亞馬遜的賣(mài)家對(duì)于跟賣(mài)行為常常感到困擾，尤其是那些為了應(yīng)對(duì)跟賣(mài)而夜以繼日奮斗的場(chǎng)景。盡管許多賣(mài)家對(duì)亞馬遜的跟賣(mài)機(jī)制感到反感，但了解這一機(jī)制是非常必要的。關(guān)于亞馬遜的跟賣(mài)，究竟是好是壞，也引發(fā)了眾多討論。一旦你的產(chǎn)品被其他賣(mài)家跟賣(mài)，也意味著你的產(chǎn)品也可能面臨被其他賣(mài)家跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。這也引發(fā)了一系列的問(wèn)題，比如“什么是亞馬遜跟賣(mài)”，“亞馬遜跟賣(mài)有哪些好處和風(fēng)險(xiǎn)”，以及如何防止跟賣(mài)等。

那么，究竟什么是亞馬遜的跟賣(mài)呢？在亞馬遜這個(gè)重視產(chǎn)品而非店鋪的平臺(tái)，為了避免出現(xiàn)大量重復(fù)、類(lèi)似的產(chǎn)品和頁(yè)面，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)除了占據(jù)購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家外，其他賣(mài)家售賣(mài)同樣的產(chǎn)品時(shí)，這種售賣(mài)方式就被稱(chēng)為跟賣(mài)。跟賣(mài)的英文表達(dá)為“Sell Yours on Amazon”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多個(gè)賣(mài)家共享一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行銷(xiāo)售。

為了防止跟賣(mài)，亞馬遜賣(mài)家可以采取多種策略?？梢约尤雭嗰R遜的獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃，這樣不僅能享受到亞馬遜的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)支持，還能迅速發(fā)現(xiàn)并處理未經(jīng)授權(quán)的跟賣(mài)行為。申請(qǐng)Brand Gating是另一種徹底杜絕跟賣(mài)的方式，這需要完成亞馬遜品牌備案2.0以獲得批準(zhǔn)。參與亞馬遜的透明計(jì)劃也是一個(gè)有效的手段，該計(jì)劃通過(guò)打擊假冒產(chǎn)品來(lái)保護(hù)賣(mài)家品牌和消費(fèi)者利益。透明計(jì)劃的商品會(huì)被貼上帶有唯一代碼的透明標(biāo)簽，這個(gè)代碼在商品入庫(kù)時(shí)會(huì)被驗(yàn)證，只有正品商品才能順利入庫(kù)。這樣一來(lái)，跟賣(mài)者由于無(wú)法獲取代碼就無(wú)法進(jìn)行跟賣(mài)。

亞馬遜的跟賣(mài)也有其好處。對(duì)于暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，跟賣(mài)能夠迅速截獲流量，增加訂單量，提升店鋪流量并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。跟賣(mài)方無(wú)需自建頁(yè)面，可以直接利用被跟賣(mài)方已經(jīng)建立好的產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行銷(xiāo)售，省去了創(chuàng)建頁(yè)面的時(shí)間和成本。跟賣(mài)不需要額外的推廣成本，只要原產(chǎn)品在首頁(yè)或有排名，跟賣(mài)的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在其右下角。

跟賣(mài)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能非常激烈，利潤(rùn)可能被擠壓，收到差評(píng)的概率增大，還可能面臨投訴風(fēng)險(xiǎn)。盡管從短期看，跟賣(mài)可能帶來(lái)流量和銷(xiāo)量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，穩(wěn)定、持續(xù)、良好的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品才是實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品出道的正確路徑。

亞馬遜允許跟賣(mài)的初衷是為了提高購(gòu)物體驗(yàn)，讓相同的產(chǎn)品可以發(fā)布在同一個(gè)listing之下，讓消費(fèi)者在搜索界面中能看到不同的產(chǎn)品類(lèi)型。但是惡意跟賣(mài)可能導(dǎo)致流量被截留、失去購(gòu)物車(chē)和listing編輯權(quán)等問(wèn)題。

對(duì)于如何有效地應(yīng)對(duì)跟賣(mài)，可以采取多種方法。發(fā)送警告信是第一步，大多數(shù)跟賣(mài)者在看到警告信后會(huì)在24小時(shí)內(nèi)停止銷(xiāo)售。如果擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以直接投訴對(duì)方侵權(quán)。還可以通過(guò)測(cè)試購(gòu)買(mǎi)、郵件轟炸等方式來(lái)應(yīng)對(duì)跟賣(mài)。聯(lián)系自己的招商經(jīng)理也是一種處理方式，但他們能否提供幫助并不能確定。

用心選品、認(rèn)真運(yùn)營(yíng)才是正道。一個(gè)良好的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更有利于行業(yè)的長(zhǎng)期、良性發(fā)展。雖然亞馬遜允許跟賣(mài)，但更重視品牌保護(hù)。

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