在疫情期間，有大量消費(fèi)者在品牌官網(wǎng)的線上購(gòu)物比例有所提高，特別是在高收入消費(fèi)群體中這一趨勢(shì)更為明顯。德國(guó)和英國(guó)的消費(fèi)者在疫情期間對(duì)品牌官網(wǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)也更為顯著。這一增長(zhǎng)不僅來(lái)自于消費(fèi)者購(gòu)物頻率的增加，也來(lái)自于單次消費(fèi)金額的提高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的受訪者在疫情后提高了品牌官網(wǎng)的消費(fèi)比例，其中75%提高了購(gòu)物頻率，68%提高了單次消費(fèi)金額。這一數(shù)據(jù)來(lái)源于2021年中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告。

當(dāng)前許多B2B出海企業(yè)在營(yíng)銷策略上仍過(guò)于注重產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及與上下游廠商的價(jià)格談判等“硬性”層面，而忽視了企業(yè)形象、知名度及口碑等“軟性”指標(biāo)的投入。這導(dǎo)致其產(chǎn)品缺乏品牌支撐和情感溫度，缺乏口碑。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這不僅會(huì)讓企業(yè)漸漸遠(yuǎn)離消費(fèi)者，還會(huì)使企業(yè)整體增長(zhǎng)缺乏驅(qū)動(dòng)力，獲客能力受限。B2B企業(yè)的出海之路充滿挑戰(zhàn)。

2021年對(duì)于B2B出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌化進(jìn)程已經(jīng)迫在眉睫。沒(méi)有品牌價(jià)值為核心的營(yíng)銷規(guī)劃將失去B2B營(yíng)銷的靈魂，這一點(diǎn)正被越來(lái)越多的業(yè)界人士所認(rèn)可。

品牌價(jià)值的解讀及其重要性

#### 什么是品牌？——揭秘品牌的真正含義

有人可能會(huì)說(shuō)，我們是做大宗產(chǎn)品的，接觸的決策者大多會(huì)理性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、貨比三家，對(duì)產(chǎn)品的功能特征、價(jià)格質(zhì)量等“硬性指標(biāo)”進(jìn)行考核，而對(duì)于企業(yè)的形象、聲譽(yù)等“軟性指標(biāo)”則關(guān)注不多。但實(shí)際上，這可能是一個(gè)品牌的誤區(qū)。在當(dāng)前消費(fèi)者觀念和營(yíng)銷大環(huán)境不斷更新的當(dāng)下，可能你對(duì)“品牌”的理解已經(jīng)落后了。

品牌在營(yíng)銷周期中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是對(duì)客戶承諾的體現(xiàn)，還包含了所有客戶的感知和感覺(jué)。品牌是滿足客戶感官感受的內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的持久輸出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與客戶的強(qiáng)大聯(lián)系。品牌也是企業(yè)傳遞產(chǎn)品屬性、利益及價(jià)值的捷徑，促進(jìn)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

那么，品牌和營(yíng)銷之間又是什么關(guān)系呢？從傳統(tǒng)的觀念來(lái)看，許多B2B企業(yè)主將“品牌”和“營(yíng)銷”視為兩個(gè)獨(dú)立的部分。例如，品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而營(yíng)銷更側(cè)重于短期的效果。但實(shí)際上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，兩者是相輔相成的。

企業(yè)品牌營(yíng)銷的全方位解讀

#### 品牌營(yíng)銷的奧秘與實(shí)施

那么，何為品牌營(yíng)銷？結(jié)合品牌進(jìn)行營(yíng)銷又能產(chǎn)生怎樣的效力呢？品牌營(yíng)銷的概念很簡(jiǎn)單，就是將企業(yè)獨(dú)特的利益價(jià)值觀通過(guò)各渠道向消費(fèi)者傳達(dá)該企業(yè)服務(wù)思想價(jià)值觀的一種有效方式。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)：

