在產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們常常聽到垂直類目的概念。雖然這個概念經(jīng)常被提及，但其實質(zhì)無非是指集中開發(fā)某一種類型的產(chǎn)品或者攻占集中的類目。實際上，垂類的展現(xiàn)形式一目了然，從各類榜單、市場份額高的品牌賣家，以及插件壟斷指標(biāo)的入口，我們都可以觀察到垂類布局的成功案例。

通常我們接觸到的垂類賣家主要有兩種形式：

第一種是基于固定的人群受眾需求，在相對集中的品類中推出產(chǎn)品。例如，美國的品牌賣家Hyper Pet，主要面向?qū)櫸铮ü罚┯闷返男枨笠?guī)劃了產(chǎn)品線，推出了各類玩具、零食、狗窩（墊）、餐盤、牽引繩等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品涉及不同的小類，但都是針對同一類人群（養(yǎng)寵物狗的家庭）。我們可以將這類賣家簡稱為“客戶群體垂直”。

第二種是產(chǎn)品規(guī)劃中強調(diào)生產(chǎn)線集中，即產(chǎn)品的生產(chǎn)物料基本一致。例如，同樣是美國的寵物玩具品牌賣家QDAN，他們主要推出基于寵物織帶足球的不同形態(tài)和外觀設(shè)計的系列產(chǎn)品。這種垂類我們可以簡稱為“供應(yīng)鏈垂直”。通過控制生產(chǎn)物料的一致性，這種垂類模式能簡化開發(fā)流程，提高生產(chǎn)效率。

為了理解垂類的決策邏輯，我們可以引入一個控制變量的思維模型。在產(chǎn)品開發(fā)（選品）的工作流程中，通過控制變量來分析垂類規(guī)劃的邏輯。開發(fā)流程包括線索收集、數(shù)據(jù)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)落地和供應(yīng)鏈優(yōu)化四個部分。

在泛類目的選品開發(fā)中，大部分工作集中在前三步，而供應(yīng)鏈的優(yōu)化則需要運營端的正反饋。在客戶群體垂直的模式中，目標(biāo)人群是固定的，這使得產(chǎn)品開發(fā)思路變得穩(wěn)定。而供應(yīng)鏈垂直則通過控制生產(chǎn)物料的一致性，簡化了開發(fā)流程，使得開發(fā)環(huán)節(jié)更加集中。這兩種垂類模式都有助于提高開發(fā)效率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，從而提高復(fù)購率。

復(fù)購率的高低與消費者的購買習(xí)慣密切相關(guān)。對于高復(fù)購率的賣家來說，他們更可能基于同一人群的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，形成關(guān)聯(lián)購買。例如，Hyper Pet賣家基于養(yǎng)寵物（狗）的人群進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，客戶在購買玩具的同時也可能購買餐具、寵物墊、零食等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。這種操作方式提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，并增加了復(fù)購的可能性。

在供應(yīng)鏈垂直的模式下，通過控制生產(chǎn)物料不變或表現(xiàn)出強關(guān)聯(lián)，可以形成規(guī)模效應(yīng)并提升供應(yīng)鏈的配合度和價格優(yōu)勢。例如QDAN品牌賣家通過反復(fù)優(yōu)化一個產(chǎn)品并設(shè)計不同的形態(tài)和外觀來吸引更多的客戶，從而實現(xiàn)增量銷售并提升利潤率?？偟膩碚f這兩種垂類模式都能夠在不同程度上提升開發(fā)效率和產(chǎn)品利潤率。在實際操作中可以根據(jù)自身資源和市場需求靈活安排這兩種模式的應(yīng)用。同時需要注意的是做垂直類目的規(guī)劃幾乎是品牌化的必經(jīng)之路對于品牌發(fā)展有著重要的意義和價值??。

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