隨著亞馬遜Prime會(huì)員日的臨近，眾多賣家開(kāi)始進(jìn)入緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。本期，我們特邀三位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家分享他們的旺季秘籍，揭秘在大促前應(yīng)采取的關(guān)鍵行動(dòng)。

品牌自初次參加亞馬遜Prime會(huì)員日以來(lái)，已累計(jì)參與了多屆。在2023年的Prime會(huì)員日期間，其在歐美站的銷售額共計(jì)超過(guò)150萬(wàn)美金，相較于平日有著顯著的增長(zhǎng)。其中，北美站負(fù)責(zé)人Frank和歐洲站負(fù)責(zé)人Lisa是大賣分享人。

另一品牌自2019年開(kāi)始參加亞馬遜Prime會(huì)員日，至今已參加了五屆。其在2023年的Prime會(huì)員日成績(jī)單上，銷售額約為200萬(wàn)美金，較平日增長(zhǎng)9-10倍。北美站負(fù)責(zé)人Mary作為大賣分享人，對(duì)于銷量的提升有著獨(dú)到的見(jiàn)解。

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，提升銷量是旺季大促的唯一目標(biāo)。ROCKBROS洛克兄弟和EarFun品牌認(rèn)為，旺季大促對(duì)品牌的意義遠(yuǎn)不止于銷售額的提升。它們更注重的是把握全年促銷節(jié)奏，推動(dòng)業(yè)務(wù)全年發(fā)展。

Prime會(huì)員日不僅帶來(lái)48小時(shí)內(nèi)的銷量提升，更是店鋪流量與曝光的匯集地，成為全年?duì)I銷承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)于新品上市而言，Q2是新品推廣的重要時(shí)期。賣家會(huì)盡力將新品納入會(huì)員日促銷，以獲得大量曝光和訂單，積累Listing權(quán)重和銷售排名，為下半年推廣打下基礎(chǔ)。會(huì)員日也有助于品牌知名度的提升，例如旗艦店的粉絲積累速度會(huì)大幅加快。大促還能幫助賣家清理積壓商品，減少庫(kù)存壓力，提升店鋪整體周轉(zhuǎn)率。

每一次的Prime會(huì)員日不僅是推廣春夏新品的機(jī)會(huì)，也對(duì)各個(gè)市場(chǎng)系列、不同生命周期的商品起到推動(dòng)作用。許多產(chǎn)品通過(guò)Prime會(huì)員日達(dá)成了銷售目標(biāo)，雖然銷量在全年業(yè)績(jī)中占比平穩(wěn)，但大促活動(dòng)能使鏈接排名得到提升，不僅新品發(fā)展快速，老品也能在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

鑒于大促帶來(lái)的持久性長(zhǎng)期收益和戰(zhàn)略性意義，ROCKBROS洛克兄弟和EarFun對(duì)旺季的營(yíng)銷規(guī)劃極其重視。他們會(huì)增加營(yíng)銷投入，如站內(nèi)投放、DSP預(yù)算等，以適應(yīng)旺季的高轉(zhuǎn)化率。由于站內(nèi)的高轉(zhuǎn)化率特性，大促期間規(guī)劃的營(yíng)銷投放適當(dāng)提升是合理的。去年歐洲站主要使用Coupon、Prime專享折扣等亞馬遜站內(nèi)促銷工具，整體增幅相較往年也有顯著增長(zhǎng)。今年，他們還增加了站外、海外KOL及海外線下的引流加持。同樣地，EarFun的旺季營(yíng)銷投入也會(huì)較日常有顯著增長(zhǎng)。他們使用站內(nèi)秒殺、Z劃算、Prime專享折扣等工具進(jìn)行推廣預(yù)熱活動(dòng)。除了賣貨之外，他們最看重的是品牌曝光和新客戶獲取。在臨近Prime會(huì)員日時(shí)查漏補(bǔ)缺是非常重要的環(huán)節(jié)。兩位品牌的負(fù)責(zé)人提到需要檢查庫(kù)存情況、物流安排以及促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備情況以確保大促順利進(jìn)行?？傊畬?duì)于賣家來(lái)說(shuō)策略性地將Prime會(huì)員日這一大促打造成品牌影響力擴(kuò)大的絕佳時(shí)機(jī)不僅是銷量提升的良機(jī)也是檢驗(yàn)自己一年業(yè)務(wù)表現(xiàn)的平臺(tái)來(lái)推動(dòng)品牌發(fā)展更上一層樓。（來(lái)源：亞馬遜AGL）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。