在8月18日的廈門國際會展中心，一場盛大的跨境電商盛會——2016風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會如期舉行。會議現(xiàn)場，由跨境網(wǎng)CEO吳福忠主持，與網(wǎng)易考拉海購袁佛玉、京東全球購招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東以及55海淘CEO顧軍林等業(yè)界大咖共同探討跨境電商行業(yè)熱點話題。

自營與開放模式的探索

吳福忠在主持中提出，當(dāng)前跨境電商正逐漸轉(zhuǎn)向自營與開放相結(jié)合的模式。對此，袁佛玉表示，考拉海購在采用自營模式時，注重解決信息問題、精選商品、定價控價以及與第三方合作商的協(xié)同。他強調(diào)，自營模式有助于完全掌控商品質(zhì)量和價格，同時與合作伙伴的協(xié)同可以迅速豐富商品種類。

田鎮(zhèn)東則從京東的角度解釋了自營模式的重要性。他指出，品質(zhì)和物流是吸引客戶的關(guān)鍵?？缇畴娚淘诔杀竞虸SU管控上面臨挑戰(zhàn)，尤其是庫存管理在跨境電商中較為復(fù)雜。他建議平臺應(yīng)尋找平衡點，既保證客戶黏性又豐富SKU種類。

選品競爭力的核心地位

對于跨境電商來說，選品一直是核心問題之一。吳福忠詢問各位嘉賓關(guān)于選品的看法。顧軍林表示，55海淘的經(jīng)營模式不同于傳統(tǒng)電商平臺，注重官網(wǎng)直銷和效果營銷。他們利用積累的數(shù)據(jù)在選品方面具有明顯優(yōu)勢。

袁佛玉則提到考拉的核心定位是圍繞人群需求進行。除了滿足基本需求外，還致力于發(fā)展中產(chǎn)消費人群。在品類和商品上，他們致力于提供用戶不了解但有潛力的商品。

跨境新趨勢與內(nèi)容營銷

在討論跨境新趨勢時，吳福忠提到內(nèi)容營銷的重要性。田鎮(zhèn)東表示，目前許多平臺正在嘗試不同的內(nèi)容玩法，如直播和網(wǎng)紅分享。他強調(diào)內(nèi)容的長期性和實效性需要平衡考慮，平臺應(yīng)選擇適合自己的玩法。

海淘平臺的商品競爭力轉(zhuǎn)化

關(guān)于海淘平臺的商品競爭力問題，顧軍林表示，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的選品和定價是提高競爭力的關(guān)鍵。他們注重消費者歷史消費數(shù)據(jù)的分析，從而精準(zhǔn)選品并保證價格優(yōu)勢。

官網(wǎng)直播與海外產(chǎn)品同步

關(guān)于官網(wǎng)直播模式，田鎮(zhèn)東表示京東全球購正在積極布局以更快同步海外產(chǎn)品。他強調(diào)了庫存管理和價格管控的重要性，以實現(xiàn)官方與海外官網(wǎng)的真正同步。

物流痛點的管理與解決

在物流方面，袁佛玉表示考拉將加大倉儲物流投入并加強與外部合作伙伴的合作以實現(xiàn)雙重保障。他們還利用技術(shù)人才在物流云計算方面進行投入以優(yōu)化信息管理和縮短資金流轉(zhuǎn)周期從而降低成本。顧軍林則強調(diào)物流最重要的是時效性和清關(guān)能力而不僅僅是費用問題。

結(jié)語

本次大會的討論深入探討了跨境電商行業(yè)的熱點話題和未來趨勢為業(yè)界提供了寶貴的見解和建議。各位嘉賓的分享不僅展示了各自的經(jīng)營理念和策略也反映了整個行業(yè)的思考和探索方向。

（文章整理自速記稿，文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）