在電商巨頭亞馬遜的A9算法系統(tǒng)中，如果商家想要使產(chǎn)品更容易被其算法識(shí)別和推送，關(guān)鍵詞的運(yùn)用與優(yōu)化是不可或缺的一環(huán)。想要產(chǎn)品在繁雜的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更高的曝光機(jī)會(huì)，需要的是精細(xì)化的產(chǎn)品描述與營(yíng)銷文案相結(jié)合的策略。當(dāng)產(chǎn)品入駐亞馬遜后，商家常常會(huì)選擇廣告來快速吸引流量，但有時(shí)廣告投放后并未如預(yù)期般帶來訂單，甚至廣告預(yù)算也未被完全消耗，這往往與廣告的曝光量不足有關(guān)。那么，亞馬遜新品廣告曝光量低的原因及應(yīng)對(duì)策略又是怎樣的呢？讓我們深入探討一下。

一、關(guān)鍵詞在文案中的重要性

亞馬遜的廣告曝光不僅取決于廣告本身的設(shè)置，產(chǎn)品listing的文案也是重要的一環(huán)。為了讓廣告關(guān)鍵詞得到更好的展示和排名，商家需將主打關(guān)鍵詞置于文案的前端并適當(dāng)增加其出現(xiàn)的頻次。這樣不僅可以提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，還能讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品。

二、適當(dāng)調(diào)整廣告預(yù)算與競(jìng)價(jià)

在文案優(yōu)化到位后，商家需要關(guān)注的是廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算設(shè)置。如果競(jìng)價(jià)過低或預(yù)算設(shè)置不合理，廣告的曝光機(jī)會(huì)自然會(huì)受到限制。根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位，合理調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算是提升廣告曝光量的關(guān)鍵。

三、精準(zhǔn)選詞與多策略嘗試

當(dāng)廣告曝光量不佳時(shí)，商家需要審視選詞是否精準(zhǔn)。如果選詞不夠準(zhǔn)確，即使競(jìng)價(jià)再高也難以獲得理想的曝光效果。商家應(yīng)重新選擇更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。嘗試不同的競(jìng)價(jià)策略也是提升效果的有效方法。比如可以嘗試up & down、fixed bid等多種競(jìng)價(jià)方式，并對(duì)比哪種策略更有效。

四、大詞與小詞的分開投放

在亞馬遜廣告中，大詞和小詞的流量差異顯著。將它們放在同一個(gè)廣告活動(dòng)中可能導(dǎo)致大詞的流量占據(jù)主導(dǎo)地位，使得小詞的曝光機(jī)會(huì)被擠壓。為了實(shí)現(xiàn)大詞和小詞的均衡曝光，建議將它們的廣告活動(dòng)分開進(jìn)行。

新品推廣是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。商家需要根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析不斷調(diào)整策略。通過有效的推廣策略和持續(xù)的努力，商家可以實(shí)現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和成功。

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