圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L工作室

大家好，我是短視頻領(lǐng)域的專家，瘋?cè)嗽豪钌玳L。這是我專注于研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營的第1044天。今天，我要與大家分享我們TikTok小店訓(xùn)練營的最新進(jìn)展和一些實(shí)用的運(yùn)營技巧。

我們的第13期TikTok小店訓(xùn)練營即將結(jié)營，許多小伙伴們都取得了不錯(cuò)的銷售成績，祝賀他們！期待更多出單的捷報(bào)。今天，我們有幸請(qǐng)到第11期的學(xué)員Chann.，來分享他通過聯(lián)盟帶貨出單的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)盟出單復(fù)盤

大家好，我是Chann.，自從加入了瘋?cè)嗽旱穆?lián)盟帶貨課程后，我的思路瞬間被打開。我學(xué)習(xí)了嘉賓的盈利策略，并將其巧妙地應(yīng)用到我的業(yè)務(wù)中。現(xiàn)在，效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

TikTok平臺(tái)在全球市場上擁有巨大的流量，利用TikTok可以進(jìn)行兩項(xiàng)主要活動(dòng)：品牌加速崛起和快速賺錢。其中，短視頻中的聯(lián)盟帶貨是一種非常有效的策略。

聯(lián)盟帶貨的優(yōu)點(diǎn)

1. 無需自己制作短視頻和直播，這能節(jié)省大量資金（例如創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的成本）。

2. 對(duì)于技術(shù)小白來說非常友好，不用過多操心TikTok app的使用（但后期挑選優(yōu)質(zhì)達(dá)人時(shí)仍需使用）。

但也有其挑戰(zhàn)

聯(lián)盟帶貨依賴于達(dá)人的短視頻或直播流量。一旦達(dá)人停止帶貨，幾乎就無法出單，因?yàn)門ikTok shop的自然流量相對(duì)較少。對(duì)于我們習(xí)慣遞增性流量的亞馬遜賣家來說，這可能需要一些適應(yīng)。

選品與運(yùn)營

選品在運(yùn)營中占據(jù)重要地位，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”是業(yè)內(nèi)常說的一句話。不要把選品復(fù)雜化。我的建議是憑直覺選擇一個(gè)類目，然后在1688上找貨源，上架到小店。開啟店鋪計(jì)劃和公開計(jì)劃，并啟用免費(fèi)樣品功能。

通過小店后臺(tái)的數(shù)據(jù)羅盤，我們可以分析商品的各項(xiàng)指標(biāo)，利用末位淘汰制優(yōu)化產(chǎn)品。通過聯(lián)盟帶貨的樣品申請(qǐng)功能，我們可以看到哪些產(chǎn)品最受達(dá)人歡迎。

品類拓展與基礎(chǔ)建設(shè)

當(dāng)?shù)赇佊腥膫€(gè)品類后，我們可以根據(jù)上述方法再次優(yōu)化主推產(chǎn)品。品類的拓展也很重要。比如，如果你選擇了“箱包”品類，那么當(dāng)你的客戶群體主要是女性時(shí)，你可以考慮增加“女裝”等相關(guān)品類產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)化與帶貨方式

在產(chǎn)品優(yōu)化方面，主圖要突出產(chǎn)品，表達(dá)要直奔主題。帶貨方式多樣，可以主動(dòng)找達(dá)人帶貨，也可以開啟店鋪計(jì)劃或公開計(jì)劃供達(dá)人帶貨。

在挑選達(dá)人方面，我們可以通過TikTok后臺(tái)、聯(lián)盟帶貨廣場以及TikTok app搜索等功能來尋找。注意觀察達(dá)人的活躍度、帶貨意愿以及歷史帶貨數(shù)據(jù)，以此來決定是否寄送樣品。

不要忘記建立和優(yōu)化自己的私域流量。當(dāng)你在TikTok上賺到錢后，后期你肯定會(huì)建立你自己的私域流量。而當(dāng)你前期的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，后期你就可以專心去做私域流量的運(yùn)營了。

以上就是我今天想與大家分享的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。感謝大家的聆聽，期待與你在TikTok的道路上共同成長！

