對(duì)跨境電商獨(dú)立站來說，流量是生存的本源。從Facebook、Google、TiTok等平臺(tái)獲取流量是絕大部分賣家的常規(guī)操作。繼IOS14用戶選擇禁止Facebook采集用戶行為數(shù)據(jù)之后，Google隱私沙盒在今年的推進(jìn)更新，獨(dú)立站賣家廣告轉(zhuǎn)化率危機(jī)重重。

相比較亞馬遜等第三方平臺(tái)，獨(dú)立站從流量平臺(tái)獲取的流量需要進(jìn)一步過濾篩選才能拿到有效流量，一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的廣告投放渠道非常重要。

此前，F(xiàn)acebook憑借著跨APP搜集用戶行為軌跡數(shù)據(jù)的能力成為絕大部分獨(dú)立站賣家首要的推廣引流渠道，而自蘋果手機(jī)推出“保護(hù)用戶隱私”這一新政之后，F(xiàn)acebook廣告精準(zhǔn)度下降，轉(zhuǎn)化率暴跌，對(duì)獨(dú)立站賣家來說是巨大的打擊。

而2021年初，Google為保護(hù)用戶隱私宣布推出“隱私沙盒”，這在廣告主之間掀起小波瀾，不久前Google宣布進(jìn)入隱私沙盒下一階段試驗(yàn)，專注于廣告的相關(guān)性和測(cè)量。本就失去Facebook這一大腿，隨著Google這項(xiàng)新政的推進(jìn)，獨(dú)立站賣家的流量路是越來越難走。

Google私隱沙盒對(duì)獨(dú)立站賣家的影響

隱私沙盒是利用技術(shù)保護(hù)和改善用戶在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用程序隱私。但其禁用第三方Cookies（追蹤收集個(gè)人數(shù)據(jù)），廣告商很難在Google瀏覽器端跨網(wǎng)站追蹤用戶行為軌跡，其還取代“唯一廣告標(biāo)識(shí)或編碼”，除了IOS外，限制廣告商在安卓系統(tǒng)上跨APP追蹤用戶行為軌跡。

以上，意味著包括Facebook、Instagram、Snapchat等在內(nèi)的流量平臺(tái)很難在安卓和瀏覽器端追蹤用戶數(shù)據(jù)，獨(dú)立站不能獲取用戶畫像，精準(zhǔn)度將下降，廣告效果會(huì)變差，未來，廣告成本將越來越高。

獨(dú)立站賣家如何應(yīng)對(duì)？

Google隱私沙盒距離正式推出應(yīng)用還有緩沖周期，對(duì)第三方Cookies的禁用從2022年底開始到2023年，獨(dú)立站賣家要利用這段時(shí)間來做調(diào)整和準(zhǔn)備。

1、放平心態(tài)

首先Google隱私沙赫爾的概念還沒有付諸實(shí)踐行動(dòng)，即使落地實(shí)施，短期來看很難受，但另一邊Google也在著力做到保護(hù)隱私和廣告效果之間的平衡，做了一系列的技術(shù)替代和升級(jí)，比如不提供特定的、具體的某個(gè)人的信息，而是提供相似的特征、相似的興趣的范圍數(shù)據(jù)，這樣也能獲取流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，擁有較大受眾群體的流量主的優(yōu)勢(shì)明顯。

2、從頭部流量渠道轉(zhuǎn)移

既然頭部流量渠道優(yōu)勢(shì)減弱，那么就從頭部渠道轉(zhuǎn)移到三方渠道，盡量減少頭部流量渠道的預(yù)算投入，測(cè)試其他渠道和其他廣告形式，優(yōu)化廣告投放策略。比如，投入社交媒體流量平臺(tái)，直播、視頻等廣告形式，抓住流量。

3、加強(qiáng)內(nèi)容能力

改變內(nèi)容和觸達(dá)方式，和用戶建立親密的聯(lián)系，建立信任感，建設(shè)品牌價(jià)值，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)客戶長(zhǎng)效價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容贏得自然流量。

保護(hù)用戶隱私是未來跨境電商行業(yè)必然要面對(duì)的大趨勢(shì)，在隱私和廣告效果之間找到平衡點(diǎn)和解決路徑，獨(dú)立站賣家需要提早做好策劃和準(zhǔn)備。