TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨立訪客達(dá)到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索TikTok的另一個關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型：

1、競價廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況在未來可能會發(fā)生改變，但目前沒有其他選項。這種缺少選項的情況也擴(kuò)展到競價廣告單元類型?，F(xiàn)在，競價廣告單元類型只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾，且不缺少靈活性。每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過6秒才會計算CPView。

2、品牌接管：品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，此廣告類型會立即出現(xiàn)在主頁的中間。一旦點擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告進(jìn)入門檻很高，因為它比競價廣告更貴，而且每天只有一個廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：用戶被要求參加一項為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok發(fā)布了一個名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5、品牌濾鏡：這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過濾器、運(yùn)動效果和AR。

除此之外，貨源和物流費(fèi)用也是開設(shè)TikTok電商店鋪時必須考慮的重要因素。若是在TikTok平臺上銷售自家產(chǎn)品，貨源和物流費(fèi)用可能占據(jù)較大比重。若是代理其他品牌的產(chǎn)品，則需要支付一定的代理費(fèi)用。這些費(fèi)用因產(chǎn)品類型和數(shù)量的不同而有所差異，大致在數(shù)千至數(shù)萬元之間。

除了上述費(fèi)用之外，還需要考慮其他運(yùn)營成本，如人工成本和租金等。特別是當(dāng)?shù)赇佉?guī)模較大或需要雇傭員工時，這些成本會相應(yīng)增加。

投資金額會因各種因素而異，需要根據(jù)具體情況而定。開設(shè)一個TikTok電商店鋪的投資金額可能在幾千元至數(shù)十萬元不等。如果想要獲得更好的銷售業(yè)績和收益，還需要在運(yùn)營和營銷方面投入更多。

TikTok作為社交媒體的新星，其全球下載量已超30億次，美國下載量更是超過2億次。對于想要在TikTok上投放廣告的商家來說，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程簡單，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一天。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的用戶進(jìn)行購買或使用。建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以擴(kuò)大覆蓋范圍和獲取更多流量。通過定義目標(biāo)受眾、上傳受眾人群包、設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時段等操作，優(yōu)化廣告投放和效果衡量。

在廣告創(chuàng)意和素材方面，程序化創(chuàng)意可以自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告則建議采用特定策略。注意選擇符合TikTok調(diào)性的選品和廣告素材，經(jīng)過優(yōu)化操作的賬戶能迅速帶來極高利潤。例如，某電商客戶在TikTok上投放男士香水廣告，在沙特阿拉伯上線第二天就實現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量。

在投放TikTok廣告時，需要注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、確保投放地語言與官方語言一致、避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo、確保素材版權(quán)問題等。遵循這些小貼士，將有助于提升廣告效果，吸引更多年輕受眾。