眼鏡世家傳承，破局線上市場。Justin，生于眼鏡世家，不滿足于實(shí)體店的現(xiàn)狀，歷經(jīng)11年國內(nèi)電商的磨礪，后投身跨境電商，特別在東南亞市場大放異彩。

據(jù)《2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，電子商務(wù)在東南亞的各個(gè)細(xì)分行業(yè)中呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，預(yù)計(jì)到2025年，其營收將有大幅增長。Shopee作為領(lǐng)航的跨境電商平臺，在最近的11月11日大促中，憑借超20億件的銷量再次刷新紀(jì)錄。

Justin的眼鏡類目之旅并非一帆風(fēng)順。在國內(nèi)，隨著競爭加劇，他的眼鏡生意遭遇瓶頸。一次偶然的機(jī)會，他接觸到了跨境電商，并深入了解了東南亞市場，發(fā)現(xiàn)這是一片潛力巨大的藍(lán)海。

他果斷選擇入駐Shopee，參加平臺的招商大會及官方的小白開店訓(xùn)練營，通過學(xué)習(xí)快速掌握入駐流程、店鋪裝修、選品策略等關(guān)鍵知識。他通過精細(xì)的選品和精準(zhǔn)的市場定位，成功將季節(jié)性產(chǎn)品打造成熱銷“常青藤”，在Shopee的大促日，單日銷量突破8,000單。

Justin的選品之路并非易事。他通過線上批發(fā)網(wǎng)站和線下產(chǎn)業(yè)帶尋找貨源，重視發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。他緊跟市場需求，不斷探索和嘗試，甚至開始涉足拉美市場，首站便選擇了巴西市場。

在Shopee平臺上，Justin不僅注重選品和出貨，更在流量運(yùn)營上下功夫。他親自動手操刀每一分廣告預(yù)算，運(yùn)用多維度的方式獲取曝光。隨著店鋪的發(fā)展，他將廣告投放交給Shopee本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，自己則專注于精細(xì)化運(yùn)營，包括選品、店鋪裝修、商品優(yōu)化和物流發(fā)貨等。

Justin的建議是，對于新入駐的賣家，找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。眼鏡類目雖然小，但包含多個(gè)方向，如太陽鏡、老花鏡等。新賣家可以找一個(gè)方向下手，開啟差異化運(yùn)營，或者對某個(gè)點(diǎn)進(jìn)行深耕，如對女款太陽鏡進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。他強(qiáng)調(diào)，把流量和粉絲運(yùn)營起來，再慢慢做大做強(qiáng)是成功的秘笈。

Shopee官方為幫助更多賣家抓住年底旺季促銷的流量狂潮，特別推出了開店特訓(xùn)營，提供從入駐、審核、開店、選品上新等全流程的幫助。官方還開通了極速入駐通道，免傭金低門檻，讓小白賣家也能輕松布局。

Justin的成功故事不僅是個(gè)例，更是東南亞電商市場蓬勃發(fā)展的縮影。他的經(jīng)驗(yàn)對于想要在跨境電商領(lǐng)域有所作為的賣家來說，具有極高的參考價(jià)值。讓我們一起期待更多像Justin這樣的賣家在東南亞市場創(chuàng)造更多的奇跡。

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