圖片來源：TikTok小店訓(xùn)練營后臺(tái)截圖

圖片出處：TikTok后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖

近期觀察到，有些視頻雖然播放量高，但并未見其帶貨。

TikTok數(shù)據(jù)分析

進(jìn)入TikTok平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)某些達(dá)人將其三個(gè)最熱門的視頻置頂。在分析達(dá)人時(shí)，我習(xí)慣性地將置頂?shù)母卟シ乓曨l排除在外，除非這些視頻是帶貨短視頻，這通常表明達(dá)人具有強(qiáng)烈的帶貨意愿。也注意到該達(dá)人的其他短視頻播放量并不突出。

達(dá)人心態(tài)剖析

結(jié)合各種細(xì)節(jié)分析，可以推斷出達(dá)人當(dāng)前更看重粉絲數(shù)量的增長，而非強(qiáng)烈的帶貨意愿。他們申請(qǐng)樣品更多是出于對(duì)產(chǎn)品的喜愛，而非商業(yè)目的。

樣品申請(qǐng)策略

對(duì)于這類達(dá)人，若申請(qǐng)的樣品是低價(jià)產(chǎn)品，我傾向于同意并寄送；而若是高價(jià)產(chǎn)品，則會(huì)考慮拒絕。因?yàn)閷?duì)達(dá)人心理的判斷并非百分百準(zhǔn)確，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品留有一絲希望也無妨。

實(shí)用小貼士

Tips：若后期有非常優(yōu)質(zhì)的達(dá)人申請(qǐng)樣品，那么恭喜你，這款產(chǎn)品值得你稍加推廣。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)達(dá)人一般不會(huì)主動(dòng)要求帶貨，他們的申請(qǐng)往往是因?yàn)榉浅Ｏ矚g這個(gè)產(chǎn)品，無論是為了自己擁有還是嘗試帶貨，這都說明產(chǎn)品具有主推的潛力。

注意事項(xiàng)

注意點(diǎn)3：為避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，不建議給年齡未滿18歲的達(dá)人發(fā)送樣品。

注意點(diǎn)4：對(duì)于主要依賴粉絲量的達(dá)人，若其他相關(guān)數(shù)據(jù)不理想，可考慮拒絕其樣品申請(qǐng)。

注意點(diǎn)5：對(duì)于與達(dá)人合作的初步接觸階段，應(yīng)重視并尊重每一位合作對(duì)象，避免傷害到那些曾經(jīng)為你帶來銷量的達(dá)人的感情。

綜合分析與建議

對(duì)于是否通過達(dá)人的樣品申請(qǐng)，目前并無固定標(biāo)準(zhǔn)，主要依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和綜合分析。同一個(gè)達(dá)人在不同的領(lǐng)域可能有不同的表現(xiàn)，因此需要綜合考量。

TikTok后臺(tái)信息解讀

在后臺(tái)數(shù)據(jù)中，有兩個(gè)地方可以獲取大量信息，如達(dá)人的年齡、粉絲需求以及近28天的帶貨數(shù)量。核心數(shù)據(jù)部分可以查看達(dá)人的平均帶貨數(shù)據(jù)。粉絲畫像部分則可以判斷該達(dá)人的粉絲是否與你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體相契合。而趨勢分析的數(shù)據(jù)可以作為判斷短視頻質(zhì)量的一個(gè)側(cè)面參考，從而評(píng)估是否為優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

電商視頻與掛車短視頻數(shù)據(jù)

在電商視頻中，我們可以查看達(dá)人近28天的掛車短視頻數(shù)據(jù)。對(duì)于那些無帶貨記錄但類目垂直的達(dá)人，我會(huì)抱著嘗試的心態(tài)考慮是否合作。

結(jié)語與感謝

感謝Chann.同學(xué)的無私分享，這份聯(lián)盟出單復(fù)盤寫得非常詳細(xì)且實(shí)用性強(qiáng)。希望看到此文的小伙伴都能從中受益并付諸實(shí)踐。如果你覺得文章不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)贊支持；如果你有出色的出單經(jīng)驗(yàn)并樂于分享，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的聯(lián)系方式，我們雨課的小伙伴會(huì)與你聯(lián)系哦~（本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）

（來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L） 上述內(nèi)容已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。?