東南亞電商市場(chǎng)概覽與Shopee平臺(tái)分析

在之前的探討中，我們?cè)钊敕治隽藮|南亞地區(qū)作為全球電商發(fā)展最快的區(qū)域，其顯著特點(diǎn)為市場(chǎng)規(guī)模龐大且增長迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年亞洲消費(fèi)者在零售網(wǎng)站及多商家市場(chǎng)上的消費(fèi)額高達(dá)2.525萬億美元，相較2019年的數(shù)據(jù)增長了19.2%。這一數(shù)據(jù)不僅表明了亞洲線上市場(chǎng)的廣闊空間，更凸顯了其未來巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Shopee作為東南亞的主流電商平臺(tái)，已經(jīng)在多個(gè)國家設(shè)立了七個(gè)站點(diǎn)。其中包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓以及臺(tái)灣等地。過去的跨境賣家往往傾向于通過亞馬遜、Ebay等平臺(tái)接觸美歐等成熟市場(chǎng)，但現(xiàn)在全球的關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向了東南亞。特別是印尼，由于人口眾多，市場(chǎng)紅利期還將持續(xù)一段時(shí)間，因此對(duì)于跨境電商賣家來說，這個(gè)市場(chǎng)尤為值得關(guān)注。

在過去的四年里，Shopee的發(fā)展成果令人矚目。其APP在七個(gè)市場(chǎng)中的下載量已經(jīng)達(dá)到了兩億，擁有700萬入駐賣家。其運(yùn)營模式包括有貨源、無貨源以及貨源結(jié)合等多種方式。據(jù)觀察，許多賣家傾向于選擇無貨源模式，即通過從其他進(jìn)貨網(wǎng)站采購商品，再通過貨代將貨物發(fā)送至Shopee倉庫，最終送達(dá)消費(fèi)者手中。這種模式在臺(tái)灣、泰國、新加坡等站點(diǎn)尤為流行。從長期觀察來看，中國的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)保持著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是3C產(chǎn)品、服裝、美妝、母嬰及家居類產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

過去一年中，隨著整體消費(fèi)行為的線上轉(zhuǎn)移，東南亞的電商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了620億美元，相比前年增長了63%。據(jù)預(yù)測(cè)，五年后東南亞的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的1700億美元。

那么，對(duì)于2021年的跨境電商賣家來說，是否還有必要進(jìn)入東南亞的Shopee平臺(tái)呢？答案是肯定的。從經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、市場(chǎng)潛力、入駐條件以及賣家模式等多個(gè)方面來看，Shopee都是一個(gè)值得考慮的選擇。在東南亞地區(qū)，經(jīng)濟(jì)一直在穩(wěn)步發(fā)展；在Shopee平臺(tái)上，龐大的消費(fèi)人群和較高的消費(fèi)需求為其提供了巨大的市場(chǎng)潛力；在入駐條件上，Shopee相對(duì)簡(jiǎn)化，只需提供企業(yè)或個(gè)體營業(yè)執(zhí)照、店鋪近三個(gè)月的訂單流水以及法人身份證正反面等信息；在賣家模式上，無論是否有貨源都可以在平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。

盡管國內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但去年仍有許多人將目光轉(zhuǎn)向了歐美市場(chǎng)，亞馬遜的入駐賣家數(shù)量大幅增加。從我們的角度看，建議賣家們更多地考慮第二、第三世界的市場(chǎng)，不要僅將目光局限于發(fā)達(dá)國家。無論選擇哪個(gè)市場(chǎng)、哪個(gè)平臺(tái)，電商運(yùn)營的思維是相通的，只需要根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行店鋪優(yōu)化、選品及營銷引流即可。

在這片藍(lán)海市場(chǎng)中捕魚，每個(gè)參與者都有同樣的機(jī)會(huì)和選擇，但最終的結(jié)果取決于實(shí)施的過程和適應(yīng)變化的能力。希望看到更多積極實(shí)干、有策略的國內(nèi)商家能夠在東南亞的電商市場(chǎng)中大展身手。后續(xù)我們將分享更多關(guān)于Shopee的營銷策略。

（來源：班班聊跨境）

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