隨著全球消費(fèi)者線上購物時(shí)長以及購買能力的提升，全球掃地機(jī)器人行業(yè)市場也成為了眾多B2C出海商家看好的品類。據(jù)瑞士銀行預(yù)測，到2025年，全球和中國掃地機(jī)器人的市場規(guī)模將分別達(dá)到130億美元和50億美元的體量。中國掃地機(jī)器人企業(yè)已經(jīng)具備了全球競爭力，眾多品牌通過跨境電商實(shí)現(xiàn)快速出海，海外業(yè)務(wù)快速增長。 今天小編會(huì)和大家一起來了解掃地機(jī)器人出海的行業(yè)趨勢洞察，希望可以為各位出海商家提供更多新思路。

一、掃地機(jī)器人全球出海趨勢洞察

1.全球搜索趨勢洞察

通過Google Trends查看過去5年掃地機(jī)器人在全球的搜索趨勢可以發(fā)現(xiàn)，在過去兩年消費(fèi)者的搜索量明顯提升，并且在每年11-12月份的購物季達(dá)到搜索高峰。小編考慮是掃地機(jī)器人的客單價(jià)普遍偏高，因此消費(fèi)者會(huì)在全年商家折扣力度最大的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品搜索和購買。 同時(shí)經(jīng)過購物季過后的搜索蕭條期，在每年的5-7月份又會(huì)迎來一次搜索流量的小高峰。 出海商家可以根據(jù)全年用戶的搜索趨勢來抓住高峰期流量，提升產(chǎn)品銷量。

2.出海國家趨勢洞察

在全球掃地機(jī)器人搜索國家熱度中可以發(fā)現(xiàn)Top5的搜索國家為新加坡，澳大利亞，塞浦路斯，立陶宛。搜索熱度高的國家主要覆蓋在北美，歐洲國家，這和國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及消費(fèi)者的購買力都有很大的關(guān)系。商家選擇出海市場時(shí)可以重點(diǎn)進(jìn)行國家的調(diào)研，選擇合適的出海國家。

二、掃地機(jī)器人產(chǎn)品搜索趨勢洞察

了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣以及喜好可以幫助我們出海商家更好的選品以及進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，獲取自己產(chǎn)品內(nèi)的私域流量，銷售符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)和消費(fèi)者達(dá)成一致的品牌價(jià)值和理念。

1.掃地機(jī)器人品牌詞趨勢洞察

小編通過Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師查看掃地機(jī)器人相關(guān)的搜索詞，發(fā)現(xiàn)品牌類的搜索詞是消費(fèi)者搜索的重點(diǎn)，在了解掃地機(jī)器人產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上還會(huì)加上專屬的產(chǎn)品型號。B2C商家在出海時(shí)，不僅要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)要重視品牌的宣傳和影響力。小編整理了幾個(gè)用戶搜索頻率較高的掃地機(jī)器人品牌搜索詞，發(fā)現(xiàn)irobot這個(gè)品牌一直是處于搜索熱度較高的狀態(tài)，并且沒有其他品牌的超越。但是隨著國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的出海，roborock這匹黑馬也在嶄露頭角，并且搜索熱度可以和irobot相媲美。

2.掃地機(jī)器人功能類搜索詞趨勢洞察

通過關(guān)鍵字規(guī)劃師，小編匯總了下面幾個(gè)消費(fèi)者搜索熱度較高的掃地機(jī)器人功能類搜索詞：

best robot vacuum for pet hair

best robot vacuum for hardwood floors

self emptying robot vacuum

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Automatic vacuum

從上面這些搜索詞可以了解到用戶在了解掃地機(jī)產(chǎn)品時(shí)，比較關(guān)注的功能會(huì)包括自清潔功能，帶智能地圖，清掃動(dòng)物毛發(fā)，木地板清掃等。商家在產(chǎn)品研發(fā)和選品上面應(yīng)該更加注重消費(fèi)者的需求，打造產(chǎn)品的專屬特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)而獲得消費(fèi)者的青睞。

3.掃地機(jī)器人節(jié)日類搜索詞趨勢

在掃地機(jī)器人節(jié)日類搜索詞里面可以發(fā)現(xiàn)，關(guān)于黑五的搜索詞熱度是最高的，并且搜索頻率集中在每年的黑五購物季，這也和前面小編提到的消費(fèi)者購買習(xí)慣相符。因?yàn)閽叩貦C(jī)器人單價(jià)較高，因此很多消費(fèi)者會(huì)選擇黑五折扣期來進(jìn)行購買。各位出海商家也要在購物季提前做好準(zhǔn)備，積累購物季的專屬流量。

4.掃地機(jī)器人平臺(tái)類搜索詞趨勢

消費(fèi)者在搜索掃地機(jī)器人是也會(huì)搜索平臺(tái)相關(guān)的搜索詞，比如亞馬遜，速賣通等，便于了解平臺(tái)的熱賣品牌以及產(chǎn)品價(jià)格。作為獨(dú)立站出海賣家也應(yīng)該關(guān)注平臺(tái)類的同行產(chǎn)品詳情，并且進(jìn)行相關(guān)的洞察分析，便于打造屬于自己的品牌和產(chǎn)品宣傳。

三、掃地機(jī)器人品牌出海案例分享

B2C商家出海時(shí)需要進(jìn)行海外市場調(diào)研，同時(shí)還要了解競對同行的情況，才能更好的定位自己的產(chǎn)品，受眾以及出海市場等。今天小編以北美市場的知名掃地機(jī)器人品牌為例和大家一起了解下掃地機(jī)器人品牌案例。

品牌：Irobot

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1.網(wǎng)站國家流量來源

Irobot網(wǎng)站主要的流量市場為美國，加拿大，法國，土耳其，波蘭等，也是消費(fèi)者購買能力較高的北美和歐洲國家。國內(nèi)商家出海選擇也可以從這些市場進(jìn)行調(diào)研和選擇。

2.網(wǎng)站流量媒介來源

通過查看網(wǎng)站的流量媒介來源可以發(fā)現(xiàn)，77%以上的流量來自于自然搜索和直接輸入網(wǎng)址的流量，8.7%的流量來自于付費(fèi)流量。在免費(fèi)流量中，59%為品牌詞流量，41%為非品牌詞流量。一方面是產(chǎn)品品牌的影響力帶來了更多的免費(fèi)流量，另一方面也是網(wǎng)站的SEO優(yōu)化以及SEM推廣帶來的效果。

3.網(wǎng)站流量推介品類來源

網(wǎng)站流量主要的品類推介來源包括家居類目，計(jì)算機(jī)技術(shù)，軟件開發(fā)，消費(fèi)類電子產(chǎn)品等，在進(jìn)行SEO優(yōu)化以及SEM廣告展示定位時(shí)可以重點(diǎn)在這些類目發(fā)布產(chǎn)品信息，獲取有效受眾資源，從而提高產(chǎn)品的出單。

4.網(wǎng)站社媒流量來源

網(wǎng)站社媒流量中，F(xiàn)acebook和YouTube的來源占比在55%以上，通過圖片和視頻的方式