自2019年Shopee跨洋出海，開始進軍巴西市場后，便拉開了在拉丁美洲電商市場展開激烈競爭的序幕。而從Shopee近期進軍墨西哥這一拉丁美洲第二大經(jīng)濟體的舉動來看，未來哥倫比亞和智利也極有可能成為Shopee布局的重要戰(zhàn)略點。

開辟新市場對任何平臺的發(fā)展都至關重要。而對于深耕東南亞市場的Shopee來說，能否在拉丁美洲地區(qū)準確把握用戶喜好，憑借其一貫的本土化策略與亞馬遜、速賣通等巨頭一較高下，展示其在東南亞后來居上的實力，這無疑令人期待。

那么，為何Shopee會選擇拉丁美洲？巴西作為首站登陸點又意味著什么呢？

我們來看拉丁美洲的電商發(fā)展情況。巴西作為南美洲最大的國家，人口超過兩億，是拉丁美洲不可或缺的重要經(jīng)濟體。根據(jù)多項數(shù)據(jù)和研究表明，巴西的電商業(yè)務占據(jù)拉美地區(qū)的大塊頭，2021年巴西的電商規(guī)模預計將高達1180億美元。而其中屬于巴西的互聯(lián)網(wǎng)零售商數(shù)量也相當可觀，占據(jù)了拉美電商市場的大半壁江山。巴西在拉丁美洲的地位無可替代，這也是Shopee選擇其作為切入點并輻射整個拉丁美洲市場的原因。

接著來看整個拉丁美洲地區(qū)，其人口數(shù)量與東南亞相差無幾。與此受新冠病毒疫情影響，拉丁美洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率快速攀升，目前已達到74%，高于世界物聯(lián)網(wǎng)滲透率的平均水平。疫情改變了拉美人的購物方式，許多原本依賴現(xiàn)金支付的消費者開始轉向網(wǎng)購，并逐漸從接觸、熟悉到產(chǎn)生依賴。即使在目前經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定的情況下，2020年電子商務銷售仍然實現(xiàn)了19.4%的增長率。從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、人口紅利到經(jīng)濟體量來看，拉丁美洲都為跨境電商提供了豐富的機會。

那么如何針對拉美消費者的喜好進行選品呢？要快速打入拉美消費者市場，就必須了解他們的消費習慣。例如，巴西人熱愛美容產(chǎn)品，因此美妝產(chǎn)品如化妝品、香水和個人護理產(chǎn)品在拉美市場占有很大份額。由于疫情的影響，口罩、醫(yī)護用品等疫情必備品也成為了熱銷產(chǎn)品。

在服裝、箱包和鞋類等傳統(tǒng)銷售領域中，拉美市場同樣具有巨大潛力。然而與東南亞不同的是，母嬰類產(chǎn)品在拉美并不那么受歡迎。反而是汽車配件和運動健身類器材在拉美的購買力較之東南亞更強，值得大力開發(fā)。另外值得一提的是，盡管拉美的工業(yè)生產(chǎn)技術相對落后且不注重產(chǎn)品的保質和保量問題，但國內(nèi)產(chǎn)品的性價比在拉美仍然具有很大的競爭力。

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