng)上引導用戶注冊，培養(yǎng)忠實粉絲，并對用戶填寫的注冊信息進行整理和分析。我們每周發(fā)送EDM開發(fā)信到注冊用戶的郵箱，內容涵蓋品牌產(chǎn)品的最新動態(tài)和新聞。我們主動創(chuàng)造與用戶的互動機會，保持用戶的活躍度和粘性，不僅僅是追求一時的接觸，更致力于建立長久的關系。

在定制性營銷方面，我們深入分析用戶的特征，為不同類型的用戶呈現(xiàn)不同的營銷素材。我們的目標是增強用戶對品牌的認同感，提升品牌的知名度和影響力。通過對用戶進行詳細的畫像分析，我們?yōu)橛嗅槍π缘臓I銷提供了有力的支持。

我們還特別設置了調研板塊和站內搜索功能。調研板塊有助于我們了解瀏覽和咨詢用戶對品牌的認知程度，以便調整品牌的推廣策略。站內搜索則縮短了用戶路徑，更好地滿足了用戶的需求。

在國際化的背景下，我們提供多語種支持，包括中文（簡體、繁體）、英文、俄語、泰語、印尼語、西班牙語和阿拉伯語等，以確保每一位訪問者和粉絲都能產(chǎn)生強烈的品牌認同感。

針對不同國家地區(qū)的人群需求特征，我們進行了深入的分析，使品牌宣傳更加精準和有料。例如，在歐美地區(qū)，我們注重產(chǎn)品的性價比和品質；在亞洲地區(qū)，尤其注重與當?shù)匚幕娜诤虾推放乒适碌膫鞑ァ?/p>

針對不同年齡層的用戶，我們進行具體的受眾分析，定制化的內容更容易引發(fā)共鳴。例如，對于中年群體，我們強調產(chǎn)品的療效和強身健體；對于年輕群體，我們注重品牌知名度和專家的影響力。

在用戶的不同階段，我們采用不同的品牌推廣策略。對于未接觸品牌的用戶，我們注重品牌植入和知名度提升；對于已了解或曾瀏覽頁面的用戶，我們提高品牌認知度；對于有意向購買的用戶，我們通過多種廣告形式和策略引導他們實現(xiàn)購買決策。

在提升品牌力的過程中，我們注重在國際舞臺上展現(xiàn)品牌的價值和影響力。我們通過規(guī)劃廣告覆蓋面和提升品牌知名度來實現(xiàn)這一目標。我們借助Google的工具和數(shù)據(jù)分析來監(jiān)測和調整我們的營銷策略，確保我們的廣告能夠觸達目標受眾群體并產(chǎn)生積極的影響。我們還通過調查問卷來評估廣告的效果和用戶反饋，以便持續(xù)改進和優(yōu)化我們的營銷策略。品牌營銷是一場持久戰(zhàn)，需要綜合考慮各種因素并制定有針對性的策略。我們不僅要考慮如何吸引流量匯集的平臺和推廣策略的組合應用來吸引用戶產(chǎn)生品牌認知度和認可度還需借助本土化素材以優(yōu)化本地化市場的運營方式并結合策略加強互動帶動其產(chǎn)生的品牌和持續(xù)的業(yè)務合作重視提升品牌營銷的技巧使得我們的企業(yè)更富有市場競爭力和凝聚力最后這是非常精彩的寫作篇進一步驗證了品牌營銷在現(xiàn)代及未來中的重大影響力應被我們關注和認可為個人或者公司利益帶來了深遠的影響力也為我們的品牌營銷團隊提供了強有力的啟示和方向今天文章的作者為李翠欣圖片來源絲路贊學院如需轉載請遵循授權渠道進行本文僅供參考交流學習風口星跨境對此不做任何評價和支持以上內容純屬個人觀點如需進一步了解可咨詢相關人士避免產(chǎn)生誤解影響判斷和提高實際操作時的成功幾率注意這同樣關乎企業(yè)和個人價值的營銷成功與否只受個體差異及其時間等多因素影響判斷所以需要一定的精準戰(zhàn)略意識正確部署自己的行動才能得到預期的收益和支持提高公司的盈利并加速行業(yè)的良性競爭共同邁向美好未來！本文就此結束如有任何問題請聯(lián)系我們將給予相應回復及解決方案！" 關于回答中所涉及到的數(shù)據(jù)以及部分具體操作性內容僅供參考，可能需要根據(jù)實際情況進行相應的調整或補充具體的細節(jié)信息以實現(xiàn)目標收益。同時請遵循版權規(guī)則并合法合規(guī)轉載使用相關文章資源。"