1.塑造獨(dú)特的利益價(jià)值觀

這需要企業(yè)樹(shù)立形象，傳遞出哪些訊息？比如展現(xiàn)專業(yè)權(quán)威性、產(chǎn)品業(yè)務(wù)范疇以及人情溫度等，從而向外界傳遞有溫度、深度以及廣度的內(nèi)容。

2.多元化渠道獲客

在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者接觸信息的渠道多種多樣。企業(yè)需要通過(guò)多元化渠道組合出擊，最大化地觸達(dá)消費(fèi)者。一般建議線上+線下相結(jié)合的方式，以線上為主，線下主要為展會(huì)等。線上則以獨(dú)立站為基點(diǎn)，開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷、社媒營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。

3.激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

如何將品牌信息傳遞到消費(fèi)者面前？如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并想要進(jìn)行購(gòu)買？這些都是企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。根據(jù)企業(yè)的不同階段和目的進(jìn)行規(guī)劃，比如初期可以通過(guò)各大渠道平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的傳播；中期則可以加入廣告等快速傳播、打響知名度的策略。

B2B進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要意義

有人會(huì)問(wèn)，那么對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷有何重大意義呢？品牌營(yíng)銷有助于打破企業(yè)專注價(jià)格和產(chǎn)品功能，而非情感和體驗(yàn)的誤區(qū)，進(jìn)一步貼合用戶需求。通過(guò)建立與消費(fèi)者的情感連接，可以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)前也是企業(yè)打造品牌營(yíng)銷的最佳時(shí)期，中國(guó)品牌正在逐漸走向國(guó)際。

B2B海外品牌營(yíng)銷落地三步走戰(zhàn)略

那么對(duì)于B2B出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何打造國(guó)際品牌呢？掌握并執(zhí)行以下三步基本可以實(shí)現(xiàn)全球撒網(wǎng)讓品牌在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟！

1.建設(shè)海外品牌

首先需要打造品牌的國(guó)際站并構(gòu)建國(guó)際影響力開(kāi)啟國(guó)際營(yíng)銷推廣大門如構(gòu)建一個(gè)值得消費(fèi)者信賴的官方國(guó)際站傳播品牌故事讓海外用戶感受到品牌的溫情獨(dú)立站的搭建要具備安全便捷性、營(yíng)銷性、穩(wěn)定性等并根據(jù)不同的營(yíng)銷目的進(jìn)行不同板塊的設(shè)置和架構(gòu)。

2.發(fā)布權(quán)威信息

《深化品牌建設(shè)：精準(zhǔn)營(yíng)銷與提升品牌認(rèn)同感》

為了增強(qiáng)用戶粘性，我們?cè)诠倬W(wǎng)上引導(dǎo)用戶注冊(cè)，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，并對(duì)用戶填寫的注冊(cè)信息進(jìn)行整理和分析。我們每周發(fā)送EDM開(kāi)發(fā)信到注冊(cè)用戶的郵箱，內(nèi)容涵蓋品牌產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和新聞。我們主動(dòng)創(chuàng)造與用戶的互動(dòng)機(jī)會(huì)，保持用戶的活躍度和粘性，不僅僅是追求一時(shí)的接觸，更致力于建立長(zhǎng)久的關(guān)系。

在定制性營(yíng)銷方面，我們深入分析用戶的特征，為不同類型的用戶呈現(xiàn)不同的營(yíng)銷素材。我們的目標(biāo)是增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，提升品牌的知名度和影響力。通過(guò)對(duì)用戶進(jìn)行詳細(xì)的畫像分析，我們?yōu)橛嗅槍?duì)性的營(yíng)銷提供了有力的支持。

我們還特別設(shè)置了調(diào)研板塊和站內(nèi)搜索功能。調(diào)研板塊有助于我們了解瀏覽和咨詢用戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度，以便調(diào)整品牌的推廣策略。站內(nèi)搜索則縮短了用戶路徑，更好地滿足了用戶的需求。

