圖片來源：創(chuàng)意圖庫

絲綢，作為中華民族的瑰寶，一直以來都備受矚目。在眾多絲綢品牌中，有一個(gè)名為太湖雪的品牌，在疫情期間實(shí)現(xiàn)了出口逆勢(shì)增長(zhǎng)，出口額增長(zhǎng)了驚人的450%。

那么，面對(duì)價(jià)格高昂的絲綢產(chǎn)品，在北美市場(chǎng)如何化解“不合群”的困境？又是如何找到連接中西文化的契機(jī)呢？今天，讓我們跟隨艾凡一起走進(jìn)國貨出海品牌太湖雪的故事。

一、傳統(tǒng)國貨踏上出海之路

太湖雪品牌起源于2002年，誕生在蘇州這片絲綢之鄉(xiāng)。最初，品牌主要從事蠶絲被的制造和代工。經(jīng)過二十年的發(fā)展，太湖雪已成長(zhǎng)為擁有自主品牌的絲綢生活用品供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋蠶絲被、真絲床品、真絲圍巾等。

在江蘇震澤，太湖雪建立了果桑園、葉桑園、蠶桑文化園和絲綢工廠，實(shí)現(xiàn)了從種植養(yǎng)殖到絲綢制造的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并帶動(dòng)農(nóng)戶恢復(fù)傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶業(yè)，傳承絲綢文化。目前，太湖雪在國內(nèi)擁有百余家線下實(shí)體店，并與多家電商合作開展線上銷售。

作為一個(gè)成熟的絲綢品牌，太湖雪在國內(nèi)已經(jīng)贏得了廣泛的認(rèn)可。為了拓展更廣闊的發(fā)展空間，太湖雪開始積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)。將傳統(tǒng)的中國絲綢推向北美市場(chǎng)并非易事。價(jià)格是一個(gè)重要的障礙，蠶絲作為一種傳統(tǒng)的中國寢具，在國際市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度相對(duì)較低。

二、如何打開北美真絲床品市場(chǎng)？

盡管面臨挑戰(zhàn)，但太湖雪仍然找到了在北美市場(chǎng)打開銷路的方法。通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，美國存在對(duì)絲綢制品的需求。據(jù)美國愛荷華州立大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，約有500萬美國人存在睡眠問題。通過搜索引擎數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)美國消費(fèi)者對(duì)絲質(zhì)床單、絲綢枕套等產(chǎn)品的搜索量逐漸增加。

北美本土品牌也在推動(dòng)絲綢制品的熱度。例如，“維多利亞的秘密”等國民品牌推出了絲綢睡衣、睡袍等產(chǎn)品，引發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注。太湖雪通過定位高端奢侈的真絲服裝和家居產(chǎn)品，成功避開了與快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

在產(chǎn)品推廣方面，太湖雪注重產(chǎn)品圖片的呈現(xiàn)。圖片既要展現(xiàn)中式絲綢的溫潤(rùn)奢華感，又要凸顯美式溫馨居家的氣息。通過社交媒體平臺(tái)的推廣，太湖雪成功觸達(dá)了海外消費(fèi)者。品牌還注重以國潮文化形象進(jìn)行推廣，將技術(shù)層面的營銷與文化層面的推廣相結(jié)合。

三、逆境中的出口增長(zhǎng)與國貨出海的典范

盡管面臨新冠疫情的挑戰(zhàn)，但太湖雪公司的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。2020年，太湖雪的出口額達(dá)到了3633萬元人民幣，比上一年增長(zhǎng)了超過450%。這一成績(jī)對(duì)于傳統(tǒng)國貨品牌來說實(shí)屬不易。

太湖雪的成功為更多中國傳統(tǒng)國貨品牌出海提供了一個(gè)良好的范例。品牌的困境中出口逆勢(shì)增長(zhǎng)，不僅證明了國貨的品質(zhì)與實(shí)力，也展示了中華文化復(fù)興的力量。

（來源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。