在電商領(lǐng)域，亞馬遜有一個(gè)引人注目的機(jī)制，那就是跟賣(mài)。對(duì)于資深賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞或許并不陌生，但對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，可能還不太了解。今天我們就來(lái)深入探討一下亞馬遜的跟賣(mài)機(jī)制，包括其定義、起源、優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。

一、什么是跟賣(mài)？

跟賣(mài)是亞馬遜特有的機(jī)制，英文表示為“Sell Yours on Amazon”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多個(gè)賣(mài)家可以共享同一個(gè)listing頁(yè)面，直接復(fù)制其他賣(mài)家銷(xiāo)量好的產(chǎn)品listing頁(yè)面，將自己的產(chǎn)品掛在該listing下，從而有機(jī)會(huì)獲取流量。

二、為何亞馬遜會(huì)有跟賣(mài)機(jī)制？

在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)如淘寶、京東上，用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)大量同款商品，價(jià)格各異，頁(yè)面混亂，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳。為了解決這一問(wèn)題，亞馬遜開(kāi)創(chuàng)了跟賣(mài)機(jī)制。這一機(jī)制使得同一產(chǎn)品只出現(xiàn)一次，用戶可以清晰地看到該商品的所有不同售價(jià)，提高了購(gòu)物體驗(yàn)。

值得注意的是，亞馬遜上的所有l(wèi)isting都?xì)w屬于亞馬遜，賣(mài)家只有編輯權(quán)。即使原賣(mài)家的listing被投訴下架，其他賣(mài)家仍可跟賣(mài)該listing。

三、跟賣(mài)的初衷與優(yōu)勢(shì)

亞馬遜設(shè)立跟賣(mài)機(jī)制的初衷是節(jié)約用戶搜索與選擇商品的時(shí)間，鼓勵(lì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而讓利消費(fèi)者，增加平臺(tái)吸引力。這一機(jī)制也有其優(yōu)勢(shì)。

1. 出單快：被跟賣(mài)的產(chǎn)品通常銷(xiāo)量較高，跟賣(mài)可以快速提高產(chǎn)品曝光量，提升流量，有助于提升店鋪其他商品的銷(xiāo)量。

2. 省時(shí)省力：跟賣(mài)的商品發(fā)布過(guò)程非常簡(jiǎn)單，不需要?jiǎng)?chuàng)建新的頁(yè)面，跟賣(mài)方和被跟賣(mài)方共用一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)品的上架下架也很方便。

四、跟賣(mài)的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

跟賣(mài)也有其挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

1. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：跟賣(mài)可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，使利潤(rùn)空間變小。

2. 惡性競(jìng)爭(zhēng)：有些跟賣(mài)賣(mài)家會(huì)采用不正當(dāng)手段，如故意調(diào)高價(jià)格以吸引關(guān)注其他低價(jià)商品，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3. 賬戶風(fēng)險(xiǎn)：跟賣(mài)是高風(fēng)險(xiǎn)行為，一旦被投訴，賬戶可能面臨受限或被封的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是當(dāng)跟賣(mài)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)與被跟賣(mài)的產(chǎn)品不相符時(shí)，一旦被授權(quán)的商家、品牌注冊(cè)的商家或買(mǎi)家投訴，后果尤為嚴(yán)重。

跟賣(mài)機(jī)制是亞馬遜平臺(tái)的一種特色，既有其優(yōu)勢(shì)也有挑戰(zhàn)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要權(quán)衡利弊，明確自己的經(jīng)營(yíng)策略。如果想在亞馬遜上長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，專(zhuān)注于優(yōu)化自己的listing，走品牌化之路可能是更為穩(wěn)妥的選擇。

下期我們將分享如何防止跟賣(mài)和應(yīng)對(duì)跟賣(mài)的策略，敬請(qǐng)期待。

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