在國(guó)際化的背景下，我們提供多語(yǔ)種支持，包括中文（簡(jiǎn)體、繁體）、英文、俄語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)等，以確保每一位訪問(wèn)者和粉絲都能產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感。

針對(duì)不同國(guó)家地區(qū)的人群需求特征，我們進(jìn)行了深入的分析，使品牌宣傳更加精準(zhǔn)和有料。例如，在歐美地區(qū)，我們注重產(chǎn)品的性價(jià)比和品質(zhì)；在亞洲地區(qū)，尤其注重與當(dāng)?shù)匚幕娜诤虾推放乒适碌膫鞑ァ?/p>

針對(duì)不同年齡層的用戶，我們進(jìn)行具體的受眾分析，定制化的內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴。例如，對(duì)于中年群體，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的療效和強(qiáng)身健體；對(duì)于年輕群體，我們注重品牌知名度和專家的影響力。

在用戶的不同階段，我們采用不同的品牌推廣策略。對(duì)于未接觸品牌的用戶，我們注重品牌植入和知名度提升；對(duì)于已了解或曾瀏覽頁(yè)面的用戶，我們提高品牌認(rèn)知度；對(duì)于有意向購(gòu)買的用戶，我們通過(guò)多種廣告形式和策略引導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)購(gòu)買決策。

在提升品牌力的過(guò)程中，我們注重在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)品牌的價(jià)值和影響力。我們通過(guò)規(guī)劃廣告覆蓋面和提升品牌知名度來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們借助Google的工具和數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)測(cè)和調(diào)整我們的營(yíng)銷策略，確保我們的廣告能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾群體并產(chǎn)生積極的影響。我們還通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷來(lái)評(píng)估廣告的效果和用戶反饋，以便持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化我們的營(yíng)銷策略。品牌營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要綜合考慮各種因素并制定有針對(duì)性的策略。我們不僅要考慮如何吸引流量匯集的平臺(tái)和推廣策略的組合應(yīng)用來(lái)吸引用戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度還需借助本土化素材以優(yōu)化本地化市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式并結(jié)合策略加強(qiáng)互動(dòng)帶動(dòng)其產(chǎn)生的品牌和持續(xù)的業(yè)務(wù)合作重視提升品牌營(yíng)銷的技巧使得我們的企業(yè)更富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力最后這是非常精彩的寫作篇進(jìn)一步驗(yàn)證了品牌營(yíng)銷在現(xiàn)代及未來(lái)中的重大影響力應(yīng)被我們關(guān)注和認(rèn)可為個(gè)人或者公司利益帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響力也為我們的品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供了強(qiáng)有力的啟示和方向今天文章的作者為李翠欣圖片來(lái)源絲路贊學(xué)院如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵循授權(quán)渠道進(jìn)行本文僅供參考交流學(xué)習(xí)風(fēng)口星跨境對(duì)此不做任何評(píng)價(jià)和支持以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)如需進(jìn)一步了解可咨詢相關(guān)人士避免產(chǎn)生誤解影響判斷和提高實(shí)際操作時(shí)的成功幾率注意這同樣關(guān)乎企業(yè)和個(gè)人價(jià)值的營(yíng)銷成功與否只受個(gè)體差異及其時(shí)間等多因素影響判斷所以需要一定的精準(zhǔn)戰(zhàn)略意識(shí)正確部署自己的行動(dòng)才能得到預(yù)期的收益和支持提高公司的盈利并加速行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)共同邁向美好未來(lái)！本文就此結(jié)束如有任何問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們將給予相應(yīng)回復(fù)及解決方案！" 關(guān)于回答中所涉及到的數(shù)據(jù)以及部分具體操作性內(nèi)容僅供參考，可能需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整或補(bǔ)充具體的細(xì)節(jié)信息以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收益。同時(shí)請(qǐng)遵循版權(quán)規(guī)則并合法合規(guī)轉(zhuǎn)載使用相關(guān)文章資源。"