疫情之下，跨境電商市場中有兩類賣家收獲頗豐。一類是運氣爆棚的賣家，他們所經(jīng)營的產(chǎn)品恰好符合市場需求，如防疫物資、家居家具、玩具等，這些品類在疫情期間需求激增。另一類是善于捕捉市場變化、靈活應(yīng)對趨勢的賣家，特別是那些執(zhí)行力強大、應(yīng)變能力迅速的企業(yè)更具優(yōu)勢。廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司的CEO林震在接受風(fēng)口星跨境采訪時表示，雖然疫情短期內(nèi)對某些幸運賣家有益，但長遠來看，仍需專注產(chǎn)品研發(fā)和精進，花費時間和精力去摸索產(chǎn)品類別、游戲規(guī)則、供應(yīng)鏈等。

在風(fēng)口星跨境與林震的對話中，他詳細解讀了跨境電商行業(yè)在2020年的巨變以及對2021年的布局規(guī)劃。他提到，隨著疫情逐漸緩解，跨境電商經(jīng)營將逐漸回歸原有模式，賣家需做好市場回歸的準(zhǔn)備。疫情加速了線下購物向線上遷移的趨勢，對電商行業(yè)是一大利好，未來將迎來高速發(fā)展。

在選品方面，林震強調(diào)，常規(guī)品類和針對性拓展品類都是重要的。對于新的品類，主要以嘗試為主；而對于一些成熟的品類，供應(yīng)鏈的重要性不言而喻。廣告在跨境電商中扮演著舉足輕重的角色，如何提高廣告效率、以最低的成本達到最佳效果是賣家需要思考的關(guān)鍵問題。

談到跨境電商賣家的結(jié)構(gòu)，林震表示，主要可以分為平臺類、獨立站和B2B平臺等。他強調(diào)，真正專注于跨境電商事業(yè)的賣家群體并不局限于某種定義或標(biāo)簽，本質(zhì)上都是品牌出海的銷售者。未來跨境賣家的發(fā)展方向與自身的優(yōu)劣勢密切相關(guān)，可以從自身擅長的領(lǐng)域或供應(yīng)鏈優(yōu)勢入手。

對于時尚類產(chǎn)品，由于其產(chǎn)品更迭速度和SKU數(shù)量要求較高，跨境電商服裝每月需要上線的SKU數(shù)量因品類而異。林震指出，賣家應(yīng)該根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特性來確定SKU數(shù)量，綜合考慮團隊運營能力、采購能力和生產(chǎn)市場規(guī)模等因素。

談及資本對跨境電商賣家的態(tài)度，林震認為，資本更青睞于具有核心競爭力和良好行業(yè)前景的企業(yè)。例如Anker和SHEIN等企業(yè)因產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)前景受到資本的青睞。復(fù)制他們的成功路徑并不容易，因為每個成功的賣家都具有很高的壁壘。

在獨立站領(lǐng)域，真正收益良好的賣家注重品牌影響力和知名度，通過精準(zhǔn)的廣告投放和不斷的品類測試來抓住機遇。獨立站市場尚未成熟，中國賣家在獨立站運營思維、口碑營銷、社群營銷等方面仍有提升空間。未來幾年內(nèi)，獨立站市場將有很大的開發(fā)機會，但對賣家的運營經(jīng)驗和廣告投放能力提出了更高的要求。

林震強調(diào)了供應(yīng)鏈的重要性，認為跨境賣家需要重視供應(yīng)鏈打造和與供應(yīng)鏈溝通。企業(yè)需要意識到供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)競爭力的關(guān)鍵之一，缺乏好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)再強的推廣也無濟于事。同時他也強調(diào)了未來跨境電商市場中賣家需要思考的是如何打造自身競爭力以應(yīng)對日新月異的市場變化。

（文章來源：陳木木